Comprar un negocio con bajo rendimiento |

Considere este escenario:

Una esposa y esposo están en la etapa inicial de negociar un precio para una tienda de floristería que está siendo vendida por una señora mayor que está vendiendo, "porque sus hijos quieren que se retire".

Desde que su esposo murió hace cinco años, el negocio ha sido yendo cuesta abajo, y durante los últimos tres años ha tenido "desempeño deficiente". Sin embargo, mientras tratan de obtener información financiera sobre la salud empresarial actual, ella está presionando para usar los números que tienen más de tres años para valorar el negocio. ¿Es esta una receta para una valoración justa?

Próximos pasos: compra de un negocio de bajo rendimiento

Primero, recuerde, es asunto suyo y si ella y su difunto esposo manejaron el negocio por muchos años, ella puede tener un buen sentir por el valor del negocio y su potencial de crecimiento. Por el contrario, su valoración puede ser fuertemente ponderada por sus recuerdos y apego emocional al negocio. Este "valor" es muy real para ella, aunque tal vez no para un comprador potencial.

A continuación, tenga en cuenta que "justo" es realmente una palabra ambigua. Considere que "justo" será lo que todas las partes finalmente acuerden al final de las negociaciones.

Si al comprador no le gusta el número que le pide el vendedor, tiene derecho a aprobarlo.

Si el comprador puede creemos que hace tres años el negocio estaba ganando $ 100K y en los últimos tres años ha promediado $ 60K, pueden señalar que esta es una tendencia que probablemente continúe.

El vendedor puede decir que los ingresos se han desplomado, pero rebotaría con los compradores potenciales (más jóvenes, enérgicos, entusiastas) al mando.

Una forma de abordar estos dos problemas sería incluir una cláusula de rendimiento futuro en el contrato de compra:

• Los compradores pagan el precio más alto, pero si la empresa no vuelve, se devuelve una cierta cantidad del precio de compra, o
• El vendedor acepta el precio más bajo y los compradores aceptan pagar una cantidad adicional cuando el el crecimiento del negocio pasa una cantidad predeterminada o alcanza su nivel previo de negocios.

Puedes Consiga una compra en la que todos salgan ganando con un contrato cuidadosamente redactado, algo de confianza de ambas partes y el deseo, compromiso y genuino esfuerzo de parte de los compradores para tener éxito.

Para obtener más información sobre la compra de una empresa existente, consulte Comprar un negocio y planificación para comprar un negocio.