Rastrear registro Triunfa Estadísticas del mercado |

Recibí esta interesante pregunta hoy:

"Estoy tratando de crear un plan de negocios continuo para nuestra tienda minorista de accesorios para automóviles. Estamos en medio de una expansión y nos dijeron que teníamos que desarrollar un nuevo plan de negocios antes de poder solicitar financiación / préstamos. No se donde empezar. No estoy seguro de qué estadísticas de mercado deberían incluirse. Compré tu software. He visitado varios de los sitios recomendados y todavía no puedo encontrar lo que estoy buscando. ¡Cualquier ayuda sería apreciada! "

No creo que los prestamistas que lean un plan de negocios de una compañía existente presten mucha atención a las estadísticas del mercado. Se enfocarán rápidamente en el historial financiero de su compañía. Si las finanzas fundamentales (ganancias, saldo, calificación crediticia) se ven bien, los prestamistas suponen que usted conoce su mercado. Usted obtiene el beneficio de la duda. Si los fundamentos se ven mal, por otro lado, no se puede compensar con las estadísticas del mercado.

No quiero insinuar con esto que no quiere echar un vistazo fresco a su mercado como parte de tu plan. Tú lo haces. Su pregunta, sin embargo, parece mostrar más preocupación sobre eso que sobre los fundamentos financieros. El análisis de mercado es una parte vital de cada plan de negocios. Simplemente no es lo más importante para los prestamistas.

Continuando con la respuesta a la pregunta anterior, recomiendo el capítulo "Conozca su mercado" del libro "Hurdle: el libro sobre planes de negocios" que se incluye con su Business Plan Pro. Incluso si no tiene el paquete minorista que incluye el libro físico en la caja, todavía se incluye con todas las versiones, incluida la descarga, solo como una copia de libro electrónico que se instala automáticamente. Puede localizarlo haciendo clic en el icono "Recursos" en el área de la barra de herramientas de su Business Plan Pro.

Con respecto a las estadísticas que debe incluir, comience con lo que ya compró, lo que significa que no incluye los perfiles de la industria en su plan de negocios Pro, como parte del software, sin costo adicional. Vaya a la tabla de proporciones y use la búsqueda por palabra clave para encontrar los accesorios automáticos del código SIC correcto, creo que está en el código SIC 5531, pero lo sabrá mejor, así que utilice la búsqueda y extraiga esa información en la tabla de proporciones. Eso incluye un crecimiento de las ventas anuales de los últimos cinco años. Luego, busque la Hill Research Library y pregúnteles, con Business Plan Pro, obtiene dos preguntas gratis, para obtener un perfil de mercado del mismo código SIC. Regresarán con buena información. Esa puede ser tanta información de mercado como realmente necesite, sin tener que buscar más.

Más allá de eso, si quiere seguir buscando más, confíe en sus instintos y experiencia. Ya estás en el negocio minorista de accesorios para automóviles, ¿qué estadísticas crees que tienen sentido? ¿Hay alguna asociación comercial con la que te enfrentes? Registros locales de automóviles, ventas minoristas locales, crecimiento en sus propias ventas, apertura de nuevos competidores? Consulte el departamento de vehículos automotores de su estado para obtener estadísticas sobre la propiedad de automóviles en su área. Lea la página census.gov sobre cómo usar las estadísticas para obtener consejos sobre cómo reducir lo que ofrece el censo.

Pero, con disculpas por repetir, las estadísticas del mercado no son lo principal que un prestamista buscará. Su historial financiero hará mucha más diferencia.

- Tim Berry -