Tres semanas para el inicio: la primera semana |

¿Tres semanas? ¿Seguro Por qué no? Sé muy bien que un negocio comenzó en un solo día. Esta es la historia de mi blog Historias de inicio de Planning. Se trata de Palo Alto Software, que ahora cuenta con más de 40 empleados, más del 70 por ciento del mercado minorista de EE. UU., Una filial en el Reino Unido y un nuevo equipo de gestión.

También publiqué sobre esta idea de tres semanas el pasado mes de abril en "¿Realmente puede comenzar un negocio en tres semanas?", también en Historias de inicio de planificación. Dije que depende mucho del negocio: qué tan grande, qué tan técnico, cuánto financiamiento necesita, cuántas personas están involucradas, etc.

Hoy, mientras me concentro en la versión final editada de nuestro nuevo libro 3 semanas para iniciar, me gustaría ver esto de nuevo. Nuestros editores nos han pedido que retrocedamos y construyamos la línea de tiempo, de manera realista, para probar el punto de que usted puede hacer esto. Creo que podemos hacer eso fácilmente.

Esto es lo que sugerimos como materia de la primera semana.

Lo que realmente tiene que hacer, no importa qué: lo esencial	Notas, comentarios y por qué esto es semana uno de tres o antes de eso.
La idea principal. ¿Hay un allí? ¿Alguien necesita (o quiere) lo que estás vendiendo? ¿Cómo se enfocará? Piense que incluye el enfoque de mercado, el enfoque en el producto y el enfoque estratégico. Enfrentar el desplazamiento, aceptar que no se puede hacer todo y que no se puede complacer a todos … entonces, ¿qué se hace ya quién se le quiere?	En realidad, se hace de inmediato y siempre. Y no pienses que no cambia constantemente, tampoco. Así que es antes de la semana uno y durante la semana uno y para siempre después. Probablemente ya hayas comenzado esto. Lo piensas mucho. Esto es realmente más ahora que semana uno. Y para algunas personas y algunos planes, es más que solo hablar. Probablemente sabes quién eres. Si está distribuyendo una gran cantidad de dinero, y especialmente si es dinero de otra persona (como inversores), también debe tomar medidas adicionales para generar más estudios de mercado, es decir, hacer el control de la realidad y probar a los de afuera que hay un mercado allí. En ese caso, es posible que no pueda hacerlo todo en tres semanas. Por ahora, durante la primera semana, empiece con eso.
Alinee a las personas y hable sobre los temas difíciles, a quién pertenece qué y por qué, quién hace qué y por qué, como si estuviera pensando en casarse.	Aquí, también, probablemente ya lo estés haciendo, antes de las tres semanas para comenzar. Aún así, vamos a llamar a esta semana uno de todos modos.
Obténgalo por escrito. A menos, por supuesto, que sea usted, en cuyo caso, ahorre tiempo.	Eso es entre usted y sus compañeros fundadores en este punto, aún no es legal pero está construyendo la base. Sus abogados lo usarán para hacer las preguntas correctas, luego revisar; pero por ahora, está haciendo que todo el mundo esté en la misma página.
Nombra el negocio . Eso podría ser solo usar su propio nombre, pero generalmente es más que eso, incluyendo no solo idear las ideas sino también verificar su disponibilidad y hacer el registro requerido para que sea legalmente suyo.	Esto puede ser difícil, pero necesario, no obstante. Según mi publicación de ayer, no es necesario que nombre la empresa y el nombre de dominio al mismo tiempo. Y no tienen que tener el mismo nombre. (Palo Alto Software, por ejemplo, patrocina bplans.com, donde la información de planificación comercial es gratuita.)
Previsión de ventas iniciales. No será correcto, no será preciso, pero no se puede comienza a administrar sin eso. Solo ten una idea Pronto tendrá comparaciones entre el plan y las reales.	Algunas personas temen las previsiones, pero tómense un respiro. Es demasiado difícil planificar e iniciar un negocio sin un pronóstico de ventas, un objetivo de ventas. ¿Cómo puede estimar los gastos sin una idea de lo que serán las ventas? ¿Cómo puede estimar sus necesidades iniciales de efectivo, como parte de sus costos iniciales, sin un pronóstico de ventas?
Presupuesto de gastos inicial. Una simple hoja de cálculo. Incluya nómina, alquiler, seguro, costos de comercialización, etc.	Al igual que con el pronóstico de ventas, se lo debe a usted mismo. Necesitas saber. No puede administrar un presupuesto si no tiene uno.
Estimar los costos iniciales. Incluyendo los gastos incurridos antes del inicio, activos como equipos e inventario, y el saldo inicial de efectivo importante (alias el colchón, pero no si sus inversores lo oyen usando esa frase).	La mayoría de esto son solo dos listas simples: gastos en los que incurrirá y cosas (activos) que necesitará tener. La parte más difícil es estimar la cantidad de efectivo que necesita tener en el banco para respaldar a la compañía durante el período de drenaje normal durante los primeros días negativos de efectivo. Eso, por cierto, es otro argumento para hacer las previsiones de ventas y los presupuestos de gastos.
Haga la venta. Eso es, si puede. Algunas empresas (consultoría, artes gráficas, por ejemplo, algunas, no todas) se ponen en marcha cuando el primer cliente dice que sí. Si ese es el caso, entonces es la primera semana.	Y esto es solo un recordatorio de que las ventas cubren muchas otras fallas. Hoy, mañana, primera semana, todas las semanas, piensa en las ventas. Ya puedes hacer esto si puedes, por lo que pertenece en la semana uno. No hay nada como una venta previa al inicio para aliviar el dolor de recaudar dinero para el inicio. Y luego continúa durante el resto de la vida de su negocio.

Entonces, para la mayoría de los negocios, al menos, es lo que sugeriría para la semana uno de las tres semanas de inicio. Puede notar que me estoy saltando algunas de las investigaciones de mercado que mucha gente diría que son vitales. En contraste, estoy diciendo que si ya conoces tu mercado y lo que vas a ofrecer, y por qué y para quién, entonces eres como muchos otros. No vas a hacer un gran proyecto de investigación de mercado. Así que deja que vaya uno a menos que lo necesites. Y como sugiero en la tabla, si lo necesita, ya sabe quién es usted.

Así que esta es la semana una de las tres semanas de inicio. La segunda semana de tres viene en mi próxima publicación.