El secreto del marketing exitoso |

Has estado en el negocio por un tiempo. Has estado comprando publicidad, modificando tu sitio web, gastando una fortuna en páginas amarillas y asistiendo a todo tipo de grupos de redes. Sin embargo, su tubería está vacía; no sabes de dónde vendrá tu próximo trabajo, proyecto o venta, o incluso si vendrá. No tiene idea de cómo va a pagar las facturas, los salarios y el alquiler del próximo mes. ¿Qué haces? Si eres como la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, haz lo único que sabes hacer; compra más publicidad y otras tácticas de marketing y espera que esta vez sea diferente.

¿Pero realmente ha pensado en esta "estrategia"? ¿Por qué invertiría más dinero en más publicidad, más ajustes en el sitio web, más anuncios de páginas amarillas, más postales y más redes que no funcionan? ¿Esperas que esta vez sea diferente? ¿Esperando que encuentres el Santo Grial, esa salsa secreta de publicidad?

Muchos propietarios de pequeñas empresas siguen gastando en las tácticas de marketing con la esperanza de que uno de estos días, "lo hagan bien". Albert Einstein definió la locura como: " haciendo lo mismo una y otra vez y esperando resultados diferentes". ¿No es hora de detener la locura?

¿Cuál es el secreto del marketing exitoso? La única forma de "hacerlo bien" es detener la locura; dar un paso atrás y hacer algunas bases básicas: primero desarrolle una estrategia de marketing. Esto es lo que una estrategia de marketing puede hacer por usted:

1. Ayudar a descubrir quién en el mundo es más probable que compre lo que está vendiendo y dónde llegar a él. Por ejemplo, como propietario de un producto de alta peluquería final: la mujer que ama su corte de pelo de $ 8 en el centro comercial NUNCA va a ir a su salón de belleza, así que ¿por qué comercializar con ella? El hecho de que ella tenga cabello no significa que se merece su valioso dólar de marketing.
2. Gaste menos dinero y obtenga más clientes potenciales calificados. Si sabe quién es más probable que compre, puede dejar de perder dinero persiguiendo personas que lo harán nunca compre.
3. Haga que se destaque en el mercado. ¿Sabe cómo es usted diferente de sus competidores? Si dices "Servicio" o "Precio justo", te falta la marca. ¿Quién no ofrece un gran servicio y precios justos? Desarrollar una estrategia de marketing lo ayudará a descubrir cuál es esa diferencia y cómo usarla para atraer a los clientes adecuados para su empresa.
4. Obtenga un mayor ROI (retorno de la inversión) para sus tácticas de mercadotecnia. ¿Imagina hacer algunas de las "cosas" que mencioné anteriormente y realmente ver resultados? Una estrategia de marketing puede hacer eso por usted. Conocer algunos conceptos básicos sobre su negocio y poner una pequeña estrategia detrás de su inversión en marketing hará maravillas con su ROI.
5. Ponga un sistema detrás de su comercialización para que pueda trabajar prospectivamente en el embudo y en su cartera . Una estrategia de mercadotecnia lo ayudará a desarrollar un proceso que alimente continuamente a los prospectos y clientes potenciales en su embudo; cuando el negocio es lento, e incluso cuando está ocupado. Una estrategia de comercialización lo ayudará a evitar una tubería vacía.

Invertir en una estrategia de mercadotecnia para su pequeña empresa es la mejor inversión que podrá hacer. Podría ahorrarte miles a largo plazo y también ganar dinero. Detenga realmente la locura, intente con algo diferente.

Carolyn Higgins es la presidenta y fundadora de Fortune Marketing Company. Su misión personal es ayudar a las pequeñas empresas a dejar de desperdiciar dinero en publicidad y promociones que no cumplen y ayudarlo a implementar un sistema de comercialización eficaz que le brindará más clientes de forma consistente.

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