¿Qué buscan los inversores? |
¿Qué buscan los INVERSORES en una STARTUP? **Los 4 puntos clave que analizan**
Down to Business es una publicación semanal columna de consejos para pequeñas empresas incluida en The World Newspaper, originalmente publicada en línea por la Red del Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de Oregón, y republicada aquí con permiso.
En pocas palabras, los inversores están buscando una alto rendimiento de su dinero; quieren ser compensados por el riesgo que están tomando. También se dan cuenta de que esto podría tomar algunos años. De todos modos, querrán ver la estrategia de salida antes de invertir. Los inversionistas analizarán su negocio y sus finanzas para determinar la probabilidad de éxito, la experiencia de su equipo de administración, el costo de hacer negocios, el precio del producto o servicio, el margen de ventas, la penetración y demanda del mercado y un plan de marketing completo.
Una administración sólida es muy importante en cualquier negocio exitoso. Los inversores siempre querrán pasar tiempo con la gerencia clave para evaluar el conocimiento, la experiencia, la capacidad de liderazgo y la comprensión de las necesidades del mercado, incluida la forma en que los productos o servicios satisfacen las necesidades del mercado. Si el personal clave carece de experiencia o antecedentes en un área determinada, el plan de negocios debe mostrar cómo se abordarán esas deficiencias. A menudo, los inversores querrán formar parte del equipo, ya sea en la Junta Directiva o trabajando estrechamente con la administración. En general, querrán un interés sustancial de propiedad en la empresa.
Las proyecciones financieras mostrarán cómo esperas ejecutar el lado del dinero del negocio y les permite a los inversionistas decidir si tus proyecciones, tanto de gastos como de ingresos, son realistas. Un plan de negocios y finanzas bien investigados sin duda ayudarán en esta área. Recuerde, el inversionista está buscando un mejor rendimiento de esta inversión de lo que puede obtener en el mercado de valores, por lo que las proyecciones financieras deben darles la sensación de que esto es posible.
Los precios y el margen funcionan en conjunto. Debe analizar cuánto cuesta producir el producto y luego ponerle un precio para obtener un beneficio razonable. No olvide incluir los costos fijos de la operación comercial al determinar su margen. Obviamente, el volumen influye en cómo los ingresos eventualmente excederán los gastos.
La penetración y la demanda en el mercado podrían ser uno de los elementos más importantes para iniciar un negocio o incluso llevarlo al siguiente nivel. Si su producto es totalmente único, tiene muchas más posibilidades de hacerlo. Si ha ingresado en un campo en el que hay muchas otras empresas que hacen lo mismo o algo similar, debe tener una estrategia que haga que su producto o servicio sea diferente de alguna manera.
La conclusión es que el inversor se va querer aprender tanto como sea posible sobre su negocio y usted. Cuanto más fácil sea para ellos, mayores serán sus posibilidades de contratar a un socio financiero que lo ayude a hacer crecer su negocio al siguiente nivel.
Si tiene una pregunta sobre una pequeña empresa para Arlene, puede contactarla en asoto @ socc.edu.
