25 Consejos para asegurarse de que su inicio no falle |
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No será una sorpresa saber que la mayoría de las startups fracasan. Pero gracias a la investigación de Shikhar Ghosh, profesor titular de Harvard Business School, al menos podemos poner un número al índice de fallas -75 por ciento- y esperamos evitar formar parte de él. Con tres cuartas partes de las startups financiadas con capital privado que no tienen éxito, ¿cómo puede asegurarse de que su nuevo negocio no sea uno de ellos?
Escuche por qué las startups fracasan con Peter, Jonathan y Caroline Cummings en el octavo episodio de The Bcast, el podcast oficial de Bplan (a las 9:31):
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Aquí hay 25 consejos para ayudarte a aterrizar en el afortunado 25 por ciento:
1. Conoce tu propósito
¿Qué necesita su dirección de inicio? ¿Por qué le importará a las personas? Si puede responder a estas dos preguntas principales, ya está en camino al éxito.
2. Haga algo que le guste
Si su corazón no está En ella, la tentación de fianza en tiempos difíciles será alta. Si puedes hacer algo que amas, tendrás mucha más motivación para seguir perseverando. Las Startups requieren más de 40 horas semanales de trabajo. ¡Seguro que esto es algo que estás dispuesto a hacer las 24 horas!
3. Cree en ti mismo
Autodona Puede resultar paralizante, por eso es importante que creas en ti mismo. Si sabe que está poniendo el 100 por ciento en hacer que su negocio sea un éxito, encontrará que la autoconfianza a menudo sigue.
Vea también: Cómo elegir el negocio adecuado para usted
Si bien no quieres rodearte con hombres "sí", también es importante que no tengas que lidiar constantemente con gente que te perjudica a ti y a tu negocio. No desperdicie su tiempo o energía en la defensa.
Vea también: 11 señales de que es hora de deshacerse de un empleado clave5. Aprende de la crítica
La negatividad implacable no te sirve, pero las críticas reflexivas pueden ser muy valiosas. Cualquier oportunidad para mejorar un aspecto de su negocio debe ser calurosamente bienvenida.
6. Desafíe la sabiduría convencional
Aprenda a detectar cuándo el consejo útil es meramente una sugerencia para ajustarse al paradigma popular de los tiempos.
7. Sigue aprendiendo
¿Crees que lo sabes todo? Piensa otra vez. Siempre hay más que aprender, así que tenga cuidado de no ser demasiado complaciente. Todo lo que aprende es una oportunidad para mejorar su negocio. Eso también se aplica a los errores: todas las startups sufrirán errores, pero las que aprendan de ellas probablemente estén en el exitoso 25 por ciento.
8. Elija un buen nombre
"Bueno" puede ser un calificador subjetivo, por lo que debe intentar tomar su decisión en función de lo que su público objetivo disfrutaría.
Vea también: ¿Qué hay en un nombre? 4 consejos para nombrar su nuevo negocio9. Sirva a su cliente, no a usted mismo
Si bien debería sentirse legítimamente dueño de su startup, recuerde que, en última instancia, está ahí para servir a su cliente y no a usted, los proyectos vanity no durarán mucho. Mantenga al cliente en mente con cada decisión que tome, y construirá un producto o servicio del que puedan entusiasmarse.
10. Averigüe qué quieren sus clientes
A ciegas suponiendo que sepa lo que quieren sus clientes podría resultar costoso. Afortunadamente, investigar primero no tiene que ser costoso: puede buscar foros, hacer preguntas en las redes sociales o gastar dinero en encuestas de opiniones (¡y ahorrarse un costoso error!)
Vea también: ¿Qué quieren los clientes? ?
Mientras necesita suficiente dinero para darle a su startup todas las posibilidades de éxito, tenga en cuenta que tener demasiado puede hacerlo perezoso y estar dispuesto a desprenderse de su efectivo. Por supuesto, es posible que desee la opción de acceder a los fondos de emergencia; solo deberá asegurarse de que pueda cumplir con un presupuesto estricto y definir qué es exactamente una emergencia.
Consulte también: Cómo medir la cantidad de efectivo de inicio que necesita12. Planifique minuciosamente
Un plan de negocios es mucho más que un mal necesario para ayudarlo a obtener fondos; puede actuar como una guía y mantenerlo enfocado en la tarea que tiene entre manos. Es fácil quedar atrapado en los detalles y perder de vista el panorama general.
Vea también: Cómo escribir un plan de negocios13. No planifique para siempre
No se deje atrapar por la trampa de pensar que ya que está planeando que está siendo productivo. La planificación debe dejar espacio para hacer, preferiblemente más temprano que tarde, así que use su tiempo sabiamente.
14. Continuar planificando
Una vez que haya hecho un poco de trabajo, siga adelante y vuelva a planificar. La reevaluación constante de su negocio y la dirección en la que se encuentra pueden ayudarlo a encontrar oportunidades de crecimiento.
Vea también: El plan de negocios "Planificar a medida que vaya"15. Anticípese al futuro
Nadie puede saber con certeza qué traerá el mañana, pero si se mantiene informado y aprende cómo detectar las próximas tendencias, será mucho más probable que prediga con éxito el futuro.
16. Adapt
Sin embargo, nadie puede predecir todo; al fin y al cabo eres humano, así que asegúrate de que tú y tu empresa sean lo suficientemente flexibles como para reaccionar ante las sorpresas rápidamente. No sigas los pasos de la compañía de alquiler de películas Blockbuster, el último negocio que ha fallado en los últimos años debido a su incapacidad para seguir adelante con los golpes.
Aproveche el poder de las redes sociales para ayudarlo a conectarse con posibles empleados, socios, clientes, proveedores o personas que puedan promocionar su producto o servicio.
18. Pero no se olvide de las oportunidades fuera de línea.
Aléjese de la computadora, guarde su teléfono inteligente y encuentre personas en la vida real en conferencias y eventos de networking. La conexión que puede hacer con una persona cara a cara es naturalmente más fuerte que una mediada entre pantallas. Y, por supuesto, no olvide una tarjeta profesional para convertir su encuentro en una relación.
Vea también: 5 Estrategias de marketing olvidadas para pequeñas empresas19. Rodéate de las personas adecuadas
Las redes son un medio para un fin: necesitas establecer quién vale tu tiempo y quién no. No subestime el valor de alguien útil, y de manera similar, no subestime el potencial destructivo de alguien que no lo es.
20. Dedíquese a trabajar
Lanzar una startup no es como tener un trabajo regular de 9 a 5: si quiere evitar fallas, debe estar preparado para adaptar su vida al trabajo. Puede parecer que trabajar para usted significará mejores horas, pero para tener éxito, lo más probable es que supere la semana laboral estándar de 40 horas. En el lado bueno, cualquier resultado de su trabajo duro es totalmente suyo.
21. Pero encuentre tiempo para relajarse
Si bien cualquiera debe esperar una mayor carga de trabajo, aún necesita encontrar tiempo para relajarse. Sin poder relajarse de vez en cuando, inevitablemente sufrirá agotamiento, causando más daño a su negocio.
22. Negocie todo
Siempre que se le cotice un precio, recuerde que una buena proporción de eso es un margen de beneficio. ¿Puedes reducir ese margen para tu beneficio? Es posible que no siempre puedas coordinar un descuento, pero vale la pena recordar una de las reglas más importantes de la vida: si no preguntas, no obtienes.
Por supuesto, si quiere convencer a las personas vitales de que vale la pena su tiempo, tendrá que captar su atención en 30 segundos. Si puede desarrollar un discurso en el ascensor que intrigue a las personas y demuestre que su idea tiene potencial en ese período de tiempo, inevitablemente tendrá más tiempo para discutir las cuestiones con ellos más adelante.
Vea también: Nuestro libro electrónico gratuito, "Cómo para lanzar y obtener financiación "24. Comience a comercializar
Si la gente no sabe que usted existe, no puede esperar resultados positivos. Cualquiera que sea su presupuesto, hay cosas que puede hacer (como la sugerencia n. ° 17) para comenzar a correr la voz sobre su inicio ahora: twittear, contactar a los blogs y contarle a todos los que estén dispuestos a escuchar sobre su nueva empresa.
25. No te rindas
En muchos casos, las startups no fallan: las personas detrás de ellas se dan por vencidas. ¿Lo más efectivo que puede hacer para que su inicio sea un éxito? Niégate a tirar la toalla.
