¿Cuánto financiamiento debería recaudar? |

La mayoría de las empresas necesita recaudar fondos externos de los inversores para llevar a su empresa al siguiente nivel. Una startup de primera fase querrá acceder a los fondos para ayudar a validar aún más su propuesta comercial.

Una empresa más establecida que ya tiene tracción puede estar buscando financiación para ayudar a acelerar el crecimiento. Independientemente de la etapa en la que se encuentre su negocio, si busca inversión, es absolutamente esencial determinar cuánto dinero debe recaudar.

Los peligros de recaudar muy poco:

La evaluación incorrecta de su necesidad de financiación tiene graves repercusiones en su negocio. Llevará a una validación inadecuada de su proposición, o a la ejecución de iniciativas de crecimiento que no muevan materialmente la aguja. En cualquier caso, el negocio queda en el limbo.

El efecto neto de recaudar muy pocos fondos es que la empresa se queda sin dinero y todo el crecimiento se detiene. Habrá opciones limitadas, y se encuentra en una posición de negociación extremadamente pobre frente a los pocos inversores que aún pueden estar interesados. Incluso si tiene la suerte de obtener otro bocado en la guinda, puede apostar que los términos de la inversión serán tan onerosos que se preguntará por qué está luchando.

Recaudar fondos consume mucho tiempo, es una distracción y es costoso.. La consecuencia de equivocarse la primera vez es que no puede tener una segunda oportunidad.

Vea también: ¿Está listo para comenzar a recaudar fondos?

Los peligros de subir demasiado:

Entonces, aumentar más fondos de los que se necesitan es el enfoque correcto para tomar, ¿verdad? No necesariamente. Así como aumentar demasiado poco es arriesgado, recaudar demasiados fondos está plagado de sus propios peligros.

El problema principal es técnico. Cualquier inversor colocará su valoración en su negocio en función de una serie de factores, incluido el análisis de métricas importantes para su empresa, patentes o activos. Pero recaudar demasiado dinero hará que la valoración aumente. En aras de la ilustración, expliquemos a través de un ejemplo muy simple.

Digamos que la valoración que un inversionista le pone a su negocio es de $ 2 millones. Ahora, si solo necesitara $ 2 millones de nuevos fondos, el inversor recibiría el 50 por ciento del capital. Sin embargo, si los nuevos fondos aumentan a $ 3 millones, tendrían una participación del 60 por ciento en la misma valoración. En consecuencia, para mantener una posición de 50 por ciento de capital al recaudar $ 3 millones, la valoración del negocio deberá aumentar de $ 2 millones a $ 3 millones.

Una valoración más alta para su negocio genera mayores expectativas. Recibir más fondos a menudo significa más diligencia debida y tener que aceptar mayores disposiciones de control de los inversores. Además, un inversor espera que usted cree valor con cada dólar que invierten en el negocio. Esto ejercerá más presión sobre usted para identificar fuentes de valor adicionales. Se esperaría un mayor cambio de los niveles de rendimiento que el negocio ha estado demostrando hasta la fecha.

El impulso de gastar

Un problema psicológico más que surge al recaudar demasiados fondos es la inclinación a gastarlo solo porque lo tiene. Usted contrata a más personal de lo que necesita, se vuelve ineficiente con las operaciones o se muda a oficinas más grandes.

La limitación operativa debería ser el mantra de todos los negocios. La tentación de gastar el dinero extra que tiene puede hacer que gaste una gran cantidad de efectivo con una cantidad desproporcionada de progreso y valor para demostrarlo. Esto también lo haría más difícil, y definitivamente más arduo para recaudar rondas de financiación posteriores.

¿Debería recaudar más de lo que necesita?

Antes de cualquier recaudación de fondos, es importante establecer cuáles son sus parámetros para cosas como la valoración (por lo tanto, dilución) y los términos que consideraría correctos, frente a aquellos que consideraría demasiado de un inversor.

La única razón por la que debe recaudar más dinero de lo que se necesita es si lo obtiene en términos que se encuentran dentro de los parámetros predefinidos, y es un trato que le habría encantado hacer desde el principio. Luego, lo único que debe hacer es controlar su entusiasmo por gastar, gastar, gastar y asegurarse de aplicar las prácticas lean con las que comenzó.

Vea también: 4 formas de asegurar fondos para su inicio

Evaluar la necesidad

Entonces, ¿cómo puede estimar correctamente cuáles deberían ser los fondos necesarios para su negocio? Inicialmente, debe obtener una vista precisa de la posición de efectivo actual. Luego, con base en el desempeño histórico real, evalúe cuál es su gasto mensual en efectivo.

Comprender su gasto mensual en efectivo e identificar las variables que lo afectan le dará una mejor comprensión de su negocio. También le permitirá tener una mejor comprensión de las palancas que puede tirar para extender su pista cuando las cosas se ponen difíciles.

A continuación, debe trazar los hitos clave para la empresa en los próximos 12 a 24 meses. Exactamente cuáles son los hitos dependerán de su negocio. Podrían estar contratando personas mayores, desarrollando su producto o logrando una cierta cantidad de usuarios para su producto.

Cualquiera sea el hito, debe ser tangible y cuantificable. También debe ser algo que se alinee con su estrategia y debe demostrar cómo creará valor adicional en el negocio.

En este punto, usted:

1. Revisará las proyecciones de su pronóstico con estos hitos incluidos, para comprender el efectivo necesidad en el negocio durante un período de tiempo razonable, digamos 24 meses
2. Agregue a esto costos adicionales para administrar el negocio durante el tiempo que espera que tarde en recaudar fondos (teniendo en cuenta las relaciones de los inversores y los comentarios que ha recibido de los inversores) anteriormente para solicitar financiación)
3. Agregue una contingencia sensata: esto le da un respiro si las cosas van mal

El número resultante de uno, dos y tres es el mínimo de fondos que necesita recaudar de los inversores.

Si puede aumentar una cantidad mayor y mantenerse en los parámetros de financiación que se ha establecido, entonces tiene sentido recaudar más, pero deberá seguir aplicando operaciones lean.

Sin embargo, si la mayor financiación viene a los costos que impa ct sus parámetros de inversión, sería más prudente a largo plazo aumentar el mínimo estimado.

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Necesidad justificativa para los inversores

Los inversores aprecian s que manejan su dinero con responsabilidad y respeto. Por lo tanto, apreciarán el enfoque que ha adoptado para salvaguardar su interés.

Su principal preocupación es que maximice el valor a través de cualquier aumento incremental en la inversión. En consecuencia, si puede hablar en estos términos para justificar su financiación, y apoyar esto con el enfoque responsable que ha tomado anteriormente, es más probable que los inversores estén convencidos.

Al final del día, como un, necesita evaluar y equilibrar la necesidad de financiación correcta. Si bien no desea sobrecargar a la compañía con las limitaciones de demasiados fondos, deberá asegurarse de que la empresa no sucumba ante la amenaza que enfrentan todas las empresas: quedarse sin dinero.

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