¿Cuánto vale ese negocio? |

Al valorar un negocio en venta, comience por revisar los estados financieros básicos.

Ejemplo: Un esposo y esposa han estado trabajando en la pequeña empresa de su padre durante casi cuatro años. Les gustaría comprarle su pequeño negocio. Es un concesionario independiente de copiadoras / faxs ubicado en un pueblo pequeño.

Conocen el potencial del mercado y que su contador ha aprovechado todos los posibles vacíos para protegerlo de los impuestos. Este será el primer año en que las finanzas mostrarán una imagen (bastante cercana) de la compañía. ¿Cómo evalúan a la empresa y obtienen una evaluación justa de lo que deberían ofrecerle para su empresa?

Se deben revisar dos estados financieros principales con su contador, el balance general y el estado de ingresos y gastos.

El Balance debe mostrar cómo se valoran los activos, los pasivos y el patrimonio de la empresa. Los artículos que se muestran en el Balance pueden no contar toda la historia. Por ejemplo, ¿el equipo se valora de forma realista? El equipo puede estar obsoleto a pesar de lo que se muestra en la declaración. ¿Las cuentas por cobrar son totalmente coleccionables? Además, los pasivos pueden no reflejar pasivos contingentes, como un litigio pendiente o pasivos tributarios potenciales. Estas son solo algunas de las muchas preguntas que debe formular para determinar el verdadero valor de una empresa.

En cuanto al siguiente estado financiero importante, se incluye el Estado de ingresos y gastos (también denominado Estado de pérdidas y ganancias). ¿Las ventas se reflejan correctamente? Desafortunadamente, muchas empresas que manejan efectivo no depositan todos los recibos de ventas. Si es así, ¿cómo puede el vendedor probar las ventas correctas? O, al anticipar la venta del negocio, las ventas pueden ser exageradas. Los gastos pueden contener artículos personales que no están relacionados con el negocio. El punto que intento señalar es que necesita un CPA experimentado o tasador de negocios que represente sus intereses para representarlo cuando compre un negocio.

En este ejemplo, podemos estar tratando con un padre que intenta ayudar a sus hijos como de manera justa como él puede. Él puede estar dispuesto a aceptar términos que no supongan una carga para sus finanzas. También podemos suponer que, al jubilarse, le gustaría tener un flujo de ingresos continuo del negocio. Dado que el negocio muestra buenas perspectivas para el futuro, puedo imaginar una estructura que resulte beneficiosa para ambos. La idea es que los compradores paguen el menor anticipo posible para poder obtener el máximo de capital de trabajo.

Un porcentaje de las ventas brutas o las ganancias netas se pueden pagar al padre durante un determinado número de años. El uso de dicha fórmula le permitirá beneficiarse de cualquier crecimiento futuro en el negocio. Para llegar a un monto total de pago, por supuesto, requerirá saber mucha más información que la proporcionada en este ejemplo rápido.