Venta de chispas financieras sobre la sustancia

Por Matt McCoy

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El mensaje de marketing tanto para la industria del golf como para la industria financiera es simple: venda el chisporroteo.

En el mundo del golf, el chisporroteo es la distancia agregada: qué pelota o palo te ayudará a golpear la pelota más lejos.

En finanzas, el chisporroteo es el rendimiento: quién o qué producto le proporcionará la mayor rentabilidad.

¿Pero el hecho de prestar atención a cualquiera de estos mensajes aumentará sus posibilidades de éxito en el campo de golf o con sus objetivos financieros?

La idea en el juego de golf es completar cada hoyo en la menor cantidad de tiros posible. Para hacerlo, se te enseña a golpear la bola en la calle desde el tee y darte un putt de birdie en cada hoyo, medido por greens en regulación. Las estadísticas muestran que tienes una probabilidad mucho mayor de llegar al green desde el fairway contra el rough, por lo que deberías intentar hacerlo.

Sin embargo, las estadísticas también muestran que la distancia de conducción y la precisión de conducción están correlacionadas negativamente. Para ganar distancia, necesitas renunciar a algo de precisión. Entonces, ¿por qué los productos del mercado de la industria del golf no le quitan 20 yardas a la unidad pero aumentan su precisión en un 20%? Bueno, porque eso no te da mucho de qué jactarte en la casa club.

El propósito de invertir es alcanzar tus metas, punto. La mayoría de nosotros también queremos alcanzar nuestras metas tomando el camino más suave posible, es decir, con menos volatilidad. Piense que la distancia en automóvil en el golf representa el rendimiento de la inversión y la precisión en la conducción como el camino hacia sus objetivos financieros con una conducción más suave. Las unidades de disco más largas y los rendimientos más altos nos ofrecen algo de qué jactarnos, pero ¿alguna de ellas es la clave definitiva para el éxito?

Sabemos que golpear la bola en la calle aumenta significativamente nuestra probabilidad de golpear el green, pero aún tenemos al conductor más nuevo y más largo en la bolsa y lo usamos cada vez que tenemos la oportunidad. Lo mismo ocurre cuando se trata de invertir. Sabemos que apuntar a un nivel apropiado de rendimiento con menos volatilidad aumentará nuestras posibilidades de alcanzar nuestras metas, pero la posibilidad de rendimientos más altos a veces es demasiado tentadora para resistir.

¿Es mucho pedir tener ambos? Bueno, según las estadísticas del sitio del PGA Tour para 2014, el jugador que actualmente ocupa el primer lugar en la distancia de conducción ocupa el puesto 105^th en la precisión de conducción. Es difícil hacer las dos cosas bien, incluso para los profesionales.

Lo mismo ocurre cuando se trata de invertir. Si se posiciona para obtener el mayor rendimiento posible, seguramente experimentará una mayor volatilidad. Golpear el balón a 300 metros del tee no le sirve de nada si está en los árboles o en el agua o fuera de los límites. Al menos en el golf, puedes convencer a tus compañeros de juego para que te dejen llevar un mulligan.

Se nos dice que golpeamos la pelota en la calle, pero la industria constantemente empuja productos que prometen más distancia desde el tee. Se nos dice que desarrollemos un plan y nos enfoquemos en el retorno que necesitamos para alcanzar nuestras metas, pero la competencia en la industria parece centrarse en rendimientos más altos. Los discos largos y los altos rendimientos son excelentes para una conversación en una fiesta, pero aburrido puede ser mejor si quiere resultados exitosos. Desarrolle un plan que se construya alrededor de lo que es apropiado para que usted alcance sus metas financieras y encuentre algo más para la conversación de la fiesta.