Para su discurso de negocios, cuente historias |

He estado viendo muchos lanzamientos de negocios últimamente, varias docenas en las últimas tres semanas, en realidad, en mi rol de inversionista ángel y juez de competencia de riesgo.

Los pitches pueden ser duro, pero también son vitales. Su audiencia está juzgando su dominio de su propio negocio por lo bien que se desprende. No es su intención, pero no pueden evitarlo.

No quieres memorizar, porque caes forzado. Desea conocer sus cosas a fondo, desde todos los ángulos, para que pueda responder de inmediato cualquier pregunta y, a medida que marca los puntos principales, parece seguro y conocedor. Asegúrese de cubrir los puntos clave que, si está hablando con los inversores sobre un nuevo negocio, debe incluir el tamaño del mercado, su salsa secreta, el equipo de gestión, y cuánto dinero pueden hacer los inversores y cuánto tiempo pueden tener para espéralo.

Y me gusta pensar en términos de historias. Cuenta tu historia. Más importante aún, cuente la historia de su mercado objetivo. ¿Por qué la gente compra de su empresa? ¿Cómo te encuentran? ¿Qué problema está resolviendo?

Por ejemplo, los mejores lanzamientos le dan un nombre al cliente y hablan sobre cómo él o ella (si es un negocio) tuvieron un problema que su empresa resolvió. Haz que sea una historia. Ensuciéralo. Haz que parezca real.

Agradezco a Garr Reynolds por publicar este video de cinco minutos con Ira Glass, maestro narrador, de YouTube. Este es un gran fondo para cualquier persona involucrada en un lanzamiento de negocios. Y en su blog, Presentation Zen, Garr agrega algunos consejos adicionales en una publicación llamada Ira Glass: Consejos sobre Storytelling.

Debería poder hacer clic en el clip aquí para ver el video, pero solo en caso de que no pueda, puede hacer clic aquí para ver el video fuente en YouTube.