¿Cómo podría saberlo? |

Uno de los desafíos más poderosos en la planificación comercial en general es lo que yo llamo miedo a la previsión. Mucha gente lo tiene.

"¿Cómo podría saber?" Es una de las quejas más populares. Después de todo, ¿quién puede predecir el futuro? ¿Cómo puede saber qué va a pasar en el mercado, con la competencia o con nuevas tecnologías? ¿No es solo perder tu tiempo para intentar adivinar?

No, no solo estás perdiendo el tiempo, porque una cosa más difícil de hacer que la previsión es ejecutar una empresa sin un pronóstico. La verdadera pregunta no es, ¿cómo puedo saber lo que va a pasar? pero, más bien, ¿cómo puedo saber si lo que realmente sucede es bueno o malo o mejor de lo esperado si no sé lo que pensé que sucedería?

¿Confuso? Piénselo de esta manera: aunque usted pronostica por lo menos un año, en realidad se queda en una extremidad solo durante el próximo mes. En un mes, vas a revisar ese pronóstico. Verá qué es diferente del pronóstico y revisará el pronóstico. Su año no permanece estático después del primer mes si los resultados del primer mes arrojan dudas sobre todo el año.

Entonces, no se preocupe demasiado; comience con su pronóstico, y lo estará revisando.