Probar la autenticidad es crítico para Elevator Pitches |

Descubrí más tarde que realmente no quería hacerlo. Clover Earl (segundo desde la izquierda en la imagen de abajo) tanto no quería que ella realmente regresara a la registración y sacó su tarjeta de negocios de la canasta. Ella sonrió y dijo "No, no está lista". Pero había una posibilidad de ganar software en vez de tres minutos con el micrófono, así que volvió a colocarlo.

Y, adivinó, ganó el micrófono en su lugar. El discurso del ascensor que ella no quiso dar.

Que fue uno de los mejores discursos de ascensor que he visto. Y he visto muchos de ellos.

"Estoy tan nervioso", comenzó, con una voz teatral en auge y emoción. Y en esos primeros dos segundos, ella tenía a todos en la sala, una sala llena de s, inversores, contadores, abogados y estudiantes, de su lado.

Luego contó la historia: cómo ella y su novio Tom Zell, ahora su esposo, le preparó una taza de chocolate al estilo europeo y dijo:

Esto es lo mejor que he probado en mi vida; otras personas deben tener esta experiencia; deberíamos comenzar una empresa.

Me considero un veterano del argumento del ascensor, el discurso rápido. He hecho una serie de cuatro partes en mi blog de Planning Startups Stories sobre cómo hacerlo. Y Clover Earl, sin práctica, sin notas, sin leer todo, lo hizo tan bien como pudo. Ella contó la historia de Sipping Dreams.

Lo que demuestra que cuando se llega a la conclusión, este discurso sobre el ascensor trata de contar su historia. Se Auténtico. Ser uno mismo. Y cuente su historia No hay nada más importante que eso.

Entonces comenzaron una empresa. En el camino también se casaron y trajeron a los dos hijos de Tom (para que la foto de la familia de arriba también sea la imagen de la compañía), más capital del padre de Clover. Mezclaron el chocolate y lo empacaron y lo llevaron a las tiendas locales en sus automóviles. Y construyó ventas. Como dice Clover, comenzaron el otoño pasado, mostraron el producto en algunas ferias locales, hicieron un folleto del Día de San Valentín, regalaron muestras, consiguieron tiendas locales para llevarlo … ahora están nominados para un premio de negocios familiares de la Universidad Estatal de Oregón, buscando organizar canales y estrategias de marketing, y preocupado por quedarse sin capital.

Y los tres minutos de Clover terminaron como uno de los aspectos más destacados de la reunión de Smart-ups de la semana pasada. Y ese software que ella quería más que el micrófono era Business Plan Pro, así que terminamos conociéndola después y dándole eso también.

Ahora, en las propias palabras de Clover:

Esperando con la respiración contenida para ver qué sucede ¡Siguiente!

Definitivamente creo en la respiración contenida. Ella hizo todo el discurso del ascensor con la respiración contenida. Y funcionó extremadamente bien.