Una guía simple, paso a paso para la planificación empresarial |

Tenemos muchos artículos detallados aquí en Bplans sobre planificación comercial, por ejemplo, por qué debe planificar, qué tipo de plan necesita y cómo preparar un documento formal del plan de negocios. Pero, lo que nos hemos perdido, hasta ahora, es un simple resumen paso a paso del proceso de planificación de negocios para ponerlo en marcha y darle una visión general de los pasos básicos que debe seguir para asegurarse de que se está aprovechando de todo lo que un buen proceso de planificación tiene para ofrecer.

La planificación comercial es simple y vale la pena que haya una guía sencilla para ayudarlo a través de los conceptos básicos. Entonces, en lugar de un artículo de varios miles de palabras sobre el tema, aquí hay una lista de verificación simple que puede seguir para iniciar su proceso de planificación:

1. Comience con un lanzamiento para delinear su estrategia y el concepto básico para su negocio. Hazlo rápido y mantenlo simple. Este no es el argumento de su inversor (todavía), sino más bien un simple plan de negocios de una página. Realmente es solo un boceto de su concepto de negocio. Su presentación debe incluir su propuesta de valor clave, una descripción general del problema que está resolviendo, su solución al problema, una descripción de sus clientes ideales y una visión general del panorama competitivo. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía para crear el tono perfecto.

1. Valide los supuestos en su tono. ¿Existe realmente el problema que crees que estás resolviendo? ¿Su mercado objetivo le gusta su solución propuesta? ¿Tiene suficientes clientes potenciales que estén dispuestos a pagar por su solución para hacer un negocio real? Al probar y validar sus suposiciones, actualice el tono que construyó en el paso 1.

1. Cree un pronóstico de ventas simple y un presupuesto de gastos. En esta etapa, presupuestar y prever es más una "prueba" que un pronóstico detallado y preciso. Realmente solo necesita averiguar si puede construir un negocio rentable a partir de su idea y, potencialmente, descubrir exactamente cuánto dinero necesita recaudar. Para resolver esto, también querrá construir un pronóstico de flujo de caja.

1. Programe tareas importantes e hitos. Es importante salir de la fase de planificación y comenzar a construir su negocio. Mientras más pronto pueda comenzar, más aprenderá para que pueda ajustar su estrategia. La programación de tareas y la asignación de responsabilidades crea una responsabilidad que puede rastrear y administrar.

1. Configure un cronograma de revisión regular para su plan. Haz esto sin importar que. A medida que descubra nueva información sobre el problema que está resolviendo y sus clientes objetivo, actualice su tono que creó en el paso 1 para que refleje los últimos hallazgos. Una revisión regular (mensual es ideal) de su estrategia y su progreso hacia sus objetivos lo ayudarán a mantenerse en el camino correcto y, lo que es más importante, lo ayudarán a cambiar las instrucciones si las cosas no funcionan de acuerdo con su plan.

Ahora DETENER . Si no necesita presentar un documento de plan de negocios a personas externas, deténgase aquí y comience a rastrear su progreso hacia sus metas e hitos financieros. Revise su estrategia utilizando el tono que creó a medida que aprende más sobre sus clientes, qué estrategias de marketing y ventas funcionan, y cómo puede predecir con mayor precisión sus ventas y presupuestar sus gastos.

Pero hay muchas personas quién necesita un documento formal del plan de negocios. Los prestamistas e inversores a menudo piden un plan de negocios escrito. Entonces, si necesita el documento completo del plan, siga estos pasos finales:

1. Produzca su documento de plan de negocios . Hemos creado una guía detallada para este tema, así que siga el proceso o considere usar una herramienta en línea, como LivePlan, para facilitar el proceso.

1. Desarrolle su resumen ejecutivo último. Los inversores a menudo piden ver solo su resumen ejecutivo para comenzar. Si les gusta lo que ven, pueden solicitar su plan detallado. Escribir su último resumen ejecutivo es la mejor opción porque solo está resumiendo todos los detalles que ya ha reunido en su plan detallado.

1. Refine su tono en una presentación lista para inversionistas . El tono con el que comenzó en el paso 1 de este proceso estará casi listo para presentarlo a los inversores en este punto, suponiendo que lo haya estado revisando sobre la marcha. Es posible que deba agregar algunas diapositivas para cubrir el progreso que ha realizado hasta la fecha y otra información específica para su empresa e industria.

¡Eso es todo! Recuerde, la planificación comercial es más un proceso que un solo evento. Una buena planificación de negocios lo ayuda a tener éxito, hacer un seguimiento de lo que sucede en su negocio y ajustar el curso según sea necesario.

¿Agregaría algo a este proceso? Avíseme en los comentarios.

Si desea ayuda con la planificación comercial, consulte la consulta del plan de negocios de LivePlan: obtendrá un plan comercial escrito por MBA en cinco días hábiles.