10 Pasos para desatar su máquina de PR Lead |
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Adopte un enfoque sistemático para las relaciones públicas de pequeñas empresas.
Relaciones públicas (relaciones públicas / de medios) es una pequeña empresa poderosa -herramienta de marketing. Por relaciones públicas, nos referimos a obtener menciones positivas de la prensa acerca de su empresa en publicaciones locales, comerciales y nacionales.
Estas menciones son tan poderosas porque se considera que provienen de terceros imparciales, por lo que son más creíbles. La gente puede pensar que los mensajes publicitarios son simplemente exageraciones de ventas, pero cuando leen sobre lo bueno que eres en el diario comercial local … ¡bien, debe ser cierto!
Mucha gente piensa que obtener relaciones públicas positivas es suerte. ¡No! Es el resultado de un compromiso sistemático para generar cobertura en los medios.
La parte más difícil es hacer que la máquina de relaciones públicas avance. Una vez que obtienes cobertura, sigue llegando. Cuanta más cobertura obtenga, más la prensa seguirá comunicándose con usted.
Aquí está nuestro sistema paso a paso para generar una cobertura de prensa positiva.
Paso 1 - Establezca relaciones antes de solicitar el ¡orden! Oriente sus fuentes de medios, incluida una creciente lista de medios y recursos de noticias basados en Internet. Comience a trabajar en red con estos objetivos de medios hoy solicitando calendarios editoriales, enviando información de la industria, comentando historias que escriben, pasando encuestas y datos, invitándolos a talleres.
Sugerencia: establezca contacto con los vendedores de publicidad en las publicaciones, le dará mucha información útil sobre quién hace qué y dónde, en el transcurso de intentar venderle un anuncio.
Paso 2 - Cree tres o cuatro temas centrales de medios para el año que respalden su mensaje de marketing central.
Paso 3 : crea una lista de diez a doce temas menores, pero interesantes, relacionados con la mercadotecnia para relaciones públicas en curso. Debe completar el volumen mientras trabaja en la función de la página principal.
Paso 4 - Cree un calendario PR (descargue uno aquí) y asigne un tema PR y un objetivo para cada mes. Concéntrese en una publicación o un escritor y se sorprenderá de lo mucho que puede lograr. Recuerde apuntar a calendarios editoriales (las publicaciones a menudo asignan temas mensuales, así que combine su tono con el tema.)
Paso 5 - Escriba un tono completamente desarrollado para cada uno de sus temas principales: un tono es una idea de historia que puedes "lanzar" a un miembro de los medios. Esto no es un comunicado de prensa, sino más un trabajo de ventas. Envuelva la idea de su historia en torno a un ángulo o tendencia de noticias y empaque la presentación para interesar a los lectores de una publicación específica que está lanzando. Puede cambiar y volver a empaquetar sus lanzamientos según sea necesario. Estos están reservados para sus temas centrales de medios.
Paso 6 - Formule comunicados de prensa de una página (envíe el creador de comunicados de prensa gratuito del que hablamos al final del artículo) con titulares pegadizos para cada uno de sus menores temas.
Paso 7 : una vez al mes, diríjase a su lista de medios principales y distribuya un comunicado de prensa o un lanzamiento para un tema principal. Publique todos los comunicados de prensa en un servicio de cable nacional, como PRWeb, y envíe copias de sus comunicados de prensa a clientes y posibles clientes. No se olvide de los artículos de opinión y las cartas al editor.
Paso 8 - Haga un seguimiento con su lista de medios principales por teléfono y ofrezca alguna nueva noticia o ángulo de tendencia que no haya incluido en su discurso o comunicado de prensa.
Paso 9 : realice un seguimiento de la cobertura de medios en la prensa local y comercial, configure Google Alerts para una serie de términos clave relacionados y reimprima con fines de marketing cualquier cobertura de medios recibida.
Paso 10 - Envía notas de agradecimiento escritas a mano a los miembros de los medios para agradecerles por una entrevista o mención.
¿Estás empezando a tener una idea de cómo la combinación de publicidad, relaciones públicas y referencias puede generar impulso y crear energía de marketing? Pruébalo y mira los resultados.
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