3 Fundamentos sobre la venta para personas a las que no les gusta Vender |
VENTAS 101: PROVOCA EL DESEO DEL CLIENTE Y GENERA ACCION | Michelle Campillo
A lo largo de los años, he encontrado dos fundamentos absolutamente dorados sobre las ventas y las ventas para casi cualquier persona:
Primero , venda solo aquello en lo que cree.
Segundo , todo se trata de escuchar. Es como el uno por ciento hablando y el 99 por ciento escuchando. Escuche atentamente a la otra persona y asegúrese de entender lo que quiere y necesita. Mantén tu mente abierta. No se quede sentado esperando a que se calle para que pueda abrir sus líneas. Determine si lo que está vendiendo puede ayudar.
Tercero , si lo que está vendiendo no puede resolver el problema, reconocer que. No te engañes a ti mismo. Di eso. Eso mejorará tu credibilidad, por lo que quizás tengas otra oportunidad más adelante. Y no tiene nada que perder, porque vender algo que no interesa al comprador es solo un problema comercial futuro que está por ocurrir.