8 Razones por las cuales los planes comerciales fallan y nadie quiere hablar de ello
Porque fallan los planes de ventas😢😢✔
Tabla de contenido:
Por supuesto, hay razones obvias por las que fallan los planes de negocios. Por ejemplo, perder plazos cruciales para finalizar el plan de negocios o sacar las proyecciones de ganancias del hockey puede repeler a los inversionistas potenciales. Sin embargo, también hay razones menos matizadas y más sutiles por las cuales los inversionistas y los bancos pierden interés. Estos consejos pueden ayudarlo a evitar los errores, a menudo pasados por alto, que las personas cometen al redactar un plan de negocios. Cuando los inversores y los bancos ven cientos de planes de negocios cada mes, un pequeño error puede llevar a que se arroje un plan de negocios en la pila de rechazo.
Las 8 razones principales fallan los planes de negocios
The Embrace Warmer, a través de estudiantes de la Universidad de Stanford. es un ejemplo de desarrollo impulsado por el usuario (y una idea de negocio fantástica).
1. Ideas de negocios malas
A nadie le gusta hablar de eso, pero la razón principal por la cual los planes de negocios fracasan es por malas ideas. La mayoría de las ideas se ven muy bien en papel, pero con demasiada frecuencia, las empresas se dan cuenta de que han invertido en una mala idea una vez que es demasiado tarde.
Para evitar esto, las empresas inteligentes usan el "desarrollo impulsado por el usuario" para construir nuevas negocios.
Muchas ideas parecen excelentes hasta que se da cuenta de que el mercado en realidad no quiere su producto. Para asegurarse de que la idea de un negocio es sólida, s debe buscar la validación del producto al contactar a su apunte a los consumidores antes de invertir grandes cantidades de tiempo y dinero en el proyecto. En la escuela virtual de la Universidad de Stanford, los diseñadores usan UDD para desarrollar productos centrados en el usuario. Las empresas que quieren innovar con un enfoque en los clientes a menudo celebran pequeñas reuniones con los posibles usuarios finales donde describen el proyecto y luego les piden a los usuarios sus opiniones.
Después de la primera ronda de discusión, la empresa puede volver al sorteo junta directiva para incorporar los comentarios útiles. La segunda y hasta la tercera rondas pueden mejorar la popularidad del producto final. Por ejemplo, The Embrace Warmer se creó preguntando a las madres con bebés prematuros qué les disgustaba de las incubadoras infantiles tradicionales en las salas de maternidad de los hospitales.
Las madres respondieron que no poder sostener a su bebé fue la peor parte de la experiencia. Al centrarse en las necesidades del usuario final, los desarrolladores de The Embrace, que también eran estudiantes de Stanford, pudieron crear un plan de negocios altamente demandado y exitoso. Evite perder tiempo en un mal plan de negocios midiendo el sentimiento del mercado hacia su proyecto antes de invertir una gran cantidad de tiempo y esfuerzo.
2. La compensación del empleado no es compatible con incentivos
Los planes comerciales pueden fallar porque los empleados no reciben una compensación que alinee la meta del empleado con los objetivos de la empresa. En teoría de juegos, un contrato es un incentivo compatible si "cada participante puede lograr el mejor resultado para sí mismo simplemente actuando de acuerdo con sus verdaderas preferencias" (Nisan y Roughgarden, 2007). Por ejemplo, si se paga a un empleado con bonos anuales o mensuales, el empleado solo hará lo que sea bueno para la empresa a corto plazo.
En 2015, Forbes publicó un buen artículo sobre diferentes paquetes salariales para diferentes objetivos de la compañía. Una opción es ofrecer beneficios personalizados para el empleado. Las startup y las pequeñas empresas pueden ofrecer paquetes salariales más personalizados que las grandes corporaciones multinacionales.
Por ejemplo, en lugar de ofrecer un paquete salarial estándar de planes de jubilación, asistencia infantil, programa de ahorro, determine qué es lo que más desea el empleado. Por ejemplo, es posible que los empleados de edad avanzada no estén motivados por la asistencia de cuidado infantil, por lo que no se concentre en eso en su paquete. En segundo lugar, en lugar de ofrecer un pago inicial del 2 por ciento de las acciones de la compañía, ofrezca un salario que pague ese 2 por ciento durante varios años para garantizar que el empleado permanezca comprometido a largo plazo.
3. No hay una estrategia de salida para despedir a los cofundadores perezosos
Cualquiera que haya comenzado una empresa sabe que los conflictos de equipo son inevitables. Un buen plan de negocios debe tener un procedimiento paso a paso para manejar las disputas internas. En primer lugar, cada cofundador debe tener un conjunto específico de responsabilidades con plazos y consecuencias por no cumplir con esas fechas límite.
Elegir al cofundador correcto es tan importante como elegir al cónyuge correcto.
Durante la primera algunos años, puede terminar pasando más tiempo con el cofundador que cualquier otra persona. Primero, debes saber cuáles son tus fortalezas y debilidades. Intenta encontrar un compañero que diversifique tu conjunto de habilidades. Además, solicite referencias. Intente averiguar con quiénes trabajaron anteriormente, cómo se llevaron bien con sus compañeros de trabajo y por qué se fueron. Otra forma de ayudar a aliviar este problema es delimitando roles y delegando tareas. Sin embargo, si un miembro del equipo simplemente no tiene el tiempo o la competencia para lograr los objetivos específicos de su función, entonces la empresa debe tener un método cortés pero rápido para terminar la relación. Mencionar cómo se manejarán estos tipos de situaciones en el plan de negocios es importante porque los sentimientos heridos y los ex propietarios vengativos pueden dañar la reputación y la rentabilidad de la empresa.
4. El equipo no está equilibrado
Otro problema que a menudo observo en los planes de negocios es que el equipo no está equilibrado.
La cultura de la empresa es un desafío que a menudo se subestima. He leído varios planes de negocios que presentan un argumento convincente para un nuevo producto; sin embargo, la mayoría de los planes no logran formar un equipo que tenga las competencias requeridas para ejecutar realmente el plan de negocios.
Por ejemplo, recientemente leí un plan de negocios de tecnología que estaba haciendo una aplicación de salud para teléfonos inteligentes. Sin embargo, el equipo no tenía un solo desarrollador o especialista en TI involucrado. Si la idea de negocio requiere que el 80 por ciento de las horas de trabajo lo realice un programador de software, entonces el equipo necesita al menos un desarrollador a bordo. Es importante tener en cuenta que los capitalistas de riesgo a veces se niegan a financiar compañías que solo tienen un fundador o equipos desequilibrados.
5. Las proyecciones financieras detalladas faltan
La mayoría de los planes comerciales que se me ha pedido que edite han dejado de lado el balance general, el estado de flujo de caja, el estado de pérdidas y ganancias y el estado de resultados. Los "números" son en realidad la parte más interesante de todo el documento para la mayoría de los inversores. Los cálculos de equilibrio y rendimiento de la inversión (ROI) también forman parte de un buen plan de negocios.
Mi herramienta favorita para asegurar que tengo estimaciones decentes y excelentes gráficos son las calculadoras de negocios aquí en Bplans. Asegúrese de considerar cómo deducirán los costos e impuestos legales de la línea de fondo.
No olvide incluir los gastos futuros. Por ejemplo, si la compañía necesita comprar nuevo equipo de oficina cada tres años, entonces el valor descontado de esos gastos debe incluirse en las proyecciones financieras pronosticadas. Por supuesto, las cifras son solo estimaciones, pero son puntos de referencia importantes que se pueden utilizar para medir el progreso de la empresa hacia el logro de sus objetivos.
6. Errores de ortografía y gramática
Cada vez que leo un nuevo plan de negocios, mi primer paso es leer cada oración en voz alta. Para evitar que mi mente complete automáticamente la ortografía y la gramática correctas, empiezo por leer la última oración de la página y volver a la primera oración de la página. Si quiere estar 100 por ciento seguro de que no hay errores ortográficos, entonces considere contratar un editor profesional para revisar su plan de negocios.
Aunque algunas personas piensan que contratar un editor profesional es "exagerado", la realidad es que el las empresas más competitivas tienen un editor profesional que revisa todos sus documentos para garantizar su precisión. Si un banco o un inversionista lee un plan de negocios con errores ortográficos, comenzarán a preguntarse si es lo suficientemente competente como para manejar un negocio exitoso.
7. Supuestos falsos
Uno de los errores finales que cometen los estudiantes y las startups es asumir falsamente los valores de sus inversores y los valores de sus usuarios finales, con algunas de las suposiciones falsas más comunes sobre su afiliación política o religiosa. Esto puede ser un juego final para las empresas exitosas, por lo que las startups deben ser especialmente cuidadosas.
Existen varios ejemplos de personas que asumieron falsamente que sus opiniones no eran controvertidas o que estaban en manos de la mayoría. Por ejemplo, Matt Harrigan, CEO de la startup Packetsled, renunció después de sus comentarios sobre el presidente Trump.
Un consejo que mi padre me dio puede ser útil para escribir planes de negocios: "Las opiniones son como las axilas. Todos los tienen, y todos apestan. "
El punto principal es que s y los estudiantes que están escribiendo un plan de negocios deben hacer su propia investigación sobre los antecedentes de sus posibles inversores y prestamistas. Esto garantiza que tendrá tanta información como sea posible antes de lanzar o entregar un plan de negocios.
8. Falta de mejora del plan de negocios después de recibir comentarios
Una vez que haya terminado de escribir su plan de negocios, es una buena idea enviarlo a por lo menos tres personas antes de mostrarlo a posibles inversores.
Piense en estas tres personas como su junta de asesores. Pídales que lean el plan y busquen lagunas lógicas en el contenido. Si un asesor recomienda un cambio con el que no está de acuerdo, no ignore su consejo. En su lugar, pregúnteles a los otros asesores por sus opiniones y luego tome una decisión. Edite su plan de acuerdo con su crítica constructiva y agradézcales su ayuda.
