Cómo juzgar a los inversores |
Cómo piensa un inversor
Me encanta el título de esta publicación de Matt Mireles: "Cómo juzgo a los inversores" en su blog The Metamorphosis. El título solo hace un punto muy importante: la inversión es como un matrimonio. Ambas partes ganan, o ninguna de las partes gana.
He estado en ambos lados de esta mesa. Sí, debes juzgar a tus inversores. Funciona mejor como una asociación a largo plazo, y eso funciona mejor si mejora a ambos lados.
Al principio, Mireles hace este punto muy importante:
"¿Quiero este tipo en mi placa?" Esto, sobre todo, es la pregunta.
Sigue siendo bueno, ya que dice que busca inteligencia en un inversor, enfatizando eso con una gran cita de Steve Young, mariscal de campo del Salón de la Fama, abogado e inversionista privado. Mirales cita a Young diciendo que pretende ser "el tipo más tonto de la sala".
Matt agrega:
La belleza de quedarse con gente realmente inteligente es que tienen un efecto de fricción. Las personas realmente inteligentes te desafían y te obligan a pensar en grande, más duro y, a riesgo de sonar completamente vago, mejor. Describen tus malas ideas más rápido …
Eso es genial. Hasta ahora.
Sin embargo, no compro toda su lista. Matt quiere que un inversor sea un poco como tu personaje favorito en las películas, seguro y seguro de sí mismo, humilde, consciente de sí mismo y, sí, incluso feliz. Trago. Pero estoy muy contento de que esté haciendo una lista y escriba al respecto.
Me gusta la idea de que los inversores deberían "enseñarle cosas". Maldita sea.
Algunos de mis inversores favoritos son aquellos que, independientemente de si han dicho sí o no, enséñame algo sobre mi industria, producto, mercado, equipo, etc. Incluso si dicen que no, ellos son a los que voy a volver en el camino e intentaré atraerlos a ellos en la columna sí.
No me gusta su idea de que no quiere inversores que quieran que mienta. Específicamente, su ejemplo.
Esto típicamente se manifiesta en la forma de proyecciones financieras a largo plazo. "¿Cuáles serán tus ventas en cinco años a partir de ahora?"
No me creo eso. No hace falta mucha sofisticación para entender la diferencia entre mentiras y proyecciones. Lo siento, pero quiero ver algunas proyecciones y quiero que tengan la granularidad y lógica que se necesita para hacerlas creíbles. No prometas que los mares se van a separar; pero consigue algunos números. "¿Cómo debería saberlo?" No lo corta. Los inversores son plenamente conscientes de la incertidumbre.
Gracias, por cierto, a Nelly Yusupova, @digitalwoman en Twitter, quien me llamó la atención sobre este post. Ese es un ejemplo de por qué me gusta Twitter: nunca hubiera visto la publicación de lo contrario. Y buena suerte a Matt Mireles y su empresa SpeakerText. Para ser justo con él, ya que he sido crítico en algunas partes de este post, quiero terminar citando su párrafo sobre su pasado, con un argumento muy fuerte para seguir su ejemplo al juzgar a la gente:
En mi vida anterior, yo Trabajó durante muchos años como paramédico en Harlem y South Bronx. Antes de eso, luché contra incendios forestales en un equipo de gran alcance para el Servicio Forestal de los EE. UU. He visto lo que el estrés le hace a los hombres (y a las mujeres). He visto personas morir Muchos de ellos. Bebés, también. He visto cómo las personas reaccionan, se vuelven locas y pierden su mierda por completo. Y he visto personas fracasar, luego recuperar con gracia a pesar del peligro mortal. Y en todo esto, aprendí un poco acerca de juzgar el carácter de los hombres. Con rapidez. Por esto, no me disculpo.
Es difícil discutir eso.
