¿Qué sucede si desconoce la respuesta a la pregunta de un inversor? |

A menudo me preguntan cuál es la mejor forma de presentarlo a los inversores y cómo abordar todas sus preguntas. Un gran temor que tiene la mayoría de las personas antes de lanzar a un inversor es obtener una pregunta que no tienen la respuesta. Quieren saber cómo lidiar con no estar preparados en el momento y tener que responder sobre la marcha.

¿No tendrá la respuesta matar el entusiasmo de un inversionista por un posible acuerdo?

Vea también: Qué incluir en su discurso Cubierta

Mi primer consejo es intentar nunca estar en esta situación. Si hace su tarea, conoce su negocio y ha hecho el trabajo y la investigación necesarios para comprender su modelo de negocio, planificar su estrategia, pronosticar sus números, comprender su industria y las métricas que a las personas le interesan en su industria, usted debería poder para responder todas sus preguntas.

Vea también: 5 Formas seguras para bombardear a su inversor Inciso

Aquí es donde el trabajo más importante para armar un plan de negocios es el más importante; te prepara con anticipación. En estos días, no es probable que alguien lea un plan de negocios escrito de larga duración, pero si ha realizado toda la investigación y el trabajo necesarios para armar un plan de negocios, debería poder responder a todas las preguntas que se le presenten..

Dicho eso, si lanzas a los inversores con la suficiente frecuencia, llegará el momento en que recibas una pregunta que parece que salió directamente del campo izquierdo.

Aquí hay cinco cosas que se debe y no se debe hacer cuando un el inversionista le hace una pregunta que no conoce la respuesta.

¿No sabe la respuesta a una pregunta? Aquí hay 5 cosas que debe y no debe hacer:

1. No se asuste.

Su primera reacción puede ser el pánico. Puede ponerse rojo brillante o inmediatamente puede salir corriendo de la habitación.

Resista el impulso. Mantenga la calma, especialmente en el exterior. Tu corazón podría comenzar a correr involuntariamente; simplemente no parezca nervioso. Respira profundamente.

Prepárate para una pregunta inesperada; incluso si no conoce la respuesta, sabe que a veces los inversionistas hacen preguntas inusuales y no es momento de congelarse. Prepárese para que cada inversor le arroje una bola curva.

A veces, es realmente algo que el inversionista quiere saber. Otras veces solo quieren ver cómo reaccionas bajo presión, así que trata de mantener la calma y reaccionar con gracia.

Ver también: ¿El mal lenguaje corporal está arruinando tu tono? Así es cómo solucionarlo

2. No invente cosas.

Sentirá la necesidad de responder cada pregunta, y tendrá la respuesta perfecta todo el tiempo. Si bien su preparación y conocimiento de su idea de negocio deberían colocarlo en una excelente posición para tratar con casi cualquier pregunta, se enfrentará a preguntas para las que no tiene la respuesta.

No puede simplemente inventar la respuesta. El inversionista no lo comprará, y probablemente esté haciendo la pregunta en primer lugar porque tienen conocimiento sobre su idea de negocio o industria. Pueden detectar una respuesta falsa. Solo te meterás en un hoyo si creas una respuesta.

3. Haz haz una pregunta.

Si crees que te ayudará, solicita más información sobre su pregunta. Asegúrese de comprender exactamente lo que el inversionista está pidiendo y, si es posible, haga preguntas que lo ayuden a comprender por qué hacen la pregunta.

A veces sientes pánico porque creen que no tienen la respuesta, pero en realidad, la pregunta se planteó de forma diferente a lo que esperaban, o se utilizó alguna palabra de vocabulario que le resulta familiar al inversor pero no la.

4. Do proporciona información pertinente relacionada

Si no conoce la respuesta a su pregunta, pero tiene alguna información que considere relevante, proporciónela. Si tiene pensamientos que rodean la pregunta, pero no hay respuestas reales, exprese esos pensamientos.

Si también se ha preguntado acerca de la respuesta a la pregunta, pero no puede encontrar la forma de encontrar la respuesta, compártalo con el inversionista. y solicite su ayuda para encontrar la respuesta. Un inversor quiere una persona capacitada, y está dispuesta a escuchar y trabajar en equipo.

5. Admite que no sabes.

Acéptalo, rápido. Nadie espera que usted sepa todo sobre cada aspecto. Si puede comprender su pregunta, ha hecho algunas preguntas aclaratorias y todavía no tiene una respuesta, no haga un BS en su camino.

Aclare. Dígales a los inversores algo así como: "Grandes preguntas. Me encantaría saber la respuesta a eso también, y investigaré e investigaré eso tan pronto como me vaya de la reunión. "

Al ser honesto, y demostrarle que entiende por qué la pregunta es importante, y luego dársela más importancia al prometer investigar y dar seguimiento, usted demuestra que es un verdadero líder, y que está dispuesto a trabajar con el inversor, y que sus opiniones y preguntas son valiosas.

Vea también: 9 cosas que toman un paso de bueno a excelente

Los inversionistas de lanzamiento no son fáciles. Cuanto más lo haces, mejor obtienes, y más calmado te sentirás cuando te pregunten algo que no esperas.

A medida que lanza más inversores (no es raro que alguien tenga que lanzar a cientos de inversores antes de obtener todo el dinero que necesitan) cree diapositivas adicionales para su plataforma de pitch que contengan la información solicitada por inversores anteriores.

Deje esas diapositivas en el apéndice de su plan de negocios, listas y disponibles para el nex t momento en que se formula la pregunta. Si hay ramificaciones de información que reúnes de un tono que hacen que la respuesta a una pregunta sea aún mejor, inclúyela en tu información para que la recuerdes para la próxima vez.

Siempre es bueno mejorar continuamente y refinar tu tono y acercarte. Cuanto más entienda su negocio, las palancas de crecimiento, las palancas de efectivo y los gastos, mejor será su conversación con los inversores.

¿Le han hecho una pregunta durante su presentación que no pudo responder? ¿Cómo lo manejaste?