¿Cuánto de mi empresa ofrezco a los inversores? |

La pasé muy bien en Miami a principios de esta semana como conferencista invitado para la Conferencia Magazine / UPS Growth 2.0. Puede que hayas visto mis 10 consejos prácticos para comenzar rápido aquí el martes, tomados de mi charla allí.

Hubo una pregunta que no respondí bien, porque habría llevado demasiado tiempo y no se habría aplicado a gran parte del audiencia. El tiempo era limitado.

Un miembro de la audiencia me preguntó cómo establecer los porcentajes correctos cuando pedía una inversión. Dijo que había terminado su plan de negocios, había conversado con las organizaciones locales de SBDC y SCORE, pero aún no sabe cómo calcular el porcentaje correcto. ¿Cuánto de su compañía tiene que regalar? Dijo que no sabía si era 1 por ciento, 10 por ciento o 50 por ciento.

Por supuesto que es imposible responder bien sin entrar en los detalles del caso específico, pero en general hay que entender que la mejor arma de los inversores, mientras miran un trato, es la simple palabra "no". Al igual que en "No, no quiero hacer este trato". Y también le pedí que considerara las necesidades del inversor, que son más sobre cómo obtener cobrar en un tiempo razonable que solo tener una participación en una empresa saludable.

Entonces, al pensar en esto en el avión de regreso a Oregon, aquí hay algunas consideraciones generales (sin ningún orden en particular). Advertencia: estas son todas las reglas generales; hay excepciones para todos:

• Si bien es cierto que a veces se puede obtener dinero para las personas ingenuas, a menudo amigos y familiares, escribir grandes cheques por pequeños títulos (digamos del 1 al 5 por ciento), esos son a menudo malas ofertas Son malos para los inversores porque es probable que el rendimiento sea muy bajo o no llegue a nada. Son malos negocios para la compañía porque terminas con inversores poco sofisticados que se interponen en el camino de las perspectivas de crecimiento real más adelante, si es que hay alguno, al interferir con inversores profesionales.
• ¿Quieres comenzar tu empresa con inversores ingenuos? ? Considere esta publicación previa mía, sobre la sabiduría de buscar inversionistas estúpidos.
• La inversión de terceros es para startups escalables, defendibles y de alto perfil con equipos de administración probados. Los servicios no escalables no atraen a inversores profesionales. Y tiene que haber un compromiso real con una estrategia de salida creíble en tres o cinco años. Si no le gustan estos criterios, vuelva a redactar su plan de negocios para necesitar menos inversión.
• Los inversionistas quieren tener suficiente influencia para asegurarse de no decidir más adelante que no desea vender la empresa. Eso no significa que cada inversor vaya a querer más del 50 por ciento, pero casi siempre querrá ver que los inversores externos, cuando se combinan sus tenencias, tengan más del 50 por ciento. Ellos no ganan dinero cuando lo haces. Solo ganan dinero cuando usted vende.
• No le dé equidad a nadie que no quiera involucrarse permanentemente en su negocio. Esas piezas del 1 por ciento-5 por ciento -10 por ciento que las startups dan a asesores profesionales, parientes del niño que hizo el sitio web? Esos lo volverán loco más tarde. Si creces y prosperas, necesitarás esas acciones para los empleados. Si no creces, esas personas te estarán molestando a largo plazo, presionándote para que les des dinero cuando no los hay.
• Recuerda los cálculos de equidad y valoración: calcula cuánto dinero dan los inversionistas por la cantidad de propiedad al gestionar la valoración, es decir, cuánto dices que vale tu empresa. Entonces, si quiere otorgar un 10 por ciento de capital por $ 250,000, está diciendo que su compañía vale $ 2.5 millones. ¿Lo es? ¿Puedes discutir eso con los inversores? ¿Estarán de acuerdo?

(Crédito de la imagen: Mircea RUBA / Shutterstock)