7 Formas de aumentar su inicio con video |

El video es una de las mejores herramientas para aprovechar en este momento para acelerar el crecimiento de su negocio.

Cisco espera que el contenido de video represente alrededor del 80 por ciento del tráfico de internet para 2020. Claramente, el video no es una moda pasajera. Si aún no ha empezado a tomarse en serio, es el momento de actuar.

Aquí hay siete formas prácticas de integrar el video en su plan de crecimiento comercial.

1. Testimonios en video

Los testimonios son ampliamente utilizados como una herramienta para generar confianza, al compartir experiencias positivas de clientes satisfechos.

Cuando combina testimonios con el poder de conducción del video, los resultados son aún más impresionantes. Esto se debe a que el video permite una conexión más fuerte con el espectador.

La clave es asegurarse de tener formas efectivas de capturar testimonios en su lugar. El método más sencillo es pedirle a los clientes que graben un video corto con su teléfono y compartan su experiencia con su producto o servicio. No se preocupe por la edición profesional: los videos en bruto aparecen como más genuinos y funcionan bien.

Si desea llevar esto a un segundo plano, puede ver cómo Wistia recomienda usar los principios de la narración de historias para crear testimonios de videos poderosos.

2. Videos explicativos

Los videos explicativos son videos de 60 a 90 segundos diseñados para presentar su producto o servicio a clientes potenciales. Esta es una gran herramienta para enganchar a sus prospectos y persuadirlos a profundizar en lo que usted tiene que ofrecer.

Para desarrollar un video explicativo eficaz, debe mantenerlo simple y enfocado en los beneficios, no en las características. La gente de Kissmetrics recomienda la siguiente estructura:

• Problema: agite el punto de dolor de su cliente potencial;
• Solución: presente su producto como una solución al punto de dolor;
• Cómo funciona: describa de manera concisa cómo funciona;
• Llamada a la acción: finalice con un llamado a la acción fuerte y claro sobre qué hacer a continuación.

Aquí hay 20 ejemplos de buenos videos explicativos para ayudarlo a inspirar.

Vea también: Cómo calcular el retorno de la inversión en marketing en redes sociales para su pequeña empresa

3. Webinars

Los seminarios web son talleres de video programados gratuitos o de pago celebrados en Internet. Pueden ser en vivo, grabados o un híbrido de los dos.

En la mayoría de los mercados, existe la oportunidad de enseñarles a sus clientes potenciales algo relacionado con su producto o servicio. Como dice el experto en marketing, Frank Kern, la mejor forma de convencer a las personas de que puedes ayudarlas es ayudándolas realmente. Esto es exactamente lo que haces a través de webinars.

Además, los webinars en vivo te permiten interactuar con tu audiencia, lo que impulsa el compromiso y la profundidad de la conexión desde el techo.

Luego, al final del webinar, puedes promocione su producto de una manera no verosímil, integrándolo de forma natural en la conversación.

Otra forma en que las startups usan seminarios web es enseñar a las personas cómo usar su producto o servicio y potencialmente actualizarlas a niveles superiores si esto satisface sus necesidades.

Aquí hay 15 lecciones sobre cómo crear seminarios web convincentes, de algunos de los mejores expertos en seminarios web del mundo.

4. YouTube

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google. Aunque hay una tonelada de videos nuevos que se suben a YouTube a diario, sigue siendo una competencia mucho menor que la de Google.

Esto significa que para una startup que está hambrienta de exposición, YouTube es una oportunidad de oro. YouTube puede exponerte a un gran tráfico interno y, como beneficio adicional, los videos de YouTube también tienen una buena clasificación en Google, por lo que obtienes el doble beneficio si has hecho bien tu búsqueda de palabras clave.

Para tener una idea de lo que es posible, puede comprobar cómo la marca de extensiones de cabello Luxy Hair creó un negocio de comercio electrónico de siete cifras con el marketing de YouTube.

Entonces, ¿cómo puede aprovechar esta oportunidad? Dos opciones: hacer crecer tu propio canal de YouTube o usar anuncios de YouTube pagos.

Puede hacer una comprobación rápida para ver qué marcas de la competencia están haciendo en YouTube. ¿Hay grandes canales? ¿Cuántas vistas obtienen sus videos? ¿Hay un alto nivel de interacción?

Si decide comenzar a construir su canal, concéntrese en videos informativos, contenido de estilo práctico, series de videos o contenido de vlog.

5. Social video

El video social puede ser una gran fuente de contactos y clientes.

La mayoría de las plataformas sociales están afinando sus sistemas para impulsar los videos nativos. Esto significa que obtendrá la mejor visibilidad si sube el video directamente a su plataforma, en lugar de compartir un enlace de YouTube.

Facebook es sin duda una plataforma que encontró una fórmula efectiva para aprovechar el contenido de video. Los anuncios de video orgánicos y pagos pueden funcionar extremadamente bien para los propietarios de pequeñas empresas. Pero no pienses simplemente en Facebook: está Pinterest, Twitter, Instagram, etc. Elija uno o dos canales de medios sociales donde su mercado objetivo es más representado y construya una presencia fuerte allí.

En todos los casos, un elemento a tener en cuenta es que debe asegurarse de que su contenido de video esté optimizado para dispositivos móviles.

Vea también: Cómo elegir qué plataformas de redes sociales son adecuadas para su empresa

6. Transmisión de video en vivo

La tendencia hacia el video en vivo comenzó a tomar fuerza con Periscope, y Facebook lo llevó a un nuevo nivel.

Por su naturaleza, el video en tiempo real le permite generar confianza instantáneamente. Es ideal para generar compromiso y mostrar experiencia.

Esta es una de las herramientas que permite a las pequeñas empresas diferenciarse de los grandes. Cuando tiene una perspectiva y una base de clientes más pequeñas que las grandes empresas, tiene la capacidad de aprovechar una atención y compromiso más personalizados.

Cree una comunidad, manténgase en contacto, atienda sus necesidades y añada siempre valor. El crecimiento del negocio seguirá.

7. Marketing de contenido

El marketing de contenido es una herramienta increíble para construir su marca y hacer crecer su negocio. Puede hacerlo con un presupuesto ajustado o escalarlo masivamente si tiene recursos para invertir.

Arme las herramientas como BuzzSumo para averiguar qué tipo de contenido funciona mejor en su mercado. Luego, comience a crear contenido de video sobre esos temas. Si desea llevarlo a un segundo plano, desarrolle una estrategia de contenido y un plan que se diferencie por cada etapa de embudo en el viaje de su comprador: arriba, en medio y abajo del embudo. El video es adecuado para todas estas etapas.

También puede consultar mi guía de estrategias de mercadotecnia de contenido si desea obtener más información.

Vea también: 20 herramientas de mercadotecnia Todos los propietarios de pequeñas empresas deben probar

Video es una herramienta poderosa que puede aprovechar para impulsar el crecimiento en su negocio. Evalúe su estrategia de marketing general y vea dónde utilizar el video puede brindarle el mayor valor.

Por ejemplo, si desea generar más clientes potenciales, puede ajustar su enfoque de marketing de contenido y comenzar a usar más videos sociales. También puede saltar a YouTube y comenzar a construir un canal autorizado en su mercado.

¿Necesita convertir más clientes potenciales en clientes? Luego puede usar el video para aumentar su tasa de conversión; Si aún no está utilizando seminarios web, considere agregarlos a su mezcla de marketing. Entonces, ¿puede desarrollar un video explicador más claro, reunir más testimonios de video e involucrar a su audiencia a través de transmisión en vivo?

El video está en aumento, y la tendencia solo continuará en esta dirección. Cuanto antes empiece a aprovecharlo, mejor.