Plan de cinco pasos para la puesta en marcha |

acepté un desafío el otro día: cinco pasos para el inicio. Aquí están mis respuestas:

1. Mírate en el espejo.

Siéntete cómodo con quién eres, qué sabes, dónde has estado, qué te gusta hacer y qué haces bien. Ese es uno de ustedes si es una startup de una sola persona y su grupo si es un equipo. Comenzar un negocio es como casarse con alguien; Esperas estar juntos durante mucho tiempo, y será mejor que seas compatible. La estrategia a veces es tan simple como las famosas fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de SWOT. Aproveche las fortalezas, trabaje lejos de las debilidades, ubíquese para aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas. Lo que importa no es el tipo de negocio, sino que coincide con tu realidad.

2. Salta a la piel de tu cliente.

Salta dentro de la cabeza de tu cliente (o del cliente o del comprador) y mira a través de esos ojos al mundo y al negocio que propones comenzar. Asegúrese de comprender, desde el punto de vista del cliente, lo que está vendiendo, por qué lo quiere la gente, qué beneficios obtiene y qué los hace gastar su dinero con usted. No te engañes: construye una trampa para ratones mejor y el mundo solo hará un camino hacia tu puerta si el mundo tiene muchos ratones, no les gusta, sabe que estás allí y te importa cuánto mejor sea tu trampa para ratones. Demasiadas personas piensan que pueden hacer algo que les gusta y venderlo. Pero los compradores, no usted, deciden si quieren comprarlo. ¿Qué pasa si nadie quiere una mesa de centro de rueda de carreta? Debería estar seguro de que hay un "allí" o hacer alguna investigación de mercado; y sea honesto consigo mismo; si no está absolutamente seguro, hágase un favor y asegúrese.

3. Plan.

No tiemble; No necesariamente me refiero a un plan de negocios completo y formal, aunque estoy a favor de eso si puede hacerlo. Pero incluso si no necesita un plan formal completo, tómese un descanso: haga algo de planificación, abreviada o no, para ayudarlo a pensar en los objetivos, pasos y detalles más amplios. En mi nuevo libro (información en //planasyougo.com), recomiendo que las personas comiencen rápidamente, usando solo las piezas que necesitan. No demore el inicio para completar un plan formal, pero definitivamente tómese el tiempo para reducir la incertidumbre desarrollando esa estrategia central como el corazón del plan y luego los pasos clave: fechas, plazos, presupuestos, tareas, responsabilidades, como la carne y los huesos del plan Agregue algunos números básicos, un pronóstico de ventas, un presupuesto de gastos y costos de inicio, y usted tiene la mayor parte de un plan hecho. Y no esperes hasta que todo esté hecho; Comienza donde quieras y comienza.

4. Reúna un equipo.

Uno de los errores que cometí en el camino fue tratar de hacer demasiado solo. Incluso si usted es el guardabosque solitario, no intente hacer todo lo legal, toda la contabilidad, toda la administración, todas las ventas, todo el marketing y … por lo tanto, necesito tomar aliento. Demasiadas personas fracasan porque no reconocen que nadie es realmente bueno en todo. Juegan demasiado cerca y muy apretados. Consigue ayuda. Asegúrese de tener un abogado de confianza y un contador de confianza, como mínimo. Este es el mundo real; se necesita una aldea para construir un negocio.

5. Haz correr la voz.

El marketing de objetivos es fundamental. Controle al cliente objetivo clave, y descubra lo que esa persona dirá de usted, piense en usted, haga algo acerca de usted. Todo llega a todos a la vez, por lo que debe mantenerse concentrado en las cosas importantes. No confundas lo urgente con lo importante; asegúrese de hacer las cosas importantes. Piensa en el principio del desplazamiento: todo lo que haces descarta algo más que no haces. Gran ejercicio: descubra quién no está en su mercado. Talla tu mercado en tu mente como si estuvieras tallando una figura de madera de un palo, quitándola, una a la vez.