3 Pasos para el punto dulce de inicio |
Cómo encontrar el Punto Dulce de tu objetivo
(Nota: vuelto a publicar de Planning Startups Stories)
Cada startup tiene su propio nivel natural de costos iniciales. Está construido según las circunstancias, como la estrategia, la ubicación y los recursos. Llámalo el nivel de inicio natural; o tal vez el punto dulce.
1. El Plan
Por ejemplo, el restaurante tailandés Mabel en San Francisco necesitará alrededor de $ 950,000, mientras que el nuevo negocio de catering de Ralph solo necesita alrededor de $ 50,000.
Las estimaciones de costos de inicio tienen tres partes: una lista de gastos, una lista de activos necesarios y un número de efectivo inicial calculado para cubrir la empresa a través del los primeros meses cuando la mayoría de las nuevas empresas aún son demasiado jóvenes para generar ingresos suficientes para cubrir sus costos mensuales.
No es solo una cuestión de tipo de industria o mejores prácticas; estrategia, recursos y ubicación hacen enormes diferencias. El hecho de que sea un restaurante vietnamita o un negocio de artes gráficas o una tienda de calzado minorista no determina el nivel de inicio natural, por sí mismo. Mucho depende de dónde, por quién, con qué estrategia y qué recursos.
Aunque no lo sabemos con certeza, porque incluso después de contar los costos reales, siempre podemos adivinar nuestros gastos reales, Creo que podemos entender algo así como niveles naturales, de alguna manera relacionados con la naturaleza de la startup específica.
La estrategia de marketing, solo como ejemplo, podría marcar una gran diferencia. La compañía que planea comprar tráfico web, naturalmente, gastará mucho más en sus primeros meses que la compañía que planea depender del boca a boca viral. Está en el plan.
Lo mismo ocurre con la ubicación, la estrategia de desarrollo del producto, el equipo de administración y la compensación, muchos factores diferentes. Todos están en el plan. Dan como resultado nuestro nivel de inicio natural.
2. Financiamiento o no Financiamiento
Existe una relación obvia entre la cantidad de dinero que se necesita y si hay o no financiamiento, y dónde y cómo se busca ese financiamiento. No es aleatorio, está relacionado con el plan en sí. Aquí también está la idea de un nivel natural, de un ajuste entre la naturaleza del emprendimiento comercial y su estrategia de financiación.
Parece que comienzas con tus propios recursos, y si eso es suficiente, te quedas ahí también. Miras lo que puedes pedir prestado. Y se ocupa de las realidades de amigos y familiares (limitadas para la mayoría de las personas), inversión ángel (para más dinero, pero también limitada por las realidades de las necesidades de los inversores, pagos, etc.) y capital de riesgo (disponible solo para unos pocos planes finales, con buenos equipos, mercados defendibles, escalabilidad, etc.).
3. Lanzar o revisar
En algún lugar de este proceso hay un sentido de escala y realidad. Si el costo inicial natural es de $ 2 millones, pero no tiene un equipo probado y un plan sólido, entonces no solo obtiene menos dinero, y no se conforma con menos. No, y esto es importante, en ese punto, tienes que revisar tu plan. No se trata solo de gastar dinero (y probablemente tirarlo por el desagüe) si el dinero recaudado o el dinero recaudado no concuerda con el monto que el plan requiere.
Revise el plan. Baja tus sitios Estrecha tu mercado. Disminuya la velocidad de crecimiento proyectada.
Traiga un equipo más fuerte. ¿Nuevos socios? ¿Personas más experimentadas? Tal vez una estructura de propiedad diferente ayude.
Lo que es realmente importante es saltar de un conjunto de supuestos defectuosos y revisar el plan. Lo he visto con demasiada frecuencia: usted hace el plan, establece los montos, falla los fondos y luego continúa, pero sin los fondos necesarios.
Y eso no es probable que funcione. Y, lo que es más importante, es probable que falle y pierda dinero mientras lo hace.
Repetición para enfatizar: revisa el plan para darle un nivel de necesidad natural diferente. No solo te las arreglas con menos. También haces menos.
