8 Preguntas antes de abrir una tienda en línea |

Lo único que muchos han aprendido a lo largo de los años es que un negocio en línea es tan bueno como su escaparate digital. Incluso suponiendo que tuviera acceso a las mejores y más efectivas campañas de marketing disponibles, todavía existiría una alta probabilidad de que sus clientes no puedan realizar la conversión si su sitio no puede facilitar un proceso de transacción sin problemas.

Y aunque este artículo no continuará para explicar el proceso de lanzamiento de una tienda en línea inicial, intentará proporcionar respuestas a algunas de las preguntas que probablemente tendrá con respecto a si es el momento adecuado o no. Aproveche esta oportunidad para preguntar (y responder) lo siguiente:

1. ¿Cuáles son mis barreras de entrada?

Configurar una tienda en línea es antes que nada analizar tu posición en el mercado.

Dependiendo de lo que vendas, pueden existir ciertas restricciones o problemas de licencia y registro. que impiden a las personas establecer negocios con relativa facilidad. Esto también puede funcionar a su favor, ya que mientras más difícil sea organizar un negocio legalmente, menos competidores tendrá.

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2. ¿Cómo puedo definir mi mercado objetivo?

Al considerar la mejor manera de proceder con su tienda en línea, su principal preocupación debería ser cómo buscará y atraerá nuevos clientes. Esto solo se puede hacer si conoce su nicho de mercado, así como también qué consumidores es más probable que compre en su propuesta comercial.

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Y aunque este es un proceso relativamente sencillo, es lento. No se apresure en estas primeras etapas, ya que la definición de su mercado objetivo es la base del éxito de todos sus esfuerzos en línea.

3. ¿Cómo calculo el tamaño de mi mercado?

Una vez que haya identificado su nicho, necesitará saber cuántas personas contiene. Debe haber suficientes personas buscando lo que usted ofrece, pero no tanto que la competencia obligue a los recién llegados a salir, solo tenga en cuenta que su mercado puede crecer a medida que su negocio se expande y refina su enfoque con el tiempo.

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4. ¿Mi producto está en tendencia o en declive?

Pregúntese honestamente si su idea es lo suficientemente comercial y si está entrando en un mercado en declive. Un ejemplo es la industria del rastreador de fitness en auge. Con tantos productos me-too inundando el mercado, sería fácil perderse en la conmoción. Es por eso que Withings parece tener un éxito en sus manos con su próximo Activité Pop; no se parece al resto de los gadgets en el mercado hoy en día, y ofrece una experiencia única con un panel de control de fitness increíble. Seguirán luchando por una batalla dura por relevancia, pero han tenido un buen comienzo.

The Withings Activité Pop es un reloj analógico con seguidores de actividad incorporados y un diseño de moda compatible con iOS y Android. dispositivos.

Si sus productos son de naturaleza personal o creativa, tendrá que dedicar una gran cantidad de tiempo a desarrollar una sólida identidad de marca. En tales casos, usted se promocionará a sí mismo y a su empresa, en lugar de publicitar las características y los beneficios de su producto, pero eso no significa que todavía no sean importantes.

5. ¿Cuáles son mis márgenes de beneficio y puntos de precio?

Tendrá que calcular el costo base de producir su producto y cuáles son sus márgenes antes de comprometerse a pedir grandes cantidades de cualquier cosa. En última instancia, esto tiene mucho que ver con la forma en que su público objetivo asigna valor y, más específicamente, cuánto estarían dispuestos a gastar en su producto antes de que sea demasiado caro y cancelen sus carritos de compras.

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6. ¿Cómo puedo agregar valor?

El valor se puede agregar de muchas maneras diferentes, y una vez que lo haga, verá que comenzarán a aparecer relaciones nuevas y más significativas. Cuanto más exclusivo sea su producto o servicio, más valioso lo percibirá a los ojos de un consumidor potencial.

Por ejemplo: No invierta todo su tiempo en su tienda en línea; piense también en la el resto de su sitio y qué tipos de recursos puede ofrecer.

Como ejemplo, lo remitiremos a McElroy Metal. Si bien es comprensible que su sitio esté diseñado en torno a la conversión, también han dedicado mucho tiempo a crear una página de la Universidad, que se centra en educar a los clientes potenciales sobre cómo se pueden usar sus productos.

7. ¿Cuál es mi facturación anual?

Ningún negocio estaría donde está hoy si no hubiera obtenido ganancias en algún momento del camino. Si bien no tiene que preocuparse demasiado por entregar más de lo que gasta inicialmente (ya que esto llevará algún tiempo), siempre debe tener esto a la vista como un objetivo global.

Asegúrese de considerar cuánto tiempo lleva para que su línea de productos se actualice y cuáles son sus tiempos de respuesta. Una vez más, una buena investigación es fundamental, ya que tendrá que predecir con precisión el comportamiento del mercado para operar de la manera más eficiente a largo plazo.

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8. ¿Cuál es mi crecimiento y escalado proyectados?

Recuerde que deberá brindarle a su sala de negocios que crezca y se adapte con el tiempo, especialmente si desea sobrevivir en línea. Establecer su propio negocio y prepararse es un gran paso adelante y puede ser una de las experiencias más gratificantes de su carrera. Lleve un registro de sus objetivos y recuerde celebrar los hitos a medida que los alcanza.

Finalmente, permítase algo de flexibilidad y darse cuenta de que es perfectamente aceptable que no tenga todas las respuestas a estas preguntas por adelantado. De hecho, no serías si lo hicieras.