Ejemplo de Plan de Recaudación de Fondos Escolares - Análisis de Mercado |

Resumen del análisis de mercado

Hay solo 1,300 escuelas secundarias católicas en los EE. UU. Y más de 8,000 escuelas católicas. Esto define nuestro mercado.

4.1 Segmentación de mercado

Antes de que CSDF pueda cumplir su misión de servir a todas las escuelas católicas, debe establecer un flujo de caja seguro en los primeros tres años. Por lo tanto, nuestra primera prioridad es identificar a los pacientes necesitados que tienen la capacidad de pagar.

Debido a que las escuelas secundarias católicas tienen programas de desarrollo más maduros y presupuestos más grandes que las escuelas primarias, son el primer grupo de interés para nosotros. Dentro del mercado de la escuela secundaria, nuestro grupo más inmediato de clientes potenciales son las escuelas secundarias católicas diocesanas, que representan aproximadamente 1,000 escuelas ubicadas principalmente en los estados de los Grandes Lagos y el Medio Oeste.

Las escuelas pertenecientes a órdenes religiosas comprenden las 300 escuelas secundarias católicas restantes.. Las escuelas de pedidos (operadas por jesuitas, dominicanos, hermanos cristianos, etc.) tienden a ser más avanzadas: la mayoría tienen personal de tres a siete personas en la oficina de desarrollo y han completado al menos una campaña en los últimos 10 años. Las escuelas diocesanas, con menos experiencia, ahora están siguiendo sus pasos: representan un mercado objetivo muy definido y un punto de partida lógico.

4.2 Análisis de proveedores de servicios

Como se señaló anteriormente, la industria de consultoría de desarrollo y extensión está pulverizada, cientos de organizaciones regionales de consultoría más pequeñas y consultores individuales para cada una de las pocas compañías conocidas. Uno de nuestros desafíos será establecer la base como una entidad consultora legítima. Para proyectar esta imagen se necesitan materiales impresos, video, presencia en Internet y un sistema de correo de voz y teléfono de alta calidad.

4.2.1 Participantes de la organización

Como se menciona en la sección Comparación competitiva y en otros lugares, hay pocas firmas nacionales importantes relativo a las empresas regionales. Mientras que algunas empresas han previsto consolidar el mercado a través de fusiones y adquisiciones, nadie lo ha logrado. En resumen, un sueño no es lo mismo que un plan. Todas las fuerzas del mercado actual fomentan una mayor pulverización en lugar de la centralización.

4.2.2 Distribución de un servicio

La consultoría se vende y compra principalmente sobre la base de referencias, siendo las relaciones y la experiencia previa, con mucho, el factor más importante. Este hecho, más el bajo costo de entrada en la industria, son los factores que impulsan la incapacidad de consolidar el mercado.

4.2.3 Alternativas y patrones de uso

Aunque las barreras de entrada son bajas, el peligro oculto para las mentiras inexpertas en el ciclo de ventas. Las escuelas son famosas por debatir detenidamente las decisiones que rodean la obtención de ayuda de consultoría. El ciclo de ventas generalmente toma de tres a seis meses, y puede tomar hasta 18 meses desde la primera consulta hasta la fecha de inicio del contrato.

Conscientes de esto, actualmente tenemos clientes que pagan en el mercado respaldando nuestras necesidades personales, y potencial clientes "en la tubería". Para los propósitos de este plan de negocios, el problema se está moviendo desde el de un consultor independiente con gastos indirectos extremadamente bajos hasta una fundación operativa con planes de crecimiento y empleados.

4.2.4 Alternativas principales

Los principales competidores no son los grandes empresas nacionales, pero las tiendas one-man regionales más pequeñas. Teniendo en cuenta la importancia de las conexiones y referencias personales, esto no debería ser demasiado sorprendente.

La única forma de triunfar sobre las conexiones personales es posicionar nuestra base como especialistas en el servicio a las escuelas católicas. Ese solo hecho debería ganarnos un lugar en la alineación tradicional de entrevistas de tres firmas. A partir de ese momento, tenemos la oportunidad de establecer una relación y vender nuestros servicios.