Todos esos Ps |

Tienes una estrategia de marketing. Es el corazón de tu plan. Lo has discutido, probablemente lo has escrito. Puede que haya hecho la investigación de mercado y la investigación de la industria, o tal vez esté seguro de sí mismo en su mercado. Solíamos llamarlo marketing mix, o las tres Ps (precios, promoción y un lugar artificialmente forzado para representar la distribución y hacer que la aliteración funcione). Luego se puso de moda convertirla en cuatro Ps agregando producto e incluso en 5 Ps, para incluir el empaque. El problema, en este punto, es saber qué hago, específicamente con cada uno de esos Ps. el corazón del plan de acción. Uno de los mayores problemas que enfrentan muchas empresas es la alineación estratégica. Con eso quiero decir que hacer lo que haces todos los días coincide con lo que dices es tu estrategia. Me sorprende la frecuencia con que las actividades diarias no coinciden con el estrategia. Es por eso que he incluido la pirámide de estrategia y el valor-b ased marketing como parte de este libro. Sin embargo, más que eso, a medida que completes las partes de lo que se supone que sucederá de tu plan plan-as-you-go, espero que te pasen a nuevas formas de comercialización.

Siendo notable

El marketing ha cambiado. Se trata de ser notable. No complete su plan de marketing hasta que haya terminado al menos uno de los libros de Seth Godin de la lista aquí. No sé qué recomendar. Purple Cow es quizás el mejor resumen de un nuevo tipo de mercadotecnia, pero All Marketers Are Liars es una gran lectura y hace sus comentarios de una manera más de manera directa, y Meatball Sundae es el último, lanzado a principios de 2008. El Duct Tape Marketing de John Jantsch ha transformado el marketing de servicios para pequeñas y medianas empresas. Es más método que enfoque. Está lleno de pasos específicos a tomar. Y está muy enraizado en el nuevo mundo de los blogs y las redes sociales y la Web 2.0. El Guerrilla Marketing de Conrad Levinson y Al Lautenslager en 30 días ha tenido un notable poder de permanencia durante más de 20 años. Fue escrito antes de que Internet se volviera ampliamente disponible, pero aun así pudo prever gran parte de lo que sucedió desde entonces. Levinson fue probablemente el primero en el marketing gratuito del presupuesto corporativo. Lo que sigue siendo crítico es el mensaje y cómo entregarlo, a quién, por cuánto dinero. Tiene que ver con centrarse en su mercado objetivo clave, descubrir los medios y transmitir ese mensaje. El marketing es deliciosamente creativo. Lo que quiere en su plan de negocios en este momento es algo específico sobre lo que va a hacer y cuánto le va a costar.

	Vaca púrpura: Transforme su negocio al ser notable por Seth GodinLeer más acerca de este libro …
	Comercialización de Guerilla en 30 días (Marketing de guerrilla) por Levinson, Al LautenslagerLea más sobre este libro …
	Duct Tape Marketing: la guía de comercialización de pequeños negocios más práctica del mundo de John JantschLeer más sobre este libro …
	Sundae de albóndigas: ¿su comercialización está fuera de sincronización? de Seth GodinLea más sobre este libro …
	Todos los vendedores son mentirosos: el poder de contar historias auténticas en un mundo de poca confianza por Seth GodinLea más sobre este libro …

Además de la estrategia de mercado objetivo, su estrategia de marketing también podría incluir la declaración de posicionamiento, los precios, la promoción y cualquier otra cosa que desee agregar. También es posible que desee ver la estrategia de medios, el desarrollo de negocios u otros factores. La estrategia es creativa y difícil de predecir. Algunas de las siguientes secciones le darán más ideas.

Posicionamiento de las materias fijas

El posicionamiento es una palabra de moda pasada de moda, pero todavía funciona. Hablé sobre el posicionamiento en el corazón del plan. La pregunta es ¿cómo lo haces? Puede utilizar publicidad, materiales de marketing, su sitio web, sus empleados, tantos métodos diferentes. Pruebe esta declaración de posicionamiento para ayudar: Para [descripción del mercado objetivo] quién [mercado meta necesita], [este producto] [cómo satisface la necesidad]. A diferencia de [competencia clave], es [la característica distintiva más importante]. Por ejemplo, la declaración de posicionamiento para el Business Plan Pro original fue: "Para el empresario que está comenzando una nueva compañía, lanzando nuevos productos o buscando financiación o socios, Business Plan Pro es un software que produce planes comerciales profesionales de forma rápida y sencilla. A diferencia de [nombre omitido], Business Plan Pro hace un verdadero plan de negocios, con ideas reales, no solo plantillas para rellenar espacios en blanco. "

Precios

Uno de los mensajes más fuertes que entrega es su precio. También es la herramienta más importante para el posicionamiento. No tengas miedo de poner precio a una prima si estás ofreciendo un producto premium. En el mundo de hoy, no es verdad que un precio más bajo genera necesariamente un mayor volumen. Ese puede ser un estándar de microeconomía, pero no sucede tan a menudo en el mundo real. Considera tu propuesta de valor. ¿Sus precios se ajustan a su estrategia?

La promoción significa contar su historia

La promoción es una palabra pomposa. Podría llamarlo contar tu historia o difundirla. No es solo lo que Seth Godin llama gritos, que usa para referirse a la publicidad tradicional que interrumpe a las personas. Para muchas empresas de hoy en día, es una cuestión de posicionamiento de sitios web y de conjeturas sobre términos de búsqueda para comprar en Google. En el sector minorista, se trata de la ubicación, la señalización, el diseño interior y el tipo de posicionamiento que tiene que ver con lo que vendes y con quién, a qué precio. Para los productos que van a los canales de distribución y, finalmente, a la venta al por menor, el envasado sigue siendo fundamental. Los consumidores en las tiendas toman muchas de sus decisiones de compra basadas en el empaquetado. ¿El empaque admite la historia subyacente? ¿Tiene alineación estratégica con el embalaje? ¿Coincide con el resto de tu posicionamiento? Y, por supuesto, usted todavía tiene los viejos recursos para un marketing más tradicional.

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