7 Razones para crear un discurso de una página antes de planificar |

Un pitch de negocios o un elevator pitch no es solo una herramienta crucial para obtener inversión, también es una de las mejores herramientas que puede usar para desarrollar su concepto de negocio, iterarlo a través de diferentes variaciones, y encuentre un modelo de negocio que funcione y se convierta en una empresa rentable.

Pero, ¿no debería tener un plan de negocios sólido antes de construir un terreno de juego? No lo creo. Si piensas en tu propuesta como una herramienta para desarrollar estrategias en lugar de solo un vehículo para vender ideas a los inversores, verás que hay muchas razones por las que debes comenzar con tu presentación y desarrollar un plan de negocios formal (si lo necesitas).) más tarde.

Esto no quiere decir que no deba tener un plan. Eso sería como tratar de hacer un viaje sin un mapa.

Un plan de negocios tradicional no es el formato correcto para desarrollar su estrategia comercial inicial. El problema con los planes de negocios no es el proceso de planificación, sino el formato de la salida.

Aquí hay 7 razones por las que debe desarrollar un paso de 1 página antes de comenzar a planificar:

1. Construir un terreno de juego es mucho más rápido que escribir un plan de negocios

En lugar de esforzarse durante horas o incluso días en un documento de plan de negocios formal, un campo le permite obtener rápidamente sus ideas en un formato simple de una página. Piense en su discurso como un paso más allá del boceto de servilleta proverbial de su idea de negocio.

2. Un tono es más fácil para obtener comentarios sobre

Si desea obtener comentarios de socios comerciales, colegas, clientes potenciales o su cónyuge, la forma más rápida de compartir su concepto de negocio con ellos es con un mensaje de una página. Si no te gusta la idea de un lanzamiento de una página, puedes lograr los mismos objetivos con una presentación. De cualquier manera, cuando solicita retroalimentación, quiere algo breve y conciso que comunique sus ideas rápidamente.

Es más probable que se lea y repase un tono corto, y es más probable que obtenga retroalimentación de este proceso que si dejó una tesis en profundidad que tomará un tiempo significativo para leer y digerir.

3. Los campos son fáciles de actualizar

A medida que reciba comentarios, tendrá que repetir y revisar su concepto de negocio. s nunca hace las cosas bien la primera vez y aprenderá constantemente mientras habla con clientes potenciales y socios comerciales. En lugar de actualizar un documento grande cada vez que descubre algo nuevo, actualizar un tono de una página solo lleva unos minutos.

4. Los tonos son directos y al punto

Un buen tono le permite ver todo el concepto de su negocio en una sola página, lo que lo obliga a ser breve. Aprender a comunicar sus ideas clara y directamente es fundamental para que usted y los demás puedan comprender realmente la esencia de su negocio.

5. Un lanzamiento es una lista de sus suposiciones que necesitan validar

Cuando comienza, su concepto de negocio es realmente solo un conjunto de suposiciones que debe validar. ¿Sus clientes potenciales tienen el problema que usted supone que tienen? ¿Les gusta su solución y están dispuestos a pagar por ella? ¿Qué tácticas de marketing y ventas funcionarán?

A medida que valida estas suposiciones, las deja como parte de su discurso. Otras suposiciones que terminan siendo incorrectas caerán rápidamente de la página.

6. Su tono servirá como el esquema o columna vertebral de su plan detallado

Y por "detallado" no me refiero a "largo". Si necesita crear un documento de plan de negocios detallado para inversores o socios comerciales, puede usar su presentación de una página como su esquema principal. El documento del plan se ampliará y proporcionará más detalles sobre cada sección de la cancha-detalle que no puede caber en una sola página, pero que es importante compartir con los lectores de su plan.

7. Nadie realmente lee largos planes de negocios

Un problema común con los documentos del plan de negocios es que son demasiado largos y demasiado detallados. Incluso cuando los inversores piden un documento de plan detallado, es probable que no lean cada palabra. Es posible que lean ciertas secciones, pero lo más probable es que solo quieran ver si ha pensado en los detalles de su negocio, cómo funcionará y cómo crecerá.

Así es como se ve el tono de una página:

Haga clic para expandir y ver un tono completo de una página

La imagen aquí es de LivePlan, pero ciertamente podría hacer algo como esto por su cuenta. De hecho, tenemos una plantilla de tono de página gratuita que puede descargar aquí y comenzar a trabajar en este momento.

Por supuesto, puede haber un momento en que necesite un documento formal del plan de negocios. Los prestamistas e inversores pueden pedir uno. Además, un plan más detallado ayuda a mantener a su equipo en la misma página y se puede utilizar para desarrollar más detalles de su modelo de negocio, ir a la estrategia de mercado, planes de marketing y ventas, y detalles del producto. Si necesita ayuda para crear un plan de negocios completo, consulte nuestra publicación sobre cómo redactar un plan de negocios.

Pero ahórrese un montón de tiempo y esfuerzo y comience con su presentación primero. Con el tiempo, servirá como el esquema de un plan de negocios más completo cuando necesite crear uno.

Si necesita saber qué debe incluir en su discurso, lea mi publicación sobre cómo crear el tono de ascensor perfecto o consulte nuestra colección de recursos de lanzamiento en nuestra guía completa de pitch elevator.

Y si desea obtener ayuda de planificación comercial de los profesionales, consulte la consulta de planes de negocios de LivePlan: obtendrá un plan de negocios escrito de MBA en cinco días hábiles.