Earnout Definition & Example |
Earnout Modeling in M&A Deals and Merger Models
Tabla de contenido:
Qué es:
Un earnout es un acuerdo entre el comprador y el vendedor de una empresa según el cual el comprador acepta para pagar al vendedor dinero adicional en función del rendimiento del negocio.
Cómo funciona (Ejemplo):
Digamos que Jane Smith compra un negocio de marcos a John Doe por $ 1 millón. Jane no está segura sobre el vecindario y solo puede obtener un préstamo por $ 700,000. Ella negocia una ganancia con John.
Según el acuerdo, Jane acepta pagar a John el 5% de las ventas brutas durante los próximos ocho años. De esa manera, si la empresa gana más de $ 700,000 al año en ventas brutas, John ganará al menos $ 280,000 o más durante ese tiempo (5% de $ 700,000 = $ 35,000 x 8 años). Sin embargo, si la empresa gana menos de $ 700,000 al año, obtendrá menos de la ganancia.
Por qué es importante:
Las ganancias se pueden estructurar de varias maneras, pero la idea general es alentar a los vendedores de las empresas sean sinceras sobre el potencial de ganancias de sus negocios con los compradores. También los alientan a quedarse y brindar orientación al comprador después de la venta. Los ingresos también ayudan a los compradores a sentirse más seguros sobre la posibilidad de pagar de más para una empresa que no funciona como se espera.
