Gran error: no revisar las suposiciones del plan empresarial |

Uno de los mejores principios de la planificación empresarial es que se basa en suposiciones y las suposiciones cambian. Entonces, una de las mejores maneras de ver su plan es enumerar sus suposiciones donde pueda verlas y revisarlas regularmente.

No entender los supuestos es uno de los errores más comunes en la planificación de negocios.

Su plan es necesariamente lleno de suposiciones sensibles. Ventas tempranas, tasas de crecimiento, costos, tráfico, conversiones, costos de pago por clic, clics, clientes potenciales, empleados cerrados, producción de ensamblaje, productividad, contrataciones importantes.

No estamos hablando de teoría aquí, sino de planificación en el mundo real, en primera línea. Conocí a dos socios que planificaron un negocio de comidas rápidas en un solo lugar, y luego comenzaron en una ubicación muy diferente. Su plan tuvo que cambiar sustancialmente.

• ¿Su pronóstico de ventas se basa en las condiciones actuales en el mercado actual? ¿Cómo podría cambiar eso?
• ¿Qué sucede si la versión de su producto se retrasa? ¿cambian sus presupuestos de ventas y costos?

  ¿Iba a revender productos fabricados en China? ¿Cambia ese plan después de noticias generalizadas de problemas con los productos fabricados en China?

• ¿Qué pasaría si ese cofundador que iba a dejar su trabajo en el inicio decidiera no hacerlo?

Parte del proceso de planificación debería estar haciendo suposiciones claras y directas, donde no los olvidará. Planear significa revisar los supuestos también, con regularidad, y anotar cuándo han cambiado.

¿Y cuándo cambia su plan? Cuando sus suposiciones han cambiado, su plan debe cambiar con ellos.