Days Sales Outstanding (DSO) Definición y ejemplo |

Lo que es:

Days sales outstanding (DSO) es la relación de cuentas por cobrar al promedio diario de ventas de crédito.

Cómo funciona (Ejemplo):

La fórmula para ventas diarias es es:

DSO = Cuentas por cobrar / (Ventas anuales netas por crédito / 360)

Si una empresa no vende a crédito (es decir, el cliente debe pagar de inmediato), entonces se utilizan las ventas totales en el denominador.

Por ejemplo, supongamos que la Compañía XYZ es una tienda departamental. Si, en 2010, ganó $ 10,000 de sus $ 15,000 en ventas a crédito, y el informe anual de 2010 incluyó un balance de $ 7,000 de cuentas por cobrar, luego usando la fórmula anterior, podemos calcular el DSO de la empresa XYZ:

DSO = $ 7,000 / ($ 10,000 / 360) = 252 días

Esto significa que tomó un promedio de 252 días para recolectar dinero en sus ventas de crédito en 2010.

Por qué es importante:

Días de ventas pendientes (DSO) es importante porque la velocidad a la que una empresa recolecta efectivo es importante para su eficiencia y rentabilidad general. Cuanto más rápido una empresa recolecta efectivo, más rápido puede reinvertir ese efectivo para generar más ventas.

Comparar las DSO entre las empresas a menudo les brinda a los analistas una buena idea de qué compañías administran bien el crédito y usan las cuentas por cobrar de manera eficiente para hacer crecer sus negocios. Un DSO relativamente bajo indica que una empresa recoge sus cuentas por cobrar rápidamente, y un DSO alto indica lo contrario. Del mismo modo, una compañía con un DSO creciente con el tiempo podría ser cada vez menos eficiente, mientras que una compañía con un DSO decreciente con el tiempo podría ser más eficiente.

Sin embargo, cambiar la estacionalidad en las ventas puede distorsionar DSO. Por este motivo, algunos analistas utilizan un promedio diario de ventas basado no en todo el año sino en entre 30 y 90 días de ventas y usan un número promedio de cuentas por cobrar. Esto no elimina el problema de los cambios estacionales, pero sí lo mitiga.

Independientemente, la comparación de DSO es generalmente más significativa entre las empresas dentro de la misma industria, y la definición de una relación "alta" o "baja" debería hacerse dentro de este contexto.