¿Puede encontrar su identidad comercial? |

Uno de los grandes fundamentos conceptuales de la estrategia es lo que me gusta llamar identidad de su empresa.

Esto es lo que hace que su negocio sea diferente de todos los demás: qué desea, qué hace bien, cómo hace las cosas y qué lo hace único.

Lo que quiere

Comienza con lo que usted (como propietario del negocio) desea para su empresa. Defina el éxito por sí mismo. No siempre es una cuestión de participación en el mercado, crecimiento de las ventas, rentabilidad y retorno de la inversión, aunque esos conceptos siempre son agradables. En muchos casos, se trata de vivir bien o vivir mejor. Tener más tiempo con los niños. Entrenamiento de fútbol. a veces se trata de estar en lo correcto. Mostrar que se puede hacer algo. Muchas veces se trata de hacer lo que se desea y ganar dinero. Ayuda a pensar en esto. No puede llegar a su destino si no está seguro hacia dónde vas.

Hay varios niveles de objetivos en la planificación de negocios. Usa uno o más de para definir su identidad:

1. El mantra: esta es una frase o frase simple que describe lo que hace. Guy Kawasaki tiene un buen tratamiento del mantra en su libro The Art of The Start, y ha hecho un extracto de eso disponible para descargar.
2. La declaración de la misión: Lástima que generalmente es solo una exageración vacía. Una buena declaración de misión realmente define lo que su empresa quiere hacer por sus clientes, por sus empleados y por sus dueños. Eso puede ser útil.
3. Objetivos comerciales: estos son objetivos específicos, concretos y mensurables, como niveles de ventas, tasas de crecimiento, unidades, porcentaje de ganancias, porcentajes de margen bruto, clientes atendidos, etc. Si no es mensurable, entonces no debería estar allí.
4. La visión: Este es un sueño para el futuro. Proyecte hacia adelante en el tiempo, digamos tres o cinco años, y describa qué quiere ver para su empresa.

¿Qué es usted?

Luego está esa sensación de verse en el espejo, como una empresa, reconociendo cuál es su la compañía realmente lo es Esto incluye:

1. Competencias principales: ¿En qué eres realmente bueno? ¿Qué haces mejor que nadie?
2. Claves del éxito: son diferentes para cada empresa. En realidad, tampoco pasa por la industria; la clave de una empresa para el éxito es mejor estacionamiento, otra es mejor comida, otra es un mejor servicio. O bajando los costos. O más negocios repetidos. O mejor marketing.
3. Fortalezas y debilidades: la parte superior de un buen análisis FODA, la naturaleza de su empresa. Se honesto. Primero identifique las fortalezas y debilidades, y luego puede construir una estrategia basada en ellas: trabaje hacia las fortalezas y lejos de las debilidades.