Cómo impresionar a los inversores de Angel |

Antes de saltar y compartir los secretos de cómo impresionar a los inversores ángel, debo decirles qué es un inversionista ángel, y cómo se diferencian de los capitalistas de riesgo.

Un inversionista ángel es una persona próspera que proporciona capital para el inicio de una empresa, generalmente a cambio de deuda convertible o capital accionario.

Un inversionista ángel es una persona de alto patrimonio que invierte su propio dinero en empresas nuevas en el esperanzas de obtener un retorno de su dinero. Muchos ángeles son ellos mismos o ejecutivos y líderes empresariales o comunitarios.

Wikipedia define a un inversionista ángel como "un individuo rico que proporciona capital para una empresa nueva, generalmente a cambio de deuda convertible o capital de propiedad".

los ángeles invierten

Los inversores de Angel pueden invertir individualmente o como parte de un grupo de inversionistas ángel. Los ángeles vienen en todas las formas y tamaños, desde principiantes hasta experimentados inversores, e invierten desde muy pequeños incrementos de $ 5000 (esto es más típico de un grupo ángel que saca sus fondos para crear una inversión más grande -como $ 300,000- que entra en un solo compañía después de que el grupo vota) hasta montos mucho más grandes, como $ 1 a 2 millones de dólares por negocio. El tipo de acuerdos e industrias en los que invierten, las etapas de la empresa y el monto que invierten depende del individuo o del grupo ángel.

He lanzado a cientos de inversores ángel a lo largo de los años como resultado de la cofundación de dos técnicos empresas y recaudar apenas $ 1M en capital ángel. Yo era el CEO de ambas startups, por lo que era mi trabajo lanzar a los ángeles. Mi parte favorita de lanzarles fue el proceso de debida diligencia.

Si tienes suerte, y el interés de un ángel (inversionistas o grupos) es despertado por tu tono inicial corto, querrán programar más tiempo contigo para obtener para conocerte a ti y a tu equipo, y profundizar en tu plan de negocios (es decir, qué hay detrás de tus finanzas, tu estrategia de lanzamiento al mercado, tu tracción actual en el mercado, tu competencia y por qué eres mejor, tu propiedad intelectual o "Salsa secreta", tu estrategia de salida, etc.).

También aprendí rápidamente que no hay dos ángeles iguales. Lo que un ángel le gusta a otro puede no importarle. Por ejemplo, uno de los ángeles que monté se preocupaba profundamente por nuestro panorama competitivo, mientras que a otro no le preocupaba demasiado el panorama competitivo, estaba más interesado en nuestras suposiciones financieras y en la capacidad de mi equipo para implementar de manera ágil.

Ángeles versus capitalistas de riesgo

Los ángeles se diferencian de los capitalistas de riesgo de muchas maneras. Los capitalistas de riesgo generalmente invierten en el rango de $ 1M, y más probablemente en el rango de $ 3M, pero esto realmente ha empezado a cambiar en los últimos años debido al aumento de grupos de inversionistas ángel, y particularmente gracias a los "súper Ángeles". "Hacer inversiones.

Los capitalistas de riesgo ahora tienen que competir con los" súper ángeles ", como se analiza en este artículo de TechCrunch. Me gusta cómo la Asociación Angel Capital describe la diferencia entre ángeles y capitalistas de riesgo: "Los ángeles generalmente invierten su propio dinero en startups y compañías en etapas iniciales, mientras que los capitalistas en capital mayoritariamente aportan el capital que han recaudado de otros a empresas en etapa posterior para crecer".

Dependiendo de los capitalistas de riesgo, es posible que quieran ser propietarios de la mayoría de su empresa (es decir, el 51 por ciento). Esto definitivamente cambiará la dinámica de la compañía, por lo que es importante realizar su diligencia debida en cualquier inversionista que esté interesado en invertir capital en su empresa.

Siempre mire la cartera de inversiones que la empresa ha realizado y contacte a los CEOs y fundadores de esas compañías para descubrir cómo es tener esos inversores como parte de su compañía. Pregúntales, punto en blanco: ¿tomarían su dinero si pudieran hacerlo todo de nuevo? ¿Y cuáles han sido los pros y los contras de tomar capital de riesgo?

¿Qué impresiona a los ángeles?

Dado que no hay dos ángeles iguales, pensé que sería divertido incluir consejos de una muestra de inversores ángel de todo Estados Unidos sobre lo que los impresiona y, en algunos casos, los apaga, cuando se reúnen con s. He disfrutado trabajando con inversores ángel a lo largo de los años debido a lo eclécticos que pueden ser sus orígenes.

A continuación, escuchará sugerencias de ángeles que provienen de todos los ámbitos: desde un ángel de día, un comediante de noche hasta un reclutador de ventas y angel entrenador. Todos han realizado inversiones en nuevas empresas en los últimos tres años, y tienen algunos consejos divertidos e interesantes para compartir sobre cómo impresionarlos, y con suerte llegar al "cielo de las startups".

"Estoy impresionado cuando Me habla sobre la solución de un problema específico de un cliente. Si él / ella sabe realmente lo que el cliente quiere y está dispuesto a pagar, me siento y me fijo. "

- Dan Whitaker, Angel de Corvallis, OR | Twitter | Linkedin

me impresiona más con una presentación profesional, pero también amable / práctica. Debo creer que creen en su propio producto. Absolutamente deben ser persistentes. Los ángeles reciben un montón de correos electrónicos y la forma en que se destacan es a través de implacables seguimientos ("Oh, aquí está este chico Pete otra vez" vs. "¿Quién eres tú otra vez?"). Corregir la ortografía y la puntuación tampoco hace daño. "

- Candice Yoneyama, Angel de Los Angeles, CA | Twitter | Linkedin

"Estoy impresionado cuando s conoce sus números por dentro y por fuera, y son realistas acerca de sus valoraciones. También me atraen las empresas que pueden decirme cómo tendrán éxito si nunca reciben la siguiente ronda de financiación. "

- Jessica Magoch, Angel de Philadelphia, PA | Sitio web | Twitter

"Para mí todo se reduce a 'comunicación intrapersonal'. Cada startup tiene una gran idea, generalmente nacida de un 'visionario' que va a crear riqueza. Lo que sigue a continuación son proyecciones y planes de marketing, cada startup los tiene, por supuesto. Entonces, ¿qué va a separarte ? de todo lo demás? Me dejan influenciar las personas que pueden comunicarse y demostrarme por qué debería compartir su pasión y motivación para involucrarse. Como startup se está vendiendo a sí mismo, su empresa y su visión, y debe comunicar a los inversores ángel que tiene las ideas, la estrategia, el equipo y la capacidad de transmitir lo que significa involucrarse ".

- Don DeZarn, Angel de Eugene, O

"Soy un inversionista ángel de día, comediante de noche. Una de las cosas que busco cuando invierto (además de la pregunta obvia de cómo puede ganar dinero) es un sentido de responsabilidad financiera de los fundadores. Cuando se usa el dinero de otras personas para tirarlo a la basura.. Por ejemplo, puede recordar que el fundador de GoDaddy gastó $ 90 en una mesa de conferencias, y dijo que funciona tan bien como una mesa de conferencia de $ 10,000. Me gusta ver un sentido de la responsabilidad cuando se trata del medio ambiente, lo que encaja con la idea de gastar menos dinero. "

- Dan Nainan, Angel de la ciudad de Nueva York, NY | Sitio web | Twitter

"Demasiados fundadores pisan la delgada línea entre la arrogancia y la ignorancia. Su estilo de juego, al tratar de tener confianza, es arrogante al decir que pueden vencer las probabilidades de fracaso en el nivel previo al ángel, y pueden vencer a la competencia a menudo muy por delante de ellos. La ignorancia surge cuando a menudo está claro no han investigado realmente la competencia, especialmente cuando escucho la declaración más mortífera y tonta: "Nadie está haciendo lo que estamos haciendo".

- Kim Garretson, Angel de Edina, MN | Sitio web | Twitter

"Estoy impresionado cuando un show se vistió profesionalmente, se expresa acerca de quiénes son y por qué debería darles mi dinero, y se comunica conmigo en un idioma que puedo entender . Después de todo, soy un laico con respecto a sus negocios, y mi tiempo es valioso ".

- Gena H., Angel de Eugene, OR

Me impresionan cuando demuestran una corriente de ingresos probada antes de pedir capital. Esto demuestra que han realizado una evaluación realista del mercado total direccionable (TAM) que pueden capturar. También deberían demostrar que han medido el costo de llegar a ese mercado comparando el valor de vida del cliente (LTV) con el costo de adquisición del cliente (CAC). "

- Anthony Alfidi, Angel de San Francisco, CA | Sitio web | Twitter

"Mantenga su estrategia, tácticas, números e historias en alineación. Use un plan de negocios simplificado básico como el guión gráfico y asegúrese de que el memorando resumen, la plataforma de tono y las historias principales coinciden. Parece obvio, pero veo más de 100 lanzamientos / planes cada año, y al menos la mitad de ellos se da vuelta y se come la cola en algún momento.

Olvídate de la estúpida TIR (es la tasa interna de rendimiento) que te enseñaron en la escuela de negocios. Es el resultado de multiplicar la incertidumbre salvaje por la incertidumbre salvaje por la incertidumbre salvaje, todo en modo calculadora, y es inútil. Y sugerir que los inversores ángel quieren que hierva sus incertidumbres en un solo número es tonto, ingenuo o insultante (no estoy seguro de cuál, supongo que depende del contexto). Sus inversores quieren imaginar sus propios números de ROI a su manera.

Sea una línea, no un punto. Manténgase al día con los inversores y demuéstrelos a lo largo del tiempo. Nada agrega credibilidad como hitos alcanzados. No prometas tracción; demuéstrelo. "

- Tim Berry, Angel de Eugene, OR | Sitio web | Twitter

"Me encanta escuchar brutal honestidad sin importar nada, y una ventaja si está ligada a experiencias pasadas, incluso a la infancia, que hace de la integridad y la transparencia una prioridad. Además, usted no tiene una respuesta para todo . Si obtiene una pregunta oscura o sorpresa que nadie lógicamente sabría como un hecho, haga la pregunta "No estoy seguro, ¿qué opina usted?" Esto indicará qué decisiones serán como una vez en el negocio juntos. "

- Dan Fugardi, Angel de Beverly Hills, CA | Sitio web | Twitter

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