Definición y ejemplo de cebo y cambio |
Cebo y Cambio | 6 Tácticas comunes usadas por los narcisistas
Tabla de contenido:
Qué es:
Cebo e interruptor es una táctica de venta que engaña a los consumidores para comprar algo que no sea artículo anunciado.
Cómo funciona (Ejemplo):
John Doe ve un anuncio en el periódico por $ 1 de jugo de naranja en un minorista local. Él va a la tienda y descubre que el jugo no está en stock y que el minorista solo está ofreciendo una marca de la competencia por $ 4.
Si el minorista ha ejecutado intencionalmente el anuncio sin tener el artículo en existencia, esto es cebo y cambiar. La idea detrás de la táctica es hacer lo que sea necesario para que la gente ingrese a la tienda. En nuestro ejemplo, el jugo de naranja de $ 1 es el cebo. El cambio ocurre cuando un vendedor, o en este caso, el estante del supermercado, informa al cliente que el artículo anunciado no está disponible, pero uno similar está disponible a un precio más alto.
Por qué es importante:
Carnada y las tácticas de cambio son ilegales en los Estados Unidos, pero se usan en prácticamente todas las industrias. Los consumidores deben leer la letra pequeña en los anuncios y alertar a las autoridades locales sobre infracciones en las leyes de ventas.
