Proyecte sus ventas |

Su pronóstico de ventas es la columna vertebral de su plan de negocios. Las personas miden un negocio y su crecimiento por ventas, y su pronóstico de ventas establece el estándar para gastos, ganancias y crecimiento. El pronóstico de ventas casi siempre será el primer conjunto de números al que hará un seguimiento del plan frente al uso real. Esto es lo que hará incluso si no tiene otros números.

Cuando se trata de pronosticar las ventas, no caiga en la trampa que dice que las previsiones requieren capacitación, matemáticas o títulos avanzados. La previsión es principalmente conjeturas educadas. Así que no esperes que sea perfecto; solo hazlo razonable. No hay un propietario de negocio que no esté calificado para pronosticar ventas: no necesita un título de negocios o certificación de contable. Lo que necesita es sentido común, investigación de los factores y motivación para hacer una suposición fundamentada.

Su pronóstico de ventas en un plan de negocios debe mostrar las ventas por mes durante los próximos 12 meses, al menos, y luego por año para el después de dos a cinco años. En general, tres años es suficiente para la mayoría de los planes de negocios.

Si tiene más de una línea de ventas, muestre cada línea por separado y agréguelas. Si tiene más de diez líneas de venta, resúmalas y consolídelas. Recuerde, esto es planificación comercial, no contabilidad, por lo que debe ser razonable, pero no necesita demasiados detalles. Aquí hay un ejemplo de un pronóstico de ventas para una tienda local de computadoras.

Barra lateral: T & T

Instantáneas de hojas de cálculo

Es un ejemplo simple. Debe reconocer la disposición de filas y columnas. Solo te estoy mostrando una parte de la hoja de cálculo, porque tiene que caber en la página.

Observe la estructura predecible. Primero tienes unidades, luego precios, luego multiplicas el precio por unidades para obtener ventas. Es matemática simple, pero dividirla así facilita las cosas más adelante, cuando mira lo que salió mal (y recuerde, algo saldrá mal, los planes de negocios siempre están mal).

Incluso si nunca ha hecho una hoja de cálculo, puede hacer esto. La parte difícil es recordar que puedes estimar, que estás calificado y que nadie más puede hacerlo mejor. Simplemente tome una respiración profunda, cálmese y haga una estimación.

Barra lateral: T & T

Lógica de la hoja de cálculo

O, si lo prefiere, siga leyendo. Vamos a hablar sobre el trabajo a partir de datos pasados, la estimación de productos completamente nuevos, las calificaciones de análisis de datos y algunos otros factores. Entonces puedes hacer tu pronóstico.