Las 3 principales excusas para no comercializar una pequeña empresa |
EXCUSAS PARA NO EMPEZAR LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN UNA EMPRESA
He hablado con mucho de propietarios de pequeñas empresas a lo largo de los años y he oído mucho de excusas sobre por qué no anuncian, promocionan o comercializan de otra forma sus negocios. Quiero compartir las tres excusas principales que escucho y tratar de desactivarlas.
1. "No tengo el presupuesto" Sé que los tiempos son difíciles; todos lo estamos sintiendo. Pero eso no es excusa para descuidar la salud a largo plazo de su empresa. Tome una mirada realista a sus finanzas, seguramente puede encontrar $ 10 o $ 20 cada semana para calcetines. ¿No? Luego, dobla la bolsa una o dos veces por semana en lugar de comer afuera. O omita ese doble de grasa baja en grasa descafeinado un par de veces a la semana. Cada poquito ayuda y si puede encontrar $ 20 por semana, en tres meses tendrá $ 240. ¿Crees que son cacahuetes? Piénselo de nuevo: esos $ 240 le comprarán una campaña postal de correo directo a unas 200 personas Y aproximadamente 1000 correos electrónicos. Ahora se está comunicando con sus mejores prospectos y clientes trimestralmente, y lo único que abandonó fue un almuerzo y dos viajes a Starbucks.
2. "Es demasiado caro" Hay muchos gratuitos y casi gratuitos formas de promocionar su negocio que esta excusa ya no lo hace más. Tengo tres palabras: ARNÉS EN INTERNET. Estoy seguro de que conoce Twitter, Facebook, LinkedIn, MerchantCircle y Google. Bueno, puede usar cualquiera o todos estos para promover su negocio, absolutamente GRATIS. Sé lo que estás pensando: "si es gratis, tiene que chupar, ¿verdad?" ¡Mal! Mira esto: en menos de dos meses acumulé más de 170 seguidores en Twitter; en menos de un mes, recibí a más de 40 fanáticos de Facebook, más de 20 visitas en mi perfil de MerchantCircle y una llamada de un cliente en perspectiva (¡la propuesta salió ayer, cruzando los dedos!). ¿Qué significa todo esto? Eso significa que para una pequeña compañía como la mía, en el pequeño pueblo de Fairfield, California, más de 230 personas y pequeñas empresas que nunca habían oído hablar de mí hace dos meses, ahora saben de mí. ¿Cómo puede ser malo?
3. "No tengo tiempo" Lo entiendo, tienes muchas cosas en marcha; clientes a quienes atender, teléfonos para responder, cuentas por pagar, lo obtengo. Pero una pregunta siempre viene a la mente: ¿Es esto realmente lo que imaginabas cuando comenzaste tu negocio? En serio, ¿no sería bueno pagarle a alguien más por hacer todo eso? Supongo que tu respuesta sería un "sí" muy cansado. Entonces necesitas encontrar el tiempo. ¿No vale la pena invertir en su negocio? Al igual que para presupuestar su dinero, necesita encontrar una manera de presupuestar su tiempo. Busque dos horas a la semana para dedicarse al crecimiento de su negocio y, antes de que lo sepa, podrá contratar esa ayuda adicional que necesita.
Mi punto es este: el marketing es factible para las pequeñas empresas; las tácticas no son tan consume tiempo o es costoso como crees que son. Pero recuerde, ninguno, si esto va a ser tan efectivo o eficiente sin una estrategia para manejar las tácticas. La planificación sigue siendo la clave del éxito de las pequeñas empresas.
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