Un comprador en mano frente a un millón en Bush |
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El martes lo escuche de nuevo: la rutina molesta en la que alguien cita un gran mercado de miles de millones de dólares y luego sugiere que obtener una pequeña parte de ese gran mercado es de alguna manera válida. Cita:
Eso es un mercado de $ 3 mil millones. Si podemos obtener solo un décimo del uno por ciento de eso, tenemos un negocio de $ 3 millones.
Eso es tan falso. No convence a nadie. Nunca sucede así realmente. La única manera de llegar a millones en ventas es enfocarse, crear un nuevo mercado, hacer algo que nadie más está haciendo, darle un nuevo giro, para que pueda operar solo. Nadie comienza a obtener pequeñas piezas de grandes mercados.
La mejor validación del potencial de ventas son las ventas. Es muy parecido a un pájaro en la mano vs. uno en el monte. Un comprador real, incluso uno solo, dice mucho más que trucos porcentuales que puede hacer en su cabeza.
