¿Puede un asesor de pequeñas empresas ayudarle a administrar su empresa? |

Llega un momento en cada negocio cuando el propietario se da cuenta de que necesitan consejo y se preguntan ". ¿Debo contratar a un consultor? "

Y, como sucede con la mayoría de las cosas en la vida, la respuesta es:" Depende ".

Ya sea que esté comenzando una nueva empresa o haciendo crecer una existente, contratar al consultor adecuado puede ser una forma rentable para que su pequeña empresa aproveche los conocimientos especializados. Por el contrario, contratar al consultor equivocado puede costarle más que dinero: puede costarle mucho tiempo y energía.

Entonces, el desafío para el propietario de una pequeña empresa es comprender el papel de un consultor en su negocio, y para saber cómo y cuándo es rentable contratar uno.

¿Qué hace un consultor de pequeñas empresas?

Un consultor de negocios es simplemente un experto externo que contrata para resolver un problema comercial interno. Un buen consultor es una gran fuente de conocimiento especializado. Un gran consultor aporta conocimientos, habilidades, experiencia y procesos para mejorar la condición del cliente.

A diferencia de los empleados internos, los consultores tienen calendarios independientes, pueden tener múltiples clientes y se contratan por contrato o por proyecto. Dependiendo de la empresa de consultoría, los consultores pueden trabajar solos o pueden traer su propio equipo, que generalmente incluye un gerente de proyecto y dos analistas.

CONSEJO: siempre es importante aclarar quién será la persona de contacto principal para evitar comunicaciones erróneas.

Un consultor puede ayudarlo con el desarrollo de marketing y ventas, la expansión y las mejoras comerciales, e incluso la ejecución de sus ideas y recomendaciones.

A continuación se muestra una instantánea rápida del proceso de consultoría:

• Preconsulta : Antes de comenzar a trabajar, usted y su experto establecen los términos, parámetros y acuerdan el "acuerdo de consultoría".

• Período de consultoría : el período de consultoría generalmente incluye un descubrimiento, investigación y presentación final de recomendaciones que completa el proyecto.

• Consulta posterior : usted y el consultor pueden optar por extender su acuerdo o avanzar hacia la implementación por su cuenta.

¿Por qué las personas contratan a consultores de pequeñas empresas?

Propietarios de pequeñas empresas contratar consultores como una forma rentable de cerrar una brecha en el conocimiento y las habilidades dentro de su compañía, o como una forma de traer una perspectiva fresca, objetiva y profesional a la compañía.

Aquí están las tres razones más comunes por las cuales nuestros clientes recurren a la estafa sultants for help:

1. Para encontrar el (los) problema (s) : en muchos casos, una empresa puede presentar "síntomas" problemáticos, como una disminución en las ventas o problemas de flujo de caja, y administración interna en incapaces para identificar el origen del problema En este caso, un consultor puede ingresar para observar los síntomas dentro de sus operaciones, realizar algunas pruebas e investigaciones, y determinar la raíz del problema.

2. Para crear la (s) solución (es) : En algunos casos, puede tener un objetivo que no se puede alcanzar internamente porque existe una brecha de habilidades o porque simplemente no está dentro de la competencia central de su empresa. Contratar a un buen consultor puede ahorrar tiempo y dinero y, en última instancia, lograr un mejor resultado.

3. Optimización : en algunos casos, su empresa puede haber crecido rápidamente y saber que hay muchas cosas que podría estar haciendo mejor, pero ni siquiera sabes por dónde empezar. Un consultor puede ingresar y aportar una nueva perspectiva, evaluar cualquiera o todas las áreas de su negocio, y determinar los procesos y procedimientos para aumentar los niveles de productividad.

Dónde encontrar consultores

Encontrar consultores, creo, es el parte fácil Siempre puede buscar directorios en línea como elance.com o solicitar recomendaciones de amigos o proveedores de servicios, como su contador o abogado.

Encontrar el consultor adecuado es la parte más difícil. Es por eso que no puedo enfatizar lo suficiente la importancia de la "entrevista de consultoría mutua". Ya sea que hable con su asesor en persona o por teléfono, una interacción en vivo le dirá más acerca de ese consultor que cualquier sitio web o revista. Confia en tu instinto. ¿Está la persona interesada en su negocio y en trabajar con usted? ¿Crees que pueden lograr lo que dicen que pueden lograr en el marco de tiempo que citaron?

Ahora, después de haber dicho todo esto, incluso con las mejores intenciones, puede haber algunas relaciones de consulta que acaban por no funcionar. Cuando eso sucede, generalmente es un sentimiento mutuo. En otras palabras, no se sienta mal al despedirse de un consultor si las cosas no funcionan, lo más probable es que también sea lo mejor.

Consultar contratos / contratos

Los contratos suelen ser para 3 -6 meses, con la opción de renovar el contrato según sea necesario.

CONSEJO: Diseñe su contrato de consultoría en fases que le den paradas naturales en el flujo de trabajo, de modo que pueda separarse de su consultor de forma amistosa si termina siendo un mala coincidencia.

Establecer el período de tiempo óptimo para su proyecto es importante para garantizar que su consultor tenga tiempo suficiente para proporcionar resultados, y también es útil para garantizar un progreso oportuno.

Un contrato de consultoría típico incluye parámetros de consulta, nombres de las partes responsables, los cronogramas de pago y cualquier entregable relevante y fechas límite.

¿Cuánto debe pagar?

Esta es una de mis preguntas favoritas porque la respuesta es bastante simple: El precio está determinado por el valor.

Darle las estadísticas sobre las tarifas solo no es muy valioso La tarifa de consultoría puede variar entre $ 150- $ 10,000 por hora y las tarifas de los proyectos pueden oscilar entre $ 1,000- $ 250,000.

Consultores contra contratistas

A menudo me preguntan, "¿Cuál es la diferencia entre un punto de recarga de $ 30 / hora? escritor de Craigslist y contratando un MBA a $ 300 por hora? "Aunque me gustaría que la diferencia fuera obvia, últimamente, con los términos" consultor "y" contratista "siendo usados ​​bastante indiscriminadamente, ha habido cierta confusión sobre qué significa qué. El siguiente cuadro describe la diferencia subyacente en el valor de un "consultor" versus el valor de un "contratista".

Comprender esta diferencia clave no solo lo ayudará a sacar más provecho de su consultor, sino también a ayudarlo a obtener dinero mediante saber cuándo es mejor contratar un "contratista".

Cómo determinar un presupuesto

Pregúntese: ¿cuánto vale esto para mí? Y: ¿cuánto puedo pagar?

Aquí hay tres consejos para ayudarlo a determinar el presupuesto correcto:

1. Mire los porcentajes : una buena forma de determinar el presupuesto correcto para contratar un consultor es establecerlo como un porcentaje fijo de sus costos totales y / o ventas. Por ejemplo, si sus ventas mensuales son de $ 10,000, no es aconsejable pagar $ 5,000 por mes a un consultor. Por otro lado, si sus ventas mensuales son de $ 200,000, y desea que ese número crezca a $ 500,000, entonces $ 5,000 por mes por un contrato de 6 meses con un asesor suena mucho más razonable.

2. Mire las fases : Si se trata de un proyecto complejo con muchas incertidumbres, busque reducir su riesgo configurando en fases. Por ejemplo, si está buscando rediseñar sus esfuerzos de mercadotecnia para varias líneas de productos, tal vez debería abordar cada línea de productos individualmente en lugar de todas a la vez. Esto puede no solo reducir el costo requerido para contratar un consultor, sino también reducir la necesidad general de un consultor. Si puede aprender de su enfoque de la primera línea de productos, usted mismo podrá implementar sus estrategias para las otras líneas de productos..

3. Hable con un consultor : a menudo un consultor puede trabajar con usted de forma gratuita para ayudarlo a determinar el alcance y el presupuesto correctos para su proyecto. Sus conversaciones preliminares con un asesor son una excelente manera de probar las aguas con su posible relación laboral también.

En conclusión

Un consultor de pequeñas empresas puede ayudarle a administrar su negocio, planificando su estrategia comercial y en algunos casos incluso ejecutándola. Creo firmemente en la consultoría de pequeñas empresas, ¡porque veo los efectos positivos todos los días!

Pero no todos los consultores son creados iguales, y tampoco todos los negocios o proyectos empresariales son creados iguales. Tendrá que considerar por qué está pensando en contratar un consultor, y cuánto tiempo estará dispuesto a esperar antes de ver los resultados, y cuánto puede pagar de manera realista por su asesor. Luego, necesita encontrar un consultor con el que realmente haga clic. Cuando todo esto se une, te has posicionado para el éxito.