Electricidad publicitaria: cómo conectar su negocio a los medios |

Todos sabemos lo que es y hace un generador de electricidad, pero cuando se trata de obtener exposición de medios para su negocio, ¿qué tan bueno es su "generador de publicidad" ? "Si lo piensas, hay muchas similitudes entre los dos. Ya sea que sea el generador de electricidad de su empresa o su generador de publicidad que falla … de cualquier manera se quedará en la oscuridad. La clave para "ver la luz" es saber cómo generar su propia "electricidad publicitaria" y conectarse a múltiples puntos de venta, es decir, medios de comunicación.

Ya sean revistas, periódicos, televisión, radio o las cada vez más populares agencias de noticias en línea., los medios de comunicación de todo el país están constantemente en busca de historias de pequeñas y grandes empresas. CADA negocio en el mundo tiene al menos algún elemento que sea de interés periodístico. Simplemente requiere que encienda ese generador de publicidad y arroje algo de luz para que los medios lo vean.

¿DE DÓNDE VIENE LA "ELECTRICIDAD PUBLICITARIA?

Hay una cantidad de ángulos publicitarios, pero los más bien recibidos Las campañas publicitarias que he manejado involucraron negocios o productos de "problema / solución". Los medios de comunicación, especialmente los comerciales, a menudo perfilan las empresas o productos que resuelven un problema en una industria específica. Ayuda a presentarle al editor el problema, a continuación, proporcione algunas investigaciones breves o estadísticas, no las ventas o el texto del anuncio, solo hechos, y muestre cómo su empresa / producto puede ayudar a resolver el problema. Los estudios de casos funcionan muy bien. Muestre a un editor o reportero cómo su empresa afectó positivamente a uno de sus clientes y cómo puede proporcionar beneficios similares a los demás. Esto también puede ayudar a obtener algo de publicidad gratuita para su cliente.

Otros grandes "periódicos" son novedad o elementos de interés humano. Si su empresa tiene un producto o servicio que es verdaderamente único, sin precedentes o de vanguardia, se presta muy bien a una campaña publicitaria efectiva. Un "newspeg" le da al editor / reportero / productor la razón para ejecutar su historia en lugar de los cientos, si no miles de otras ideas de historias que ve cada semana. Decir que tienes un nuevo "widget" no es suficiente. ¿Qué hay de diferente con este widget? ¿Qué implicaciones tiene el negocio / producto y cómo afectaría la industria o el mercado de consumo? Y finalmente, y la mayoría de las veces pasado por alto, ¿hay alguna intrigante historia de interés humano involucrada? ¿De dónde vino la idea? ¿Pasó algo interesante durante la etapa de desarrollo de negocios / productos? ¿O la gente "detrás de la escena" del negocio tiene una historia interesante que contar? Todos estos newspegs son generadores de publicidad potenciales para usted y su negocio.

CONECTARLO EN

Ahora que ya tiene su publicidad viable, ¿cómo puede encontrar los medios en los que conectarlos? Lleve a cabo meticulosos estudios de mercado de medios para encontrar los puntos de venta aplicables a su campaña. En mi extensa investigación para mis clientes, encuentro medios de comunicación cuyos perfiles editoriales coinciden con el perfil del negocio / producto del cliente y el tono en consecuencia. Usted o su personal pueden hacer la investigación de los medios en una biblioteca local o puede encontrar un especialista en relaciones públicas o una agencia que pueda ayudarlo. Otra buena forma es usar calendarios editoriales de medios de comunicación y conectarse con esas oportunidades. Si encuentra que una revista o un periódico está planeando una próxima función en Innovative New Office Products, prepare su kit de medios para su "nuevo widget" y coloque el editor apropiado.

Un consejo: "no espere nada exclusivo y extenso". Muy pocas empresas o productos (a excepción de los que cotizan en bolsa) obtienen historias de varias páginas escritas exclusivamente sobre ellos. Aunque eso ciertamente puede suceder, la mayoría de las menciones se encuentran en el contexto de una historia o artículo temático, pero pueden generar respuestas muy fuertes.

Estoy seguro de que una vez que genere su mejor "electricidad publicitaria", lo encontrará. estar "conmocionado" por el interés que puede generar.