Lecciones aprendidas: Expandí sin principios básicos para orientarme |

Eric Hannan dice que su primer negocio fracasó porque se expandió demasiado rápido.

A los 25 años, Eric Hannan se estaba haciendo un nombre en el mundo de los negocios. Como novato, él y algunos amigos lanzaron una empresa de marketing en Orange, California llamada BE Marketing Concepts. Con excelentes conexiones, la compañía consiguió 1.000 clientes de Fortune y disfrutó de un éxito temprano.

"No podía creer lo que veía venir", dice Hannan. "Seguimos avanzando a un ritmo acelerado y comenzamos a expandirnos".

En dos años, la compañía tenía una plantilla de 100 empleados en tres mercados. Mientras Hannan y sus colegas disfrutaban de su creciente estrellato, pronto se dieron cuenta de que se habían vuelto demasiado grandes demasiado rápido.

"Nos expandimos, pero no teníamos los principios básicos en su lugar cuando crecimos", dice. "Es una de las caídas de la rápida expansión".

Durante el proceso de crecimiento, la compañía perdió un gran cliente y Hannan tomó la decisión de cerrar el negocio para siempre.

"Podríamos haber recuperado y aceptado una nuevo cliente, pero pensé que construir un negocio era fácil ", recuerda. "Me sentí honrado por la experiencia. Me di cuenta de que se necesita un plan de negocios sólido para comenzar y hacer crecer un negocio. Aparte de eso, no puedes quitar el pie del acelerador. "

Mirando hacia atrás ahora, Hannan dice que era un dueño de negocio ingenuo. Sin embargo, tomó algunas lecciones duramente ganadas lejos de su empresa fallida. Aquí hay un vistazo a algunas lecciones que quiere transmitir a otros.

Redefinir el trabajo duro

Si vas a dirigir un negocio, debes poner el tiempo, dice Hannan.

" La mayoría de las personas piensan que hacen largas jornadas, pero la realidad es que la persona promedio no trabaja tan duro ", dice. "Digo que 40 horas a la semana es para sobrevivir. Cualquier cosa por encima de eso es para el éxito. "

Hannan ahora se da cuenta de que su mejor trabajo fue hecho cuando todos los demás habían salido de la oficina por la noche, dándole tiempo ininterrumpido para concentrarse en los proyectos.

Haz una lista de prioridades

Si bien es importante trabajar duro, si no se está enfocando en el proyecto correcto, puede ser perjudicial para su negocio. Hannan estaba trabajando duro, pero no en el área correcta. Cuando debería haber estado metido hasta los huesos en el trabajo para clientes, se centró en la expansión.

"Fui culpable de invertir tiempo construyendo el negocio cuando debería haber estado trabajando en el negocio", dice. "Estaba viendo el panorama cuando la empresa necesitaba que me subiera las mangas y me sumergiera".

Hannan dice que muchos propietarios parecen tener este problema, atascándose en un detalle y descuidando otros. Sin un plan, podría perder fácilmente tiempo y dinero en tareas que no son rentables, dice Hannan.

La actitud es todo

A través de los buenos y los malos momentos, debe mantener una buena perspectiva de la vida. Es fácil mantenerse positivo cuando su negocio está en auge, pero es difícil de hacer en tiempos difíciles, como cuando está perdiendo clientes, dice Hannan.

"Tenga en cuenta que una buena actitud es una elección", dice. "Sé el tipo de líder que muestra fortaleza y transfiere fuerza a los demás, especialmente cuando surgen desafíos".

Aunque el negocio de Hannan no funcionó, todavía trabaja con s. Como director general de iBank, utiliza las lecciones que aprendió de su empresa para ayudar a los líderes empresariales a encontrar financiación.