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Tim Berry, autor de Business Plan Pro y nuestro experto en planificación de negocios residente apareció recientemente en Inc Magazine en un artículo sobre cómo algunas compañías "salen negativas" y golpean a su competencia para hacer una venta. Es un artículo que vale la pena leer, ya que estoy seguro de que la mayoría de las empresas han estado en la situación de dar o recibir esta situación en algún momento.

Pero vender exitosamente es en gran parte una cuestión de distinguirse de la competencia. Y como sugiere la reciente oleada de confusión en el recorrido de la campaña presidencial, "ir negativo" es una manera efectiva y tradicional de lograr eso. Por supuesto, dar un portazo a la competencia es un juego de alto riesgo. Hazlo mal, y probablemente arruines la venta, y termines pareciendo un imbécil de clase mundial al mismo tiempo. "Es un campo de minas", dice el consultor de ventas con sede en Cleveland Andy Birol.