Tu historia de mercado |

Decirle a tu historia de mercado que no se trata de hacer una investigación de mercado formal, o recopilar la información de respaldo que necesitarás incluir en un plan para inversores o profesores o, en algunos casos, para el banco, su jefe, socios o cualquier otro juez o lector de un plan externo. No. Se trata de conocer tu mercado por ti mismo, para que comprendas las decisiones que tomas, comprendas la estrategia, entiendes el corazón de tu plan.

Puedes obtenerlo de algún tipo de estudio de mercado, pero en la mayoría de los casos estamos hablando de entender el mercado. Comprenda qué quiere o necesita la gente y por qué le compran a usted. Comprenda en qué piensan cuando piensan en su negocio.

Por ejemplo, supongamos que está en el negocio de los restaurantes. Colócate. ¿Su restaurante es de buena comida y buena comida? Manteles blancos y personas esperadas vestidas de blanco y negro, ¿un jarrón de flores en cada mesa? ¿O se trata de conducir con medio equipo de fútbol para niños en la camioneta, conseguir un montón de hamburguesas y bebidas y papas fritas rápido?

¿Qué necesidades estás resolviendo? ¿Por qué la gente compra de usted?

Imagine que es un consultor de planes de negocios. ¿Puede hacer estudios de mercado detallados para situaciones de alto presupuesto, como las grandes empresas que buscan información sobre cómo ingresar a nuevos mercados? ¿O está apuntando a la gente de al lado tratando de comenzar un negocio? ¿Desea compradores que esperan pagar decenas de miles de dólares y puede darles lo que esperan obtener? ¿O está apuntando a las personas que están en el límite entre que alguien lo haga y hacerlo por sí mismo, quién pagaría $ 500 para hacer un plan, pero no $ 1,000? Estas son enormes diferencias.

Ahora imagina que eres un blog. ¿Cómo y por qué las personas encontrarán su blog y qué los hará volver?

Imagínese una conversación entre su cliente favorito y un amigo o conocido sobre su negocio. ¿Qué dicen ellos? "Es caro, pero la comida es fabulosa, así que vale la pena", o "Es un actor de precio. No está mal si estás en el barrio "?

Uno de los elementos más tristes de este ejercicio es el de muchas empresas que realmente no saben cómo las ve su mercado. Los lugares de alojamiento y desayuno que reciben clientes porque los hoteles están llenos, cuyos clientes desean que la mujer organizadora los deje solos. El bed and breakfast que tiene como objetivo pintoresco e histórico y lleno de carácter y está haciendo negocios por su ubicación y bajo precio. Qué triste es cuando las personas cambian su fórmula sin siquiera darse cuenta de lo que, en la mente de sus clientes, era su fórmula.

Uno de los mejores ejercicios es pensar quién no está en su mercado. ¿A quién no estás tratando de alcanzar? ¿De qué manera la decisión de esa persona puede ayudarlo a entender a quién busca?

Por ejemplo, Starbucks tiene que saber que no está tratando de hacer que el cliente se dé prisa. El restaurante Sushi debe saber que una minivan que transporta a un padre y seis niños de 12 años con uniformes de fútbol no es su mercado. El comprador personal tiene que saber que ella no está buscando compradores de sótanos de gangas conscientes de los costos.