Guía de un comprador de casa para vendedores motivados

Los compradores de casas superan a los vendedores de casas en muchos lugares. Si usted es un comprador de vivienda, necesita todas las ventajas competitivas que pueda obtener. Es por eso que vale la pena saber cómo encontrar vendedores motivados y persuadirlos para que lo elijan.

La definición de "vendedor motivado" ha cambiado desde las profundidades de la crisis económica de hace una década, cuando muchos vendedores motivados intentaban evitar la ejecución hipotecaria. Hay menos de estos vendedores desesperados ahora, pero aún puede encontrar vendedores motivados si sabe dónde buscar.

¿Qué es un vendedor motivado?

"Un vendedor motivado es alguien que necesita mudarse rápidamente", explica Sonia Figueroa. Figueroa, un agente de bienes raíces con Century 21 Affiliated en Chicago, enumera los motivadores comunes:

• La casa ha estado en el mercado por tres meses o más, y los vendedores se sienten impacientes.
• Los vendedores se están trasladando para un trabajo
• Los vendedores se están divorciando. "Están súper motivados porque quieren deshacerse unos de otros, deshacerse de sus activos y terminar", dice Figueroa.
• El dueño murió y los vendedores son los herederos. "Sólo quieren ponerle un precio para venderlo, para repartir el dinero", dice Figueroa.

Identificación de un vendedor motivado

Aquí hay indicios reveladores de que el vendedor está motivado: el precio de la casa se vende rápidamente, se reparó y se preparó, y las fotografías de la lista fueron tomadas por un fotógrafo profesional, dice Stacy Hennessey, una agente de bienes raíces de McEnearney Associates en Falls Iglesia, Virginia.

Otra señal es cuando el vendedor está dispuesto a negociar. Esa no es la norma en un mercado de vendedores típico, donde "si no viene con una oferta de precio completo o una oferta de precio casi completo con los términos que le gustan al vendedor, pueden decir:" Gracias, pero no. ¡Siguiente! ”Dice Terri Robinson, un agente de bienes raíces de Re / Max Select Properties en Ashburn, Virginia. Un vendedor motivado hará una contraoferta, incluso para una oferta baja.

Y a veces la lista de una casa contiene la frase "vendedor motivado", o el agente del vendedor dice que el vendedor está motivado.

Consejos para comprar a un vendedor motivado.

Pregunte cuáles son las prioridades del vendedor. "La pregunta se convierte en ¿cuáles son sus botones calientes? ¿Cuáles son sus necesidades? ”Dice Robinson. Tal vez los vendedores necesiten un lugar para vivir mientras se concluye el trabajo de renovación en su nueva casa. O tal vez los vendedores quieren la certeza de que el comprador puede calificar para una hipoteca.

Oferta para resolver el problema del vendedor. "Desde el principio, hacer que su agente le diga al agente de la lista que será flexible y que quiere ayudarlos" puede darle la ventaja competitiva, dice Hennessey.

Obtener la aprobación previa de una hipoteca. Con una preaprobación de la hipoteca, puede cerrar más rápido y el vendedor tiene la seguridad de que el acuerdo no se desmoronará debido a los problemas para obtener financiamiento.

Ofrecer flexibilidad en la fecha de cierre. Su oferta es más competitiva si puede ajustar su tiempo al tiempo del vendedor, dice Hennessey. Un vendedor podría querer cerrar lo más rápido posible y otro podría esperar hasta el final del año escolar.

Ofrezca un depósito de garantía más grande de lo habitual. Ofrecer más que el depósito habitual de su área es una señal de que está hablando en serio. "Mis vendedores siempre me preguntan qué es el depósito", dice Creig Northrop, presidente y CEO de Northrop Realty en Clarksville, Maryland. Un depósito del 1% es estándar en el mercado de Northrop. Más que eso es "mostrar interés sincero. Entonces, si puede obtener un rango de depósitos del 2% al 5%, está en muy buena forma ", dice.

Pague sus costos de cierre en lugar de pedirle al vendedor que pague. Dependiendo de dónde se encuentre, puede ser habitual que el vendedor pague ciertos costos de cierre. Ofrezca pagarlos usted mismo.

Oferta para alquilar la casa al vendedor por un tiempo limitado. A veces, los vendedores desean cerrar la venta de su casa unos días o semanas antes de mudarse a su próxima casa. Puede ofrecer dejar que el vendedor alquile la casa por unos días o semanas. Normalmente, los compradores cobran una tasa diaria del pago de la hipoteca dividida por la cantidad de días del mes. Tu oferta se destacará si no cobras alquiler.

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Este artículo fue escrito por Investmentmatome y fue publicado originalmente por Forbes.