Implementando una Campaña de Publicidad Exitosa |

No se puede negar que Internet permite que cada vez más s inicien sus propios negocios y comercialicen de manera efectiva sus nuevos productos. Sin embargo, parece que hay una idea equivocada cada vez más común cuando estas empresas intentan generar atención de los medios y publicidad para sus productos o negocios. En los últimos años, he tenido más de unos pocos clientes que buscan "relaciones públicas" para que la gente se interese en sus productos / negocios. Así es, "un RP". Contrario a lo que algunas personas piensan, PR no es un acrónimo de "Comunicado de prensa" - significa Relaciones Públicas. PR es mucho más que solo un comunicado de prensa y esa distinción es muy importante de entender.

A menudo me estremezco cuando veo artículos de expertos de "marketing" bien intencionados que dicen, en efecto: "simplemente escriba un comunicado de prensa, un tono a los medios y simplemente sentarse y cosechar los beneficios. "Desafortunadamente, está lejos de ser así de simple. Esa afirmación presupone que la publicación de los medios está bien escrita, con todos los elementos y periódicos adecuados para captar la atención de los medios, y que se basa y mantiene en el mercado de medios correcto, que a menudo es la caída de muchas campañas de relaciones públicas de aficionados. Por supuesto, un comunicado de prensa es una parte integral de una campaña de relaciones públicas. Pero un comunicado de prensa solo no hace una campaña de relaciones públicas. Una exitosa campaña publicitaria / de relaciones públicas para su producto comercial, sitio web o lo que sea debería incluir muchos, si no todos, los siguientes:

• Un producto interesante, de calidad y de interés periodístico que los medios (y su público) encontrarán como mérito;
• Una presentación de prensa concisa y articulada, o un argumento, no un anuncio glorificado, que detalle los beneficios de su producto / empresa / sitio web y el efecto que tendrá para sus usuarios;
• Un suministro de "soportes" de medios: fotos de productos (copia digital y en papel), posibles muestras de revisión, etc.
• Una lista de medios exhaustivamente investigada que detalla todos los medios de comunicación aplicables cuyos perfiles editoriales coinciden con su perfil de producto / negocio. Aquí hay un detalle importante: los objetivos de su tono deben ser "específicos del nombre", no solo los contactos de medios "específicos del título". Con esto me refiero a que la investigación de mercado de medios que recopile debe proporcionarle detalles como "Sally Jones-Cooking Editor" no solo Tribune Newsroom o Editor Gerencial;
• Un vehículo sólido y confiable de contacto con los medios que obtiene su kit de publicación / medios directamente en el manos del reportero / editor / productor apropiado y les permite responder fácilmente a su tono. (Como siempre, tenga cuidado con los servicios de distribución de comunicados de prensa que muchas veces lanzan indiscriminadamente su lanzamiento a cientos de medios sin focalizar con poco o ningún resultado). Investigue para encontrar el método preferido de recepción de sus objetivos de medios: no se limite a asumir una correo electrónico será suficiente. Ya sea por correo postal, correo electrónico, fax o llamadas telefónicas, los medios no pueden ejecutar su historia si no la conocen. Por una razón u otra, algunos medios pueden decidir no incluir su producto / negocio en una ubicación, pero no los dejen decir que la razón es porque no se enteraron;
• Relaciones meticulosas con los medios para cumplir de inmediato solicitudes de medios (fotos / entrevistas / muestras de productos) y seguimientos exhaustivos de contacto con los medios durante varios meses para generar la mayor cantidad posible de ubicaciones. Muchas veces, los medios de comunicación no pueden responder de inmediato a un lanzamiento inicial debido a los plazos editoriales ajustados y el tiempo que lleva vadear una multitud de lanzamientos de medios similares. He descubierto, sin lugar a dudas, que el interés de los medios continúa aumentando a medida que vuelves a introducir el tono y "gesticula suavemente la jaula de los medios" en el transcurso de las próximas semanas / meses;
• Algún tipo de capacidades de seguimiento de medios, ya sean sus propios seguimientos de medios, investigaciones en Internet o un servicio profesional de difusión / impresión. Tener "copias impresas" de las ubicaciones generadas por su campaña de relaciones públicas puede ser invaluable en la posterior comercialización de su negocio / producto. Las colocaciones de medios son una validación única de la aceptación del mercado para su empresa / producto y pueden ayudarlo a convencer a los nuevos clientes de ese hecho.

Piense en lanzar una campaña de publicidad / publicidad como volar una cometa. El comunicado de prensa (que detalla adecuadamente su producto / negocio) es la cometa. Pero si su cometa no tiene la cantidad adecuada de cuerdas, una buena cola, un fuerte viento y la experta manipulación del volante de la cometa, tiene muy pocas posibilidades de despegar. Pero si todos estos elementos están en su lugar, una campaña publicitaria / de relaciones públicas puede enviar a su empresa volando como una cometa en una ventosa tarde de primavera.