Comprar una casa: trabajar con un agente de bienes raíces para hacer una oferta

Al hacer una oferta, un agente de bienes raíces trae algunos activos muy poderosos a la mesa: conocimiento del mercado, objetividad y (con suerte) algunas habilidades de negociación bien afinadas. Comprar una casa es emocional, y su agente puede ayudar a nivelar el campo aportando un enfoque más racional a la transacción. Aquí es cómo los dos pueden trabajar juntos para obtener la mejor oferta posible.

No ignores el mercado

Cuando se trata de hacer una oferta, es más importante que nunca considerar el valor de una casa, que podría no ser el mismo que el precio de lista. Estudie cuidadosamente el análisis de mercado comparativo provisto por su agente de bienes raíces. Al investigar el valor del hogar y el vecindario en línea, compare las estimaciones proporcionadas por Zillow, Trulia y Redfin, que pueden variar ampliamente.

Su agente le ayudará a interpretar los datos y establecer un precio de oferta justo.

Trabaja con un agente de bienes raíces para hacer una oferta

Mantenerse cuerdo en el mercado de un vendedor

Si está comprando una casa en un mercado caliente, es fácil quedar atrapado en la fiebre de la subasta. Su agente puede ayudarlo a mantenerse enfocado solo en lo que puede controlar. Si varios compradores están interesados ​​en la misma casa, haga su primera oferta con la mejor oferta.

Si está realmente motivado para comprar una propiedad en particular, considere reunir dos o más ofertas con anticipación. De esa manera, si no hay ofertas en competencia, su agente puede enviar la más baja. Las ofertas más altas pueden ser las ofertas para ir si hay un campo lleno de gente.

Descubre por qué el vendedor se está moviendo

El vendedor generalmente quiere vender tanto como, si no más, lo que usted quiere comprar. Solo tiene una casa para vender; Tienes un mercado lleno de oportunidades. Por supuesto, esto es un factor menos importante en un mercado de vendedores fuertes donde el inventario es bajo. Pero si el vendedor ya ha firmado un contrato en su próxima casa, o si hay un divorcio en la mezcla o un horario de reubicación del trabajo en juego, es buena la información que debe tener. Haga que su agente de bienes raíces haga todo el reconocimiento posible.

Mantener las contingencias bajo control.

En mercados de bienes raíces competitivos, las contingencias pueden ser asesinos de negocios. Cuando se trata de condiciones, se creativo. Olvídese de las cosas pequeñas y concéntrese en los principales problemas que deben abordarse, y ofrezca alternativas.

Por ejemplo, si una inspección revela las reparaciones necesarias, solicite que se aplique un ajuste de crédito al momento del cierre, en lugar de poner la responsabilidad de contratar y completar el trabajo de reparación en el propietario. Cualquier cosa que pueda hacer para facilitar el proceso de ventas y acortar el tiempo para el cierre del préstamo puede funcionar a su favor.

Asegúrese de que su agente sea un defensor fuerte

Idealmente, el agente de su comprador es tanto un negociador maestro como su principal defensor. Para los vendedores, no siempre se trata del dinero. Si su agente está cantando sus elogios (ha sido aprobado previamente, ama el vecindario y ofrece un pago inicial más alto), podría obtener la ventaja en lo que hubiera sido un empate. Las personalidades juegan un papel en cualquier interacción humana.

La forma en que se trata a un vendedor, y cómo se representa a un comprador, a menudo puede hacer o deshacer un acuerdo de bienes raíces. Asegúrate de que tu agente al menos pretenda ser tu mayor fan.

Si es un no, sigue adelante.

Tener un trato hacia el sur te va a doler. Puede revolcarse en su decepción durante el tiempo que desee o durante aproximadamente una hora, lo que ocurra primero. Piénsalo de esta manera: no estás empezando de nuevo; Ya has eliminado muchas de las variables. Ya sabes cómo funciona todo esto ahora. Es solo cuestión de encontrar la casa correcta.

Pero primero, si perdió en una situación de ofertas múltiples, vea si su agente puede obtener su oferta en una posición de respaldo. Las ofertas fracasan, y si la oferta aceptada es un cráter (debido a un problema del préstamo, una contingencia rota, lo que sea), podría estar en una posición privilegiada para rescatar una venta.

Mientras tanto, además de volver a visitar a los finalistas de su casa, considere pedirle a su agente de bienes raíces que reúna algunos listados antiguos o vencidos. Muchos compradores descuidan este segmento del mercado. Si una casa ha estado en el mercado por un tiempo sin vender, tiene un apalancamiento, quizás incluso un vendedor motivado.

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Conseguir el trato hecho

¡Felicidades! Finalmente tiene un contrato firmado en la mano y casi puede oler la hierba verde (floraciones del desierto, montañas cubiertas de pinos, aire salado del mar, ¿humos de tráfico en hora punta?) De su nuevo vecindario. Eres como un corredor de larga distancia que se extiende hacia la cinta de la línea de meta. Es hora de pasar de una negociación a un cierre de préstamo.

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Hal Bundrick es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @halmbundrick