Guía: Cómo iniciar un negocio exitoso de fotografía |

Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios de fotografía: ¡una lista de artículos seleccionados para ayudarlo a planificar, comenzar y hacer crecer su negocio de fotografía!

Si tiene algunos aspectos creativos de la fotografía, es posible que desee abre tu propio negocio No estas solo. La fotografía es una profesión popular y un pasatiempo en este momento, y ese es el problema. En la última década, los equipos de cámara se han vuelto más asequibles y fáciles de usar para el consumidor, y como resultado, todos son fotógrafos.

Pero eso no significa que deba dejar de lado sus sueños de tener un negocio de fotografía. Simplemente significa que tienes que trabajar un poco más para separarte del grupo de tiradores aficionados.

Para ayudarte a encontrar tu fotografía, pedimos a tres fotógrafos profesionales que comenzaron su propio negocio que compartan sus consejos para el éxito.

Consulte también: La guía definitiva para crear una marca

Las etapas de planificación

Antes de comprar una cámara y crear un sitio web, querrá hacer un poco de trabajo de preparación.

1. Haga un plan de negocios

Peggy Farren, fotógrafa profesional, ofrece consejos para comenzar un negocio.

Para empezar, la fotógrafa de bodas y eventos Peggy Farren dice que necesita un plan de negocios. Cualquier persona seria le dirá que necesita organizar sus pensamientos en papel. Este documento detallado sirve como su hoja de ruta, que describe cuál es su negocio y cómo será rentable. Desglosa cosas como el flujo de caja, los gastos, la propiedad y la competencia.

"La fotografía es una de las empresas más competitivas que existen", dice Farren. "Tienes que ser una muy buena persona de negocios para tener una vida digna". Llegará allí mucho más rápido si comienza bien. "

Un plan de negocios puede ser una tarea desalentadora, pero no si tiene las herramientas adecuadas. Vea esta plantilla de plan de negocios descargable gratuita que está específicamente diseñada para ser propietaria de un negocio de fotografía.

2. Acceda a sus necesidades de inicio financiero

Como parte de su plan de negocios, deberá acceder a los fondos de inicio. Solo el equipo de cámara costará al menos $ 10,000, dice Farren. También necesitará licencias comerciales, un seguro, un sitio web y un software de contabilidad.

¿Qué tal un estudio? ¿Piensa comenzar con un estudio o trabajar desde su casa? Si necesita espacio de oficina, deberá investigar las propiedades comerciales de alquiler y calcular el costo mensual, junto con el costo de los servicios públicos, en su plan financiero.

Para ayudarlo a calcular la cantidad de efectivo de arranque que necesita, consulte nuestra calculadora de costos iniciales.

3. Fondos de inicio seguros

Si tiene suficiente dinero en su cuenta bancaria para comenzar su negocio, es posible que no necesite pedir dinero prestado, pero la mayoría necesita ayuda. Un estudio reciente de la Comisión Nacional del Conocimiento muestra que el 63 por ciento de "autofinancian" su negocio, pero eso no significa que cada propietario ahorre su propio dinero. Tras una investigación más atenta, al menos la mitad de ellos pidió ayuda financiera a amigos y familiares.

Ya sea que solicite asistencia financiera a amigos y familiares o solicite un préstamo bancario, necesitará un plan antes de abrir su negocio..

4. Calcule sus finanzas personales

Si recién está comenzando, tenga en cuenta que su negocio no va a ser rentable de la noche a la mañana. Le tomó 18 meses al negocio de Farren, Avant-Garde Images, ganar suficiente dinero para pagar las facturas. Al igual que Farren, es posible que deba trabajar en otro trabajo para llegar a fin de mes hasta que su empresa genere suficiente dinero.

Para ayudarlo a saber cuándo alcanzará el punto de equilibrio, use esta calculadora para calcular los números.

5. Obtenga experiencia profesional

Deberá mostrarles a sus clientes potenciales lo que puede hacer, y trabajar junto a un fotógrafo profesional es una excelente forma de adquirir experiencia y comenzar a crear una cartera. Farren trabajó como asistente de un fotógrafo cuando comenzó su propio negocio.

6. Compre equipo de cámara

Cuando se trata de equipo de cámara, Farren dice que necesitará dos cámaras, dos lentes de alta calidad, dos flashes y Photoshop y Lightroom para editar las imágenes. ¿Por qué dos cámaras? Necesita un equipo de respaldo Incluso los nuevos equipos se rompen, dice Farren.

Si compra un equipo usado, puede obtener todo por alrededor de $ 5,000, pero Farren dice que $ 10,000 es más realista. Por supuesto, siempre puede actualizar el equipo a medida que avanza.

7. Elabore un plan de precios

¿Cuánto cobrará por sus servicios? Es una pregunta difícil para todos los fotógrafos, especialmente cuando recién comienzas. Averigua qué vale una hora de tu tiempo. Digamos que cree que su tiempo vale $ 50 / hora. Por cada hora que pases filmando, pasarás unas tres horas editando. Debe tener esto en cuenta en su precio. Entonces, en esta ecuación cobraría $ 200 por una sesión de fotos de una hora. Por supuesto, su estructura de precios es suya, esta es solo una manera de llegar a un punto de partida.

8. Invierta en un sitio web asesino

Una vez que haya encontrado un nombre para su negocio de fotografía, necesitará un sitio web. Hay plantillas de sitio web gratuitas, pero su sitio web es como su escaparate. Desea que sea impresionante, por lo que es mejor tener un sitio web creado profesionalmente.

Su sitio web debe, por supuesto, mostrar su trabajo. Eso es lo que tus clientes querrán ver. Mantenga su sitio organizado dividiendo sus galerías por categoría. Incluya una foto de usted y una página que describa su experiencia y antecedentes. La información de contacto también es imprescindible. Es una buena idea enumerar al menos algunos de sus precios. Esto ayuda a gestionar las expectativas del cliente y evita que las personas intenten negociar a un precio menor. Esto es lo que Farren usa como una guía de precios en su sitio web.

Incluya cierta información de precios en su sitio web.

Desea realizar un seguimiento de cada dólar que ingresa y cada dólar que sale. Para hacerlo, querrá usar el software de contabilidad. Hay muchas opciones allí, pero pueden tomarse un tiempo para aprender, así que es una buena idea familiarizarse con el programa antes de ocuparse.

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Atraer clientes

Ok, tiene todo en su lugar y está listo para comenzar a tomar fotografías. Ahora, ¿cómo se obtienen clientes?

1. Crea tu propia marca

Jason y JoAnne Marino tienen una marca única para su negocio de fotografía.

Debes distinguirte de los demás, según el dúo de fotografía de esposos Jason y Joanne Marino. Los dos son dueños de Imagine Photography, una compañía que atrae parejas que están interesadas en fotos únicas de bodas, no en las fotos convencionales de altar.

"No se puede ser todo para todos o fallará miserablemente", dice Jason Marino. "Para atraer clientes, debe forjarse una marca y un estilo".

Descubra qué es lo que lo hace único como fotógrafo y utilícelo para marcar su negocio.

2. Tómese el tiempo para conectarse a la red

Como fotógrafo y propietario de un nuevo negocio, necesita conectar su corazón, dice Marino.

"Puede ser el fotógrafo más grande del mundo, pero a menos que la gente lo sepa, ganó No te sirve de nada ", dice. "Únase a grupos, foros, clubes, colectivos, lo que sea que pueda. Asegúrese de que estas personas lo conozcan y lo respeten, y obtendrá referencias ".

3. Sé una persona de personas

Como fotógrafo, no solo necesitas habilidades locas de composición, también necesitas habilidades de personas, dice Marino. Desea asegurarse de que el cliente tenga una gran experiencia. Su cliente no solo confiará en usted, lo que resultará en excelentes tomas, sino que una buena experiencia también significa que su cliente lo derivará a otros.

Si es apropiado, reúnase con sus clientes antes del rodaje. Los fotógrafos de bodas organizan sesiones de fotos de compromiso como una forma de conocer a sus clientes antes del gran día. Si no está ofreciendo fotografías de bodas, asegúrese de sentarse y hablar con el cliente antes de comenzar a tomar fotos. Haga una pequeña charla y platique sobre las expectativas. Recuerde, no solo está vendiendo imágenes excelentes; estás vendiendo una experiencia.

4. Haga que un amigo y su familia gobiernen

Sus amigos y familiares probablemente serán algunos de sus primeros clientes, lo cual es genial. Estará extremadamente agradecido por la oportunidad y probablemente se sienta inclinado a darles un descuento. No hay nada de malo en eso, pero recuerde, usted está tratando de ganarse la vida. Debería proponer un plan familiar y de amigos estándar y atenerse a él.

5. Use las redes sociales para promoverse a sí mismo

Las redes sociales son una gran herramienta de promoción, pero lo mejor es comenzar con uno o dos sitios y usarlos de manera coherente. Facebook es una buena opción, pero es posible que desees acercarte a uno de los canales de redes sociales más visuales, como Instagram.

Cuando los Marino trabajan en una sesión, comparten imágenes de avances en su página de Facebook como en el siguiente ejemplo. Es una excelente manera de mostrar el trabajo y mantener a los clientes interesados.

Use los sitios de las redes sociales para promocionar su trabajo.

Vea también: Su guía para iniciar un negocio basado en el hogar

Haga crecer su negocio

Ahora que tienes las ruedas en movimiento, vamos a hablar sobre cómo acelerar el ritmo.

1. Up your marketing game

Jane Goodrich, fotógrafa de familia, ofrece consejos para hacer crecer su negocio.

Jane Goodrich, una fotógrafa infantil con sede en Nueva York, dice que una de las mejores maneras de hacer crecer su negocio es invertir más en marketing.

2. Anuncios de Google

Goodrich jura por los anuncios de Google. Ella usa parte de su presupuesto de marketing para comprar palabras clave que generan más tráfico en el sitio web. ¿No estás familiarizado con los anuncios de Google? Goodrich tampoco lo fue, pero el servicio viene con soporte gratuito.

3. Forme un equipo con organizaciones benéficas

Farren utiliza otras técnicas únicas para hacer crecer su negocio. Por ejemplo, forma equipo con organizaciones benéficas que ejecutan subastas silenciosas de alta gama.

"No solo se pone su nombre frente a personas adineradas, sino que en la mayoría de los casos los clientes comprarán mucho más que las impresiones gratuitas que vienen con el paquete que compraron en la subasta ", dice.

4. Genere una lista de correo electrónico y añádala constantemente

A través de los años, Farren también ha generado una impresionante lista de correo electrónico. Ella usa esa lista para enviar a los clientes un boletín mensual, que dice que es su mejor herramienta de marketing. Ella le atribuye al boletín una gran cantidad de sus negocios recurrentes, ya que mantiene su negocio como prioridad para sus clientes.

5. Mantener un blog

Un blog es una excelente manera de establecer la autoridad en su campo. Es una plataforma abierta para mostrar tu talento, consejos y opiniones. Por ejemplo, una publicación reciente en el blog de Goodrich ofrece consejos de fotografía para los padres.

Use un blog para mostrar su talento y conocimiento.

6. Haga un plan de ahorro

Toma tiempo obtener ganancias de su negocio, y lleva más tiempo poner algunos dólares en la cuenta de ahorros, pero ahorrar dinero debería ser una prioridad a medida que hace crecer su negocio. No importa qué tipo de fotografía hagas, alcanzarás un mes lento, dice Goodrich. Ahorre dinero cuando esté ocupado para que los meses de escasez sean más fáciles de manejar.

7. Reinvierta en el negocio

Una vez que haya acumulado al menos tres meses de ingresos, puede comenzar a pensar en reinvertirlos. Desde lentes nuevos hasta software de edición mejor, nuevas piezas de tecnología pueden mejorar su producto. Para tomar decisiones acertadas, haga una lista de los artículos que desea. Dé prioridad a la lista y busque buenos precios antes de gastar su dinero duramente ganado.

8. Diversifique

Con el tiempo, podrá agregar ciertos elementos al negocio que lo ayudarán a diversificar su flujo de ingresos. Goodrich, por ejemplo, agregó fotos de maternidad y recién nacido a su lista de servicios. En lugar de generar todos sus ingresos a partir de los brotes de los niños solos, ella fue capaz de generar más dinero ramificándose.

9. Sigue aprendiendo

Uno de los mejores consejos que Farren dice que puede ofrecer a los futuros fotógrafos es continuar mejorando tus habilidades. Tome clases, mire videos educativos o programe tiempo para tomar fotografías de algo completamente ajeno a su trayectoria profesional, cualquier cosa para mantener sus habilidades en forma.

10. Contratar ayuda

Al principio, usarás todos los sombreros. Configurará tomas, tomará las tomas, editará las imágenes y realizará los pedidos de copias. Cuando recién comienza, no puede permitirse el lujo de no realizar múltiples tareas. Sin embargo, una vez que se establezca su negocio, no es una mala idea delegar responsabilidades, incluso si es necesario.

Para hacerlo, Joanne Marino dice que debe reconocer sus fortalezas y debilidades. Tal vez eres genial para tomar fotos pero no tanto para editar. Si ese es el caso, busque un profesional independiente para ayudar en esa área. Si no conoce a ningún profesional independiente, solicite sugerencias a un colega o use sitios independientes como Elance para publicar un anuncio.

Al igual que con cualquier empresa nueva, tendrá altibajos, pero si está comprometido con su empresa. Si trabaja y trabaja para brindarle a cada cliente una gran experiencia, ganará una sólida reputación como fotógrafo de referencia.