4 Elementos esenciales del plan comercial orientado al crecimiento |

El plan de negocios para el crecimiento estratégico es uno de mis favoritos, ya que se trata de decisiones empresariales básicas, pasos, métricas y hacer que las cosas sucedan. Concuerda con mi visión de la planificación empresarial como gestión continua y dirección de un negocio.

No se trata de explicar o defender un negocio para los de afuera. Se trata de lo que se supone que debe suceder.

Componentes clave del plan de negocios estratégico crecimiento:

1. Estrategia
2. Tácticas
3. Hitos y métricas
4. Números comerciales esenciales

Veamos cada uno de estos.

1. Estrategia

La estrategia puede ser tan simple como una lista de viñetas, descripciones breves o incluso una serie de fotos.

La estrategia es el enfoque. La estrategia es lo que estás no haciendo.

Mi metáfora favorita es el escultor con un bloque de mármol: el arte es lo que saca del bloque, no lo que deja. Michelangelo comenzó con un gran trozo de mármol y piezas desportilladas hasta que fue su David. Entonces, la estrategia en su plan de negocios sirve como un recordatorio de lo que es más importante.

Michael Porter, quien es tal vez el escritor de negocios más conocido en estrategia, dijo:

"La esencia de la estrategia es elegir qué no hacer. "

He trabajado en la estrategia de negocios durante varias décadas. Fui vicepresidente de una empresa de consultoría llamada "Estrategias creativas". Me he dado cuenta de que la estrategia es como conducir y sexo; todos pensamos que somos bastante buenos en eso.

Pero simplificando, haciendo hoy lo que parecerá obvio mañana, es genio. Siempre digo que las mejores estrategias parecen obvias tan pronto como las entiendas. Además, me parece que si no parecen obvios después del hecho, no funcionaron.

He trabajado con docenas de marcos estratégicos, y todos funcionan bastante bien si se aplican correctamente. Aún así, mi favorito es el que desarrollé: IMO, o identidad, mercado y oferta (producto o servicio). No los desarme. Es la interrelación entre ellos la que impulsa su negocio. Cada uno afecta a los otros dos.

• Identidad comercial: Cada empresa tiene su identidad central. ¿De qué manera eres diferente a los demás? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Cuál es tu competencia central? ¿Cuáles son tus metas? ¿Qué te hace diferente?
• El mercado: Tu identidad influye en tu elección de mercado objetivo. Cuanto más estrechamente identificado, mejor. Los restaurantes exitosos se enfocan en personas en ciertas áreas con gustos definidos, sensibilidad al precio (o no), sensibilidad de tiempo (o no), parejas, padres con hijos, viajeros de negocios, etc. ¿Con qué parte del mercado te identificas? ¿Con quién se siente más cómodo?
• Su oferta: Su oferta comercial es su producto o servicio. Ya puede ver en el ejemplo del restaurante que la elección del mercado influye en la oferta comercial. Esa es la estrategia en el trabajo. Su identidad influye en su elección de mercado, lo que influye en su elección de producto. Su elección de producto influye en su elección de mercado. Tienen que trabajar juntos.

Estas tres cosas son su estrategia comercial. El crecimiento en su estrategia es lo que marca la diferencia.

¿Hay espacio en su estrategia actual para hacer crecer el negocio? ¿Está buscando un mercado nuevo, tal vez contiguo a su mercado actual? ¿Nuevos productos? El genio es encontrar el crecimiento y administrar los pasos y los recursos para hacerlo realidad.

No desmonte la estrategia. No tome los diversos elementos uno a la vez. No dejes de pensar en ellos. Recuerde, tanto en la planificación como en todos los aspectos de los negocios, las cosas cambian.

Siga atento a este cambio. El cambio es la oportunidad de crecer.

Vea también: la planificación comercial lo hace más exitoso y tenemos la ciencia para demostrarlo

2. La estrategia táctica

no tiene sentido sin tácticas.

Las tácticas son los pasos, las actividades, las decisiones que toma y los caminos que toma para ejecutar la estrategia.

Las tácticas son los elementos clave de un plan de marketing, un plan de producto y un plan de finanzas. Fijación de precios, productos, promoción, mensajería, canales, redes sociales, soporte, generación de leads: todo son tácticas. Y no puede hacer un plan de crecimiento estratégico sin trabajar con las tácticas que ejecutarán la estrategia.

En el plan en sí, al igual que con la estrategia, las tácticas son solo tan formales como lo que necesita para la ejecución. Probablemente sean simples listas y viñetas. No es necesario elaborar si su plan es solo para su equipo, para administrar el crecimiento. Pero anótelos para poder utilizarlos más tarde como recordatorios y listas de verificación para analizar la ejecución. El uso principal de su plan es para revisión y revisión constantes, como un tablero.

A medida que trabaja con tácticas, piense en la alineación estratégica. Asegúrate de que tus tácticas coincidan con tu estrategia. Si tiene una estrategia de alto valor y alto precio, asegúrese de que sus precios y ofertas de productos coincidan. Asegúrese de que sus mensajes, canales y promociones coincidan. Eso es alineamiento estratégico.

Vea también: Cómo desarrollar su estrategia empresarial

3. Hitos y métricas

Su objetivo es la ejecución, y los hitos y las métricas informan la ejecución. Piense en las fechas, los plazos y detalles concretos.

Pregúntese cómo lo sabrá mientras ejecuta su estrategia, esté o no en la pista. A las personas les gusta trabajar hacia hitos, y les gusta ver su progreso marcado en métricas específicas y concretas.

Las métricas son ventas y gastos, por supuesto. Pero también, dependiendo de su tipo de negocio, otros indicadores de rendimiento, como tráfico, clientes potenciales, conversiones, presentaciones, visitas, viajes, compromisos e incluso me gusta, retweets y lo siguiente. Haga que sus indicadores sean mensurables y significativos.

En su plan de crecimiento estratégico, los hitos y las métricas son textos bellamente editados. Ellos son listas. Son fechas, equipos, nombres y números.

Vea también: Hitos Haga que su plan comercial sea real

4. Números comerciales esenciales

La planificación real tiene que estar enraizada en aspectos específicos, incluidas las ventas, el gasto y el flujo de caja. Si tiene un negocio existente, probablemente ya esté administrando el flujo de caja y revisando sus números de rendimiento regularmente.

Vea también: Cómo prever ventas

Sus proyecciones lo llevan a revisar planes y resultados reales, y buscan un curso correcciones.