92% Del PNB se realiza la noche anterior a la apertura de la feria |

¿Sabes quién era Adam Osborne? Puedes buscar su libro Hypergrowth, con el coautor John Dvorak. En su apogeo, en 1983, Osborne Computer enviaba más de 10,000 computadoras al mes.

Como orador invitado en una clase que tomé en la escuela de negocios, Osborne compartió, como una broma, su "teoría de economía de exposiciones comerciales": 92 el porcentaje del producto nacional bruto finaliza la noche anterior a la apertura de la feria comercial. "

El mes pasado tuve uno de esos días que me recordó la broma de Osborne sobre ferias comerciales. Y también me recordó muchas cosas que me gusta de comenzar un nuevo negocio.

La feria comercial de esta historia era un evento de la Cámara de Comercio de Eugene (OR). Las empresas locales pagan la cámara por cabinas de 10 'por 10' o más grandes. Ellos visten sus puestos y comparten sus negocios con personas que miran por los pasillos. Dan muestras, explicaciones y lanzamientos.

Para mí fue una rememoración encantadora del pasado, cuando Palo Alto Software recién comenzaba, a fines de la década de 1980. Compramos puestos en tres exposiciones sucesivas de MacWorld Expo en San Francisco, y presentamos la compañía y sus productos a los usuarios de Macintosh. Las ferias comerciales pueden ser particularmente útiles para las nuevas presentaciones.

En los viejos tiempos estaba presentando una nueva compañía y un nuevo producto de software. Para este reciente, literalmente 20 años después, estaba presentando una nueva compañía con la que estoy trabajando llamada Eugene Social. Tengo hijas involucradas, y supongo que no puedo resistirme a ponerme las mangas para una buena puesta en marcha. (Y eso no es en lugar de Palo Alto Software, mi negocio principal, sino que además de, y en estrecha colaboración con, Palo Alto Software.)

Y también, más al grano, el comercio muestra crear una fecha límite para muchas cosas involucradas en comenzar un nuevo negocio. Hicimos la entidad legal y pusimos en marcha el sitio web, pero lo que sucedió las últimas horas antes de que se abriera el show lo hizo sentir como una verdadera startup. Eso fue:

1. Tomamos nuestra imagen principal de diseño web, la pancarta en la parte superior de la página web, y una tienda de impresión se convirtió en una pancarta de ocho pies por tres pies. Eso es para colgar en la parte posterior del stand. Eso costó aproximadamente $ 80 (sin incluir el diseño, que acabamos de sacar de la web).
2. Tomamos nuestra imagen de producto más importante y la copistería nos hizo un póster de 24 "por 18" sentado en la parte superior de la mesa. Eso costó alrededor de $ 40.
3. Tomamos nuestra docena de las páginas web más importantes y las convertimos en páginas impresas dentro de dos carpetas iguales, con cada página en color y envueltas en plástico transparente, para colocarlas en las carpetas. Eso nos llevó la mayor parte del día antes del espectáculo que se inauguró a las 4 p.m. Y tuvimos la suerte de tener cartuchos de impresora en color a mano.
4. Diseñamos una hoja de venta, tamaño carta, en color, frontal y posterior, y la tienda de copiado produjo 50 de ellos. Eso costó alrededor de $ 50.

Con eso, en lo que pareció un solo día, pasamos de un sitio web solo a una empresa con un stand en una feria comercial local. Eso me pareció el mínimo indispensable para tener una presentación decente en el stand.

Todo lo cual condujo a mi visión más importante del evento: hay un valor increíble en la oportunidad de pararse frente a un flujo de personas, todos los clientes potenciales, caminando por los pasillos de una feria comercial. Hablar directamente con la gente, mirarles la cara, evaluar sus reacciones e incluso escucharse mientras habla, no solo es emocionante, sino también extremadamente valioso para el negocio. No hay ninguna idea más importante que comprender lo que las personas realmente quieren comprar; y un evento de feria comercial es una de las mejores maneras de obtener esa información, rápidamente y con intensidad.

Y dos semanas después, barrimos el póster sobre la mesa porque no nos gusta mucho esa imagen. Y tiramos las hojas de venta adicionales porque cambiamos el tono. Y la puesta en marcha continúa.