¿Cómo creo un plan y me apego a él? |

Me gustó esta pregunta en Quora:

La resolución de mi año nuevo para 2014 es crear un plan y cumplirlo. No he sido particularmente bueno en 2013, así que mi primer paso es hacer esta pregunta … Sé por experiencia que puedo desarrollar juegos exitosamente siguiendo un plan, pero últimamente he perdido mucho enfoque. Estoy seguro de que puedo volver a encarrilarme, con algo de ayuda.

¿Cómo creo un plan y me apego a él?

Esa es una pregunta central. ¿Es una cuestión del plan en sí? ¿Las herramientas? La disciplina de apegarse a eso? ¿Y si aún quieres mantenerte? Veo todas esas preguntas agrupadas en esta.

Aquí está mi respuesta:

No hay ningún valor en seguir un plan solo para seguir un plan.

Por el contrario, hay un gran valor en una proceso de planificación comercial que mantiene vivo un plan, revisando y actualizando periódicamente, y actualizando su plan a medida que cambian su mercado, su entorno, su equipo, sus recursos y suposiciones. Usted y su empresa deben aprender constantemente, y lo que aprenda cambia su plan para el futuro.

Aquí están las dos claves para crear un proceso continuo que funcione:

1. Haga que su plan sea medible, concreto, específico

Asegúrese de que su plan incluya metas mensurables específicas que pueda seguir con las revisiones reales frente al plan. Las grandes ideas conceptuales son geniales, pero las reducen al nivel de detalle de los números. No solo dinero en ventas y gastos y tal, aunque eso es realmente importante, sino también objetivos rastreables como ventas, llamadas de ventas, clientes potenciales, actualizaciones, minutos por llamada, revisiones, lanzamientos, tweets, publicaciones, lectores, suscriptores, miembros, alcance, llamadas por unidad, etc.

2. Un proceso de planificación con un plan regular versus revisiones y revisiones reales

Establezca un proceso regular para revisiones y revisiones continuas. Trabajé durante años con una reunión plan-vs.-real cada mes. el tercer jueves del mes (para que podamos cerrar los libros el mes anterior). En cada reunión, revisa el plan frente a los resultados reales y las suposiciones también. Cuando las suposiciones cambian, su plan debe cambiar. Cuando los resultados son malos, averigüe por qué y cambie su plan para corregirlo.