6 Cosas para hacer hoy para preparar su negocio para la venta |

Con demasiada frecuencia, los accionistas de las empresas esperan hasta que estén listos para vender sus negocios para comenzar a planificar su salida. Sin embargo, la falta de planificación hoy puede hacer que pierdas valor cuando finalmente estés listo para tomar unas margaritas en la playa. Aquí hay seis mejores prácticas para seguir antes de que quiera salir.

1. Asegúrese de que sus empleados clave estén incentivados

Los gerentes clave que no son los únicos accionistas de la empresa pueden crear un gran conflicto de intereses durante una venta y mantener a los accionistas como rehenes durante las negociaciones de venta. Asegúrese de implementar incentivos (como un bono de venta o un programa de opciones sobre acciones) hoy para evitar juegos de poder en el undécimo momento.

2. Establezca relaciones clave con el asesor temprano

Los proveedores de servicios fuertes pueden agregar un valor sustancial a un proceso de venta; de hecho, deben pagar por sí mismos. Crear relaciones con una firma de contabilidad con experiencia, abogado y banquero de inversión o corredor de negocios hoy. Y esto significa asesores con experiencia relevante en fusiones y adquisiciones, no su tío Ira, quien es el abogado de la familia. Esto le dará a sus asesores conocimientos y conocimientos para que puedan asesorarlo mejor cuando esté listo para vender.

3. Deshágase de los gastos de la "empresa privada"

Muchas firmas privadas corren para minimizar los impuestos a los accionistas. Sin embargo, cuando vendes tu negocio, el objetivo es el opuesto: quieres mostrar la mayor cantidad de ganancias posible. Es aconsejable reducir los gastos que no son críticos para la operación de su empresa (como las "conferencias anuales de la compañía" en St. Bart, etc.) uno o dos años antes de vender una empresa. Si bien perderá la deducción de impuestos hoy, debería compensarlo con creces cuando venda el negocio.

4. ¡Obtenga sus números en forma!

Sus estados financieros son la clave para determinar el valor de su empresa. Sin embargo, muchas empresas tienen problemas financieros que son un desastre, lo que los hace menos creíbles. Si tiene> $ 5 millones en ingresos, audite los dos últimos años de sus estados financieros. Las empresas más pequeñas deben revisar sus finanzas por una firma contable de buena reputación (una vez más, no la primo de Gladys, la CPA). Esto también puede señalar deficiencias en las operaciones / controles financieros de su empresa, lo que le da tiempo para corregir cualquier problema.

5. Dirige una "casa" ordenada

¿Quién no deja que sus tareas domésticas se deslicen de vez en cuando? Bien en los negocios, tener sus registros en desorden puede costarle valor: cuantos más artículos administrativos tenga en desorden, más penalidades le impondrá al comprador. Asegúrese de que todos sus archivos estén en orden y repárelos con frecuencia, señalando cláusulas especiales, como disposiciones de cambio de control que podrían afectar una venta.

6. Cree un plan de crecimiento

Si bien puede estar listo para salir de su empresa, demuestre que su empresa aún tiene oportunidades antes de que esto suceda. Los compradores no quieren comprar un negocio que esté listo para comenzar una espiral descendente o simplemente mantenerse plano. Asegúrese de que pueda demostrar creíblemente tres años de crecimiento significativo después de la venta.