Pronóstico de ventas: una lista completa de nuestros mejores recursos |

Cuando se trata de iniciar y administrar un negocio, es esencial prever sus ventas. Tener un pronóstico de ventas puede ayudarlo a presupuestar y administrar los fondos de su empresa, crear un plan de expansión y evitar sorpresas desagradables.

Sin embargo, si no es una "persona de números", es posible que se sienta comprensiblemente intimidado por el proceso. Con este fin, estos son nuestros mejores recursos en previsión de ventas, comenzando por los conceptos básicos y pasando a ejemplos específicos de la industria.

Los fundamentos de la previsión de ventas

1. Cómo pronosticar las ventas

Si solo lee un artículo sobre previsión de ventas, que así sea.

Nuestra descripción integral del proceso de previsión de ventas ofrece una explicación de por qué el pronóstico de ventas es esencial, da ejemplos y ofrece información útil a cómo pronosticar las ventas dentro de su propio negocio (sugerencia: no se trata de predecir el futuro).

2. ¿No quieres planificar? Haga un pronóstico de ventas

Quizás esté presionado por el tiempo, y solo quiere validar los números que está asumiendo que están al alcance. O bien, simplemente no desea escribir un plan de negocios extenso.

Si bien somos grandes defensores del método de planificación simplificada y más rápida, hacer solo un pronóstico de ventas también es una forma efectiva de validar rápidamente sus suposiciones iniciales antes escribiendo un plan de negocios.

3. Error de inicio superior: previsiones poco realistas

Por lo tanto, las previsiones de ventas pueden no implicar predecir el futuro, pero sí deben basarse en suposiciones realistas.

Aquí aprenderá qué no hacer al pronosticar ventas y cómo elabore un pronóstico sobre proyecciones de ventas realistas, en lugar del temido pronóstico "hockey stick".

Guías de pronóstico específicas de la industria

Si desea ver ejemplos más específicos de pronósticos de ventas, consulte los siguientes artículos, que detalle cómo pronosticar las ventas con un modelo de negocio de suscripción y cómo prever ventas para un restaurante.

4. Una guía completa para pronosticar ventas para su negocio de suscripción mensual (SaaS)

Si tiene un negocio de servicio de suscripción o SaaS, esta guía es para usted. También aprenderá más sobre qué métricas de SaaS debe vigilar durante el proceso de previsión.

5. Una muestra detallada del pronóstico de ventas del restaurante

En una dirección completamente diferente, eche un vistazo al pronóstico de ventas de este restaurante para tener una idea de cómo funciona el pronóstico para una empresa que tiene un producto físico.

Si está comenzando un negocio en una industria propensa al fracaso (como la industria de restaurantes), tener un pronóstico de ventas sólido y realista es esencial. Por lo tanto, si planea comenzar un restaurante, esta guía es una lectura obligada.

¿Hay algún aspecto específico del proceso de pronóstico de ventas que le gustaría ver discutir? ¿Le gustaría ver un pronóstico de ventas para una determinada industria?

Háganos saber al compartir este artículo y decirnos lo que piensa, o comuníquese directamente con nosotros en Twitter @BrianaMorgaine.