Fortune Cookies contiene buenos consejos de mercadotecnia |

Esta es una publicación para invitados de Gil Effron, fundador y CEO de Estrategias para el crecimiento con sede en Nueva York. La publicación de Gil de hoy habla sobre cómo maximizar tus esfuerzos de marketing. - Kai

Mi esposa y yo frecuentemente visitamos un restaurante chino en nuestro vecindario. La comida es buena, el servicio es excelente y la filosofía siempre va bien.

Me refiero, por supuesto, a las galletas de la fortuna que recibo de vez en cuando. Una noche, la galleta contenía una fortuna tan profunda que la llevé a casa y la pegué al marco de mi computadora. Dice, "Es mejor hacer algo imperfectamente que no hacer nada a la perfección".

Buen consejo para mí; un buen consejo para usted.

Veo que demasiados dueños de negocios se entierran en detalles que no importan. Esto es particularmente cierto cuando se trata de marketing. Al buscar la perfección, un mensaje crítico para el éxito del negocio se sienta en el escritorio del propietario durante semanas o meses mientras él o ella reflexiona sobre agregar algunas palabras o cambiar una foto. ¿Podría o se vería un poco mejor o leería un poco mejor? Quizás. Pero, ¿mejoraría significativamente la respuesta o las ventas? Probablemente no.

Crecí dentro y alrededor del negocio del correo directo. Era bastante bien sabido que el mejor mensaje, la mejor presentación, la mejor oferta enviada por correo a un público objetivo equivocado caería de bruces. Por otro lado, un mensaje promedio, una presentación promedio, incluso una oferta promedio enviada al público objetivo correcto podrían funcionar bien.

Cuando se trata de marketing, creo que pensar, planificar y trabajar estratégicamente tiene la respuesta a marketing efectivo; no ajustar palabras, colores, titulares o fotos en una pieza de marketing.

En mi libro Cómo dar un cambio de imagen de marketing extremo a tu empresa, delineo un proceso de cinco pasos para desarrollar estrategias y materiales de marketing eso apoya directamente el proceso de ventas. Este es un paso crítico dentro del proceso que llamo "crear el proceso de ventas ideal".

Teniendo en cuenta que "un buen marketing es cualquier actividad que acelera, acorta, optimiza o influye favorablemente en el resultado del proceso de venta, "Esto es lo que sucede.

Al" trabajar hacia atrás ": desde la venta y la entrega del producto o servicio (el final de la transacción) hasta el paso inicial de atracción del cliente, puede ver fácilmente dónde están los diversos obstáculos. o puntos de restricción pueden ralentizarlo o detener por completo el proceso de venta. También puede ver dónde, dentro del proceso de venta, podría estar presentando soporte de marketing o materiales que facilitarían un resultado favorable para el proceso de ventas.

Dependiendo del negocio y la industria, algunos de los materiales de marketing que usan los clientes para lograrlo esto podría considerarse hecho en casa o no profesional. Pero debido a que son parte de la estrategia general para obtener un resultado favorable para el proceso de ventas, hacen un trabajo sobresaliente de avanzar la transacción hacia la conclusión favorable.

Ahora bien, no estoy sugiriendo que usted "caiga". sus materiales de marketing o inserte errores tipográficos simplemente por diversión, con la esperanza de encontrar una bala de plata mágica que le dará fama y fortuna al instante. Pero definitivamente te animo a que pienses, planifiques y trabajes estratégicamente, para construir una poderosa estrategia antes de comenzar a crear materiales de marketing aleatorios y ajustarlos, con la esperanza de que te traigan el éxito.